第19章 年会风云
2019年12月26日Ctrl+D 收藏本站
似乎这是董悠然第一次与老板在公司以外、非工作时间独处。
她也没想到老板会约她在这里见面。
拾阶而上，董悠然微微有些气喘，陈沐涵却依旧气定神闲如履平地。一边走，一边说：“卧佛寺始建于唐贞观年间，至今已有1300多年的历史。在此之前，它有过很多名字，兜率寺、寿安寺、大昭孝寺、洪庆寺、永安寺……”
仿佛一个导游。
她不是初入职场的新人，所以她没有不合时宜地喋喋发问。他不开口，她绝不出声；他开口，她也不盲目接话应答。
全寺倚山而立，主要建筑有天王殿、三世佛殿和卧佛殿。卧佛殿是全寺的精华，殿内有一尊巨大的铜卧佛。佛身长1.6丈，重约54吨，做卧睡状，侧身躺在高榻上，双腿直伸，左手平放在腿上，右手托着头，体态自然。
“相传这是释迦牟尼在印度涅槃时的姿势。旁边站着12尊泥塑小佛像，表示向他的弟子嘱咐后事的情景。这尊铜像于14世纪时铸成，是难得一见的宗教艺术珍品……在三世佛殿的前面，有一株古老的娑罗树，据说是从印度移植来的，是佛国三宝树之一，象征释迦牟尼涅槃于娑罗树下……”
看着他虔诚地上香，叩拜，董悠然心中一时恍惚，有一种说不清的感觉挥之不去，只是觉得有些惆怅。
她也发自内心地虔诚礼佛。
两个人走出卧佛殿，坐在室外观景台的茶舍中，喝一杯热茶，让汗出透，感觉舒服极了。
当陈沐涵放下杯子，把远眺群山的目光收回来定格在董悠然脸上的时候，她便知道，真正的对话才刚刚开始。
其实不管他要说什么，难得有这份用心，这份铺垫。
在这样的佛门净地，讨论再俗的人或事，也似乎成了雅趣。你还能有什么样的气愤是难平的？
于是，她笑了，她先开的口：“我，决定回公司。毕竟我不是一个半途而废的人。可是……经过这件事，我确实有些灰心。”
注视着董悠然，他心里五味重叠。她是一个心很软的女孩，一路上还倔强地封口避而不谈，现在看出了他的尴尬，却忍不住先开口了。这样的女孩，索静如实在不必对她设防。
他想化解这一切，于是，他从这个角度去说：“其实，今天是我第三次来这里。”
董悠然微微有些诧异。
“第一次，大约10年前，那时的我，事业陷入危机，欠银行的贷款还不上，库房里囤积的货没有出路，即将过期。一个朋友，带我来这里，让我体会佛陀涅槃前的心境。我在这里住了三天，明白了‘得与失’，也重新获得了力量。”他目不转睛地盯着董悠然，仿佛想把她带回曾经的年代，“第二次，我父亲中风，清醒过来第一句话是希望能在有生之年看到孙子。可是，我妻子不能生育。那一次，依然是那个朋友带我来到这里。我理解了‘包容’与“求全”。今天，是第三次，是我们两个人。”
他只是那么静静地坐着，而那平静的表情所蕴含的东西却太过丰富，以至于董悠然根本无从体会。
他与沈松韬是完全不同的，代表着两种不同的男人风格。
他是温和、沉稳、内敛的，通常的表情就是无喜无悲，面无表情。即使偶然流露出来的机敏锐利也隐藏在一种平静和淡定之中。
沈松韬虽然也是矛盾的双重性格，但是阳光时热情如火，冷毅时坚硬如冰，是爽朗而明快的。
为什么会拿这两个人做比较呢，董悠然笑了笑，她忽然想到一个问题：“那个朋友，是索总吗？”
她问得很直接。
他却没有勇气回答。因为他记得她在面试的时候曾问过他，在这公司里有多少人是他的亲属，他的妻子是否在公司供职。她说，民营企业的弊病大都由此产生，有了亲属关系、夫妻关系，老板就很难做到理智与客观。
他当时毫不犹豫地告诉她，公司只有他一个亲属，就是陈南——他的堂妹。对此，他明确表态，对于这个人可以忽略不计，必要的时候，可以让她停职留薪。
那时候，对于他的这个答复，她流露出钦佩的目光。
“不用回答了，其实，我有点强人所难！”她说。
“这一次你留下来，我会给你一切需要的支持。”他说。
而她只是注视着老板：“我记得您曾经说过，您和索总一起工作十多年了，您相信她的人品和能力。您认为我们能配合好。现在，您还这样认为吗？”
在陈沐涵眼中的董悠然，有一种天生的独特气质，像空谷中寂寞绽放的幽兰，婉约古典。而在闹市中却总是有些不合时宜地保持她固有的那份幽雅，这让她显得有些特立独行。说不上神采飞扬，也不是绚丽耀眼，却让人过目不忘，印在心里。
眼神永远是清澈的，即使生气，即使充满怀疑与不解，依旧是清澈而美丽的。
望着这样一双眸子，他往往失去了语言表述的能力。
因为，他不能对她撒谎，甚至是粉饰。
但，他又不能说出真相，让她失望。因为她的失望只会让他绝望。
美琦总部大会议室里坐满了人，30名地区经理再加上各级领导，这是一次提前召开的年度业务总结大会。
依旧是陈沐涵第一个发言，他的发言很简短，称得上言简意赅：“去年这个时候，我提出要淡化地区差异，统一奖惩标准，向优秀者学习。可能去年的条件不够成熟，但是现在，北京市场的崛起，让我们看到了希望。同时，上半年公司与投资方的几轮谈判，也让我更加坚定了公司前行的方向。审计看过我们的财务和销售报表，认为我们离上市还有一段不小的距离，规模是够了，可是不够良性……种种这些，都需要我们做出调整，公司经营管理要更透明、更科学，专业的人做专业的事，这是一条铁律。所以，接下来的业务会议，你们是主角，我只是听众。”
他的开头，定了一个很好的调子。
但是，这是说给有心人听的。对于那些不能与之产生共鸣的人来说，毫无作用。
索静如不知是疏忽还是故意，其实接着陈沐涵的话题，她可以紧接着安排北京地区经理董悠然做述职报告，详细分析北京市场成功的原因，让大家汲取并借鉴成功的模式与内质，并以此形成一个热烈而良性的会场氛围。可是，她偏偏没有这样做。只是遵循旧例，以供职年限为顺序，从上海、广东、两湖、重庆、陕西这样一路下来。
轮到北京的时候，已经是下午5点40分了，正常还有20分钟下班。
正是这样所谓的会议垃圾时间，董悠然还能说些什么呢。
当大家把目光投向她的时候，她有些无奈地笑了，看了看手机：“我尽量说到6点，保证不耽误大家的时间。”
大家也笑了，不管怎么说，这句话是说到大家心坎里去了。
很多搭早班飞机过来的经理此时也的确没心思关注什么数据、指标了，又累又困，只盼着一声令下，会议结束，赶紧回到宾馆吃点东西、洗洗睡睡了。
于是，最后这20分钟，大家的心早飞了。
“昨天我在金源门口，碰到金源店长凯茜的老公，他一本正经地问我：‘你们工作怎么这么忙啊！就一个几十平方米的专卖店店长，比我这个拥有几千万销售额企业的老板还忙，我自己的公司我都没这么玩命。我老婆天天加班，12小时连着上一周，回家还用我的笔记本做各种报表，你们有那么忙吗？’”董悠然这样的引入方式，让大家原本懈怠的情绪又被调动起来，全都聚精会神地看着她。
“我先跟他道歉。员工加班当然不是我们公司所追求的目标，现在的加班是为了以后轻松打基础。我们就是希望员工能够快乐工作，享受生活。而这个前提是，我们不仅要有盈利，有增长，而且要走到同业的最前面。加速良性增长，才是我们在竞争中的优势。金源店的单月销售额、利润率、增长速度是全国上千家专卖店、专柜中位列第一的。我给他看了这张报表！”董悠然说着，把电脑打开，数字大屏幕上投放出一张表格。
“北京所有专卖店的店长每天都要更新这张数据表，成本、销售、递增、速度，这就是激励和鞭策。于是，每一天，她们都不能懈怠。而销售其实是一个很残酷的职业，因为每一天都要先面对清零的程序，不管前一天的销售额多么骄人，新的一天仍然要重新开始，从零开始，全力以赴！”除此之外，她又给大家播放了自己做的PPT，“当然，这张数据表太过抽象，支撑这上面漂亮数据的，除了大家的努力以外，还有这些促销活动。这是金源在过去6个月里由一线员工策划并执行的各种促销活动！”
“咦，那是什么？”山东地区经理指着一张照片问道。
“打火机和剃须刀！”董悠然笑了，她还怕没有人问呢，“这是情人节的买赠促销活动，也是一种逆风策略。通常这个时候大都是男士购买礼物送给自己的女友或妻子。那么女人呢？女人的钱在哪里消费呢？我们选了这些男性用品作为赠品，不仅满足了女性消费者自身的需求，也满足了男性的刚性需求。化妆品是永远不会嫌多的。如果你的老公不浪漫，不给你买，你就自己买好了，同时还可以把不花钱的赠品送给老公，一举多得。这个活动让我们成为整个2月份同业中的销售冠军，同时赢得了良好的口碑！”
“这是什么？”吉林地区经理问。
“这是母亲节前的大学校园推广活动。我们把销售平台拓展到了各高校，鼓励每个学生都会选择一款礼盒送给母亲，我们还贴心地承担了快递服务。那一周，我们售出5万套礼盒。而且，省去中间环节，不用支付商场的扣点和增值税票，节省了40%的销售成本。”
重庆经理问：“那是什么？那也是你们做的活动吗？”
她指着的画面是两个穿着喜羊羊玩偶的卡通人，在南四环资和信广场门口。
“那是资和信店刚开业的时候，五层化妆品区人很少。我们的导购就扮成卡通人到地下一层人最多的食街去派发传单，招揽客源。她们很有技巧，会说：‘漂亮的小姐，请试试雪梨绵羊油吧！’”董悠然拿腔拿调的模仿，把大家都逗笑了。
“咦，那是什么？运动比赛吗？”内蒙经理问。
“是拓展训练。其实大家都明白，即使拥有能力再强的销售骨干，单兵作战于整个战局无益。必须要带出一个具有战斗力的团队，才有制胜的把握。所以我们会做一些加强团队建设方面的训练。”
其实董悠然心里还藏了一些秘密武器，比如她找人在Google、百度上做的SEO网络优化，社区论坛里的俏佳人沙龙活动……但是现在她还不打算悉数奉献。因为战场上一个优秀的士兵，永远不能打光子弹，原因很简单，子弹打光的时候他便把自己的生命交给了敌人。要么被敌人打死，要么投降。就连自杀，都没有了工具。
所以，这个时候，她停了下来。
又在电脑里放出一张表格，是北京总体数据。
“北京在过去的10个月里，销售业绩对比历史同期，上升了270%，成本所占比例下降了18%。这些数据的背后就是刚刚大家看到的，有活动、有团队、有制度。这就是我今天想跟大家分享的。”她看了一眼手机，时间刚刚好。
掌声响起。
让她很感动，刚来的时候每一次掌声都是陈沐涵带头才有的，而且是那样象征性的，稀稀拉拉又很短促。
今天，热烈而持久的掌声来自在座的每一个人，包括那些曾经对她有怀疑、有抵触、有敌视的元老级的同事。
即使是索静如，羡慕、嫉妒、恨全都汇集于胸，又能怎么样呢？已经尽可能给她最不利的开局，可她依旧如此出色，这便是实力吧。掌声，此时只能给她掌声。
对于董悠然而言这一瞬间的感动，让她感觉到自己这10个月来的辛苦与委屈都是值得的，仿佛自己真的融入了这个集体。
然而，她忽视了一个很重要的问题。
就是，她的出色也让她不可避免地成为了靶子。
第二天早上，会议继续。
然而风向却在不知不觉中变了。
“上海没有金源。我们也不像董经理，有那么多灵活的点子！”
“上海没有金源，我们银川更没有，全国不就是只有一个吗？”
“2000万人呢？人均GDP过万美元，世界城市，全国第一，谁能比？奥运会要在我们重庆搞，我也能增长200%”
分析到落后地区的时候，大家的炮火直指董悠然。
“昨天陈总提到一句话，不要强调地区差异，而大家现在谈的，恰恰就是地区差异。不同地区间有差异我是认同的，可差异很多，究竟什么才是影响我们业绩的呢？”董悠然忍不住站了出来，拿出数据给大家看，“我们在总结的时候没有说北京8000万元的销售额，我强调的是增长率。以销售额为标准来做各地区的横向比较是不公平的。可是自己跟自己比呢？你负增长总是有问题的吧！没错，北京是开了奥运会，可是在这两个月中外地流动人口购买我们产品的比例不到3%。杭州、上海、广州，这三地的会员统计中，旅游人口所占的比例是8%。至少在这一点上，我们是站在同一起跑线的。大家刚才提到金源，全国只有一家金源，我承认。把金源剔除出去，我们老店同老店比，新店同新店比，增长率又差了多少？北京只开了两家新店，上海开了5家；山东新进了一条系统连开10家新店；广东，港澳地区包销商的销售额是计入你们业绩的……这些独特的优势，北京可没有。”
董悠然的一通儿分析，把大家都说傻了。
从来以为她是一个摆弄文字的高手，那些随口而出的唯美的宣传语，诗情画意的广告片创意……她是写意的，是形象思维为导向的一个女人。
而现在，她是凌厉的，在她的手上有一柄所向披靡的剑，那便是数据。
所有的数据都看似通过电脑呈现给大家，而实际上，都在她的脑子里。
陈沐涵忽地想起一句话。
“悠然带出狼性团队，女人也有亮剑精神。”他的唇边不知不觉悄悄浮起一丝笑容，他想到了横批，“沐涵好命！”