4 钱脉和人脉
2020年1月7日Ctrl+D 收藏本站
离上次北京之行已过去半月，杜林祥眼瞅着时间差不多了，便给张贵明打去电话。杜林祥一本正经地通知对方，经过仔细测算，自己愿意接手矿山。张贵明大喜过望，立马在电话中说，价格就按上次谈的，其他细节都好商量。两人约定下周礼拜一共同赶赴北京，商讨具体事宜。
杜林祥提前动身，周末就赶去北京。吕有顺已结束了访问回到国内，在与张贵明正式谈判之前，杜林祥还想去拜访一下吕有顺，既是当面感谢，也有请教之意。
吕有顺将会面地点，安排在京郊昌平的华彬庄园高尔夫球场。从河州调回北京工作后，吕有顺几乎每周都要打高尔夫。杜林祥与吕有顺打过几次球，据他的观察，吕有顺的高尔夫球技似乎不在万顺龙之下。
起初，杜林祥还颇为惊讶，请教以往从不摸高尔夫球杆的吕有顺，球技如何在短时间内突飞猛进。吕有顺却笑着回答说，垂钓与高尔夫，其实是自己最钟爱的两项运动。多年前在香港工作时，几乎每周必打。可惜来到河州市政府后，出于顾忌影响的原因，不得已忍痛割爱，暂且把高尔夫球杆锁进柜子里。重回企业工作后，便迫不及待地重操旧业。
星期天下午，杜林祥登上奔驰轿车，由驻京办出发直奔昌平。从马甸桥上八达岭高速，十五分钟之后，杜林祥便能感觉到城市的喧嚣逐渐远去。由13A出口左转，沿着宽阔的乡村公路向西飞驰，群山映衬下的华彬庄园就出现在眼前。
位于长城脚下的这座高尔夫球场，占地近六千亩，坐拥京城上风上水之地。这里还是中国最具规模的纯受邀会员制高尔夫俱乐部。所谓纯受邀会员制，主要体现在两个方面：一是在会籍销售上，没有会员理事会的邀请，掏钱也买不到会员卡；二是在日常管理方面，原则上不接待散客和访客。
一般说来，若希望加盟华彬庄园，首先需向会员理事会递交申请，经审核合格之后，才能成为会员。譬如杜林祥，尽管多次受朋友之邀来此挥杆，至今却还不是这里的正式会员。今天若不是吕有顺邀请，杜林祥依旧无法踏足球场。
吕有顺的秘书早已等候在门口，与杜林祥握手时说：“老板早就来了，他说有几日没摸球杆，手痒得很，就在里面先打上了。咱们换了衣服，也赶紧进去吧。”
步入绿草茵茵的球场，只见吕有顺刚打出一杆好球。杜林祥满面笑容地说：“吕市长的球技又精进了。”
吕有顺回头笑了笑：“今天我选的是金熊球场。林祥，以你的技术，也能挥出几杆子好球的。来，试一试！”
华彬高尔夫的金熊球场蜚声海外，它是由“世纪球王”杰克·尼克劳斯规划设计的。金熊球场的前四洞，并不难搞定。发球台位置均在高处，放眼望去，从球道走向到果岭起伏，从沙坑到水障碍，几乎一览无余。即便杜林祥的球技平平，也几乎感觉不到压力。
杜林祥一边打球一边说道：“这次多亏吕市长出手相助。”
吕有顺摆着手：“小事一桩，何足挂齿。”他接着问，“张贵明那边，有什么反应吗？”
杜林祥说：“他已经答应，就按当初和你谈的价格，把矿山转手给我。接下来，再把徐浩成搞定，事情就差不多了。”
吕有顺笑着说：“你的生意是越做越精了。”
杜林祥说：“没有吕市长帮忙，一切都无从谈起。”
“你这一招，是从万顺龙那里学来的吧？”吕有顺慢悠悠地说。
这一点，杜林祥还没有想过。经吕有顺一点拨，杜林祥发觉，这次搞定张贵明的手段，和当初摩天大楼项目上万顺龙对付自己的方法倒颇为相似。
万顺龙分明对摩天大楼垂涎欲滴，却装出一副根本不想买的样子。杜林祥也一样，心里想的就是张贵明手上的矿山，嘴里却绝不说出来。甚至在吕有顺提醒、张贵明央求之后，杜林祥依旧装出一副为难的模样。
商海沉浮多年，杜林祥悟出了一点，自己主动提出买一样东西，和人家上门求着你买，生意的谈法大不一样。虽然张贵明坐困危局，可当自己主动提出有意接手时，对方依旧会端着架子，在价格上寸步不让。所以，杜林祥绕了一大圈，把张贵明带到北京来见吕有顺。最后由吕有顺在不经意间点出，不妨让杜林祥接手矿山。
在吕有顺这里绕一圈还有一个好处。吕有顺一上来就气势汹汹地砍价，仗着他的背景与实力，张贵明也只好认了。后来，吕有顺又借故退出。可吕有顺谈的价格，杜林祥是一清二楚的。也就是说，张贵明在价格方面的底线，已经暴露了。杜林祥再来接手时，价都不用砍。
当初设计这个计划时，杜林祥也曾苦恼过，吕有顺、张贵明接触之后，如何帮吕有顺找到一个合情合理的退出借口？没想到去张贵明的老家梅河探访时，竟收到一份意外大礼——得知矿山内发生械斗，打死矿长的事情。接下来，只需安排人在合适的时间将此事捅出去，吕有顺便可名正言顺地退出。
吃一堑，长一智。自己的这一招，的确是把万顺龙当初的手段又使了一遍。数年前交出的学费，终于从别人身上收了回来。杜林祥更为得意的是，自己比万顺龙玩得更高明。万顺龙身边没有能够熟稔操纵媒体的高手，一不小心就会留下破绽。自己后来稍微一调查，就发现万顺龙是幕后黑手。可这一次，袁凯干得太漂亮！日后任凭张贵明掘地三尺，也不会发现任何线索。
挥出一杆后，吕有顺眺望远方，淡淡说道：“张贵明也非等闲之辈！可惜这次，背后被你捅了一刀，却还得将你当恩人供奉着。”
杜林祥说：“张贵明就是一大老粗，在他面前玩障眼法，原本不是难事。”
“大老粗？”吕有顺摇头道，“我看这个张贵明是粗中有细。我回国以后专门关心了一下矿山的情况。省、市联合调查组已经撤出矿山，媒体也没有穷追猛打。一件引发全国瞩目、大领导做出亲笔批示的案件，短时间内就让张贵明摆平了。这可不是一个粗人能办到的。”
杜林祥点了点头。上回梅河之行，他就看出张贵明在当地的政商关系非同寻常。此次事件，更让杜林祥加深了这种印象。
吕有顺说：“林祥，当初你给我说过你的计划。一方面吃进矿山，另一面拿下上市公司的壳，最后让矿山资产借壳上市。如今搞定张贵明，只是开头呀。”
杜林祥点点头：“与张贵明的谈判结束后，我立即去拜会徐浩成。”
吕有顺说：“以目前的局势，说服徐浩成应该问题不大。甚至河州那边，你收购信丰集团，把上市公司的壳捏在自己手里，也是手到擒来的事。”
“但愿一切顺利吧。”杜林祥语气平稳，但一想到自己这个充满奇思妙想的大胆计划，内心仍是止不住地激动。
说话间，两人来到球场第六洞发球台。经历了前面几洞的轻松惬意，这一洞的难度却陡然升高。发球台位于全洞最低点，双层球道左低右高，落差数米。要想第二杆获得理想的攻击视线和角度，开球就必须打上宽度不足十码的右侧平台；一旦落入左侧低谷，下一杆将面临一百作十码以上的盲打。
吕有顺手指球场：“打到这个洞，慢慢就能体会到金熊球场的味道了。这座球场是典型的美式风格，球道宽大，做工精致，先甘后苦，先松后紧，越到后面越有挑战。”
在杜林祥听来，吕有顺的话既是在说球场，也是在评点自己的计划。吕有顺又问：“你的计划一旦付诸实施，就需要大笔资金的支持。钱从哪里来，有着落了吗？”
对于资金的来路，杜林祥大致有些规划，他说：“纬通如今是上市公司了，在银行能够拿到的授信额度比较大。”
吕有顺挥出一杆，高尔夫球在空中划出一条漂亮的抛物线。驻足远眺，他缓缓说道：“你是不是还想说，张清波和你的私交不错，他在银行行长的位置上坐着，再加上自己上市公司的身份，贷款不成问题？”
“老张已经表态，在贷款方面将给予支持。”杜林祥说。
吕有顺却摇起头：“仅靠银行的钱来运作这种事情，风险未免太大。”他接着说，“银行的每笔大额贷款，都有规定用途。就像老百姓常说的那样，借给你买酱油的钱，不能用来买醋。我敢肯定，你去银行贷款，不会说自己是拿钱到股市上兴风作浪。当然了，现实中绕着红灯走的人数不胜数。但要运作如你计划那样的项目，每一步必须慎之又慎，中间经不起一点风吹草动。如果张清波的工作调动了，或者总行追查起贷款的具体用途，你怎么交代？运作摩天大楼时，可吃过这种亏。”
球打到这时，打球的事在杜林祥心中已成为“球事”。他问道：“我需要的资金量很大，除了银行，还有什么融资渠道？”
吕有顺说：“做大生意，谁都想找到既便宜又能长期使用的资金。但人们似乎忘记了，便宜没好货，好货不便宜。相对来说，银行贷款的利息是最低的，自然也就没那么好用。”
吕有顺接着说：“兼并信丰集团要钱，吃下矿山要钱，运作借壳上市更需要钱。上次你告诉我，运作这项计划，起码得备下二十至三十亿现金。但我以为，你其实漏算了一笔账。”
“哪笔账？”杜林祥问。
吕有顺说：“即便顺利将矿山资产注入上市公司，甚至评估个百八十亿的天文数字，那也只是账面财富。真要落袋为安，还得你这个大股东不断减持股份，把手里的股票抛售出去套取现金。”
“可你想过没有，”吕有顺说，“如果借壳上市成功，股市却整体陷入萎靡，股价长期在低位徘徊，怎么办？抛售套现，价格太低自己舍不得；继续捏在手里，前期投入的巨额资金无法收回，你将承受巨大压力。还有，抛售套现的过程中，如果遭遇猛庄打压股价怎么办？你势必要准备大量的护盘资金，确保股价始终维持在一个合理价位。所有这些，哪一样不花钱？”
吕有顺加重语气：“我看你需要的资金，不是二三十亿，而是四五十亿。”吕有顺所说的话，庄智奇也提醒过自己。杜林祥总是乐观地以为，车到山前必有路。但是，究竟路在何方，自己心里始终没底。
杜林祥问道：“依吕市长看来，除了银行贷款，还有哪些找钱的门路？”
“我已经说了，”吕有顺答道，“便宜没好货，好货不便宜。银行贷款便宜，但不好用。好用的资金，肯定不便宜。”
“什么资金好用但不便宜？”杜林祥问。
吕有顺说：“就像纬通上市时那样，引入战略投资者。当然，这帮人不是慈善家，动辄就会把你百分之二十乃至更高的利润拿走。”
杜林祥明白，吕有顺的意思，就是让自己分享一部分利润，引入合伙人。但那些兜里揣着巨额现金的合伙人，没一个是省油的灯。就拿纬通上市来说吧，杜林祥测算过，赖敬东与徐浩成拿走的收益，一点不比自己少。
杜林祥试探着问：“吕市长，你们公司旗下也有投资公司，实力就很雄厚。不知你有没有意向，一起来做这单生意？”
吕有顺盯着杜林祥：“你该不会以为，我说这番话，是旁敲侧击想在你这一单生意上分一杯羹吧？”
杜林祥有些尴尬：“我不是那意思。”
吕有顺把玩着高尔夫球杆：“实话说吧，像我如今的企业，真还看不上几十亿的小生意。再者说了，坐在我的位置上，有比赚钱更重要的事。你的计划，毕竟是在政策红线边缘游走，说好听点叫资本运作，说难听点就是肆无忌惮地去圈股民的钱。这滩浑水，我可躲都躲不及。”
杜林祥的脸上红一阵白一阵。吕有顺却继续侃侃而谈：“武侠小说里有关于任督二脉的说法，据说修炼武功时打通了这二脉，功力会突飞猛进。政商圈子里，也有任督二脉，就是钱脉和人脉。”
吕有顺的脸上始终挂着微笑：“刚才我们说的，只是钱脉，更重要的，还是人脉。我说了，你的计划，是在红线边缘游走。有人睁一只眼闭一只眼，事情也就过去了。可要是有人非来较真，那麻烦事就少不了。”
“你说得没错。”杜林祥的面色愈发严峻。
吕有顺说：“要完成这样的计划，需要方方面面的人脉。你如今比过去阔绰多了，但要真正运作高层的人脉，有时仅靠钱是不行的。”
钱脉、人脉——杜林祥脑海里反复回荡着这四个字，以自己的实力，能打通这二脉吗？
杜林祥焦急地追问：“吕市长，你有什么高见？”
吕有顺连打了数杆好球，再有一杆，就能把球送上果岭。他的注意力似乎全放在脚下的小球上，已顾不得身旁心急如焚的杜林祥。只见他收起下巴、两臂缩紧，球杆面、杆身、握柄至左臂、左肩，自然地呈一直线——这正是高尔夫运动中标准的“瞄准”姿势。接着一杆挥出，终于大功告成。
吕有顺笑得更加开心。隔了一分多钟，他才扭头对杜林祥说：“我能有什么高见？真正有高见的人是你。”
杜林祥一脸无奈地说：“你又拿我开涮了。”
“我说的是真心话。”吕有顺说，“如果我是你，肯定不会去进行这场豪赌。反正赚的钱够几辈子用了，干嘛还去折腾？同样，如果我是你，也不能将纬通做到今天的规模。”
吕有顺继续说：“古往今来，开国之君无外乎两类人，要么是名流，要么是盲流。曹操、杨坚、李渊、赵匡胤都是名流，原本就家世显赫，身居要职；刘邦、朱元璋之类，则是地地道道的盲流，一贫如洗，家徒四壁。打江山可是不折不扣的大赌局！坐上赌桌的名流与盲流，心态却大不一样。杨坚、李渊等人身上带足了本钱，输得起；刘邦、朱元璋却是身无分文，输了也不怕。想想也是，输了大不了没好果子吃，可像那些盲流，自打出了娘胎就没尝过好果子是啥味，那还怕什么！”
“百无一用是书生啊！”吕有顺接着说，“读书人明白的事太多，干什么事都反复权衡，到最后机遇也就溜走了。再者，读书人总能凭一技之长混口饭吃，用不着像刘邦、朱元璋那样，为了填饱肚子揭竿而起。就算投奔义军，顶多当个摇羽毛扇的军师，成不了领袖。”
杜林祥不明白，吕有顺忽然纵论古往今来的开国之君与穷酸秀才，究竟是什么意思，只好默默听着。吕有顺又说：“近几十年来，真正发财的，我看也就两类人。第一类是有背景的，他们凭借自己的后台做得风生水起。第二类嘛，就像林祥你这样。起于草莽，胆量惊人。没读多少书，反倒是无知者无畏。当然了，后一类人中十之八九都会倒下，剩下的那几个，是集个人魄力与运气于一身的幸运儿。”
以杜林祥如今的身份地位，敢直接说他没读多少书、无知者无畏的，已经没几个人了。但这会儿站在对面的毕竟是吕有顺。杜林祥心里一百个不乐意，也得强装出毕恭毕敬的样子。
吕有顺的话头似乎收不住：“就说这次用矿山借壳上市的计划吧。换作是我，或是那些科班出身的人，一定下不了决心。我们会反复思考每一个细节，钱从哪里来，人脉如何打通，万一失败又如何善后。想来想去，时机也就没有了。林祥你呢，一拍脑袋就敢下决心，接下来的具体问题再具体解决，反正兵来将挡，水来土掩。”
杜林祥一脸憨笑：“吕市长是在批评我，计划还没想清楚就敢动手。”
“绝无此意。”吕有顺说，“我是说，纬通能有今天，很大程度上缘于你们敢干常人不敢干的事。套句时髦的话，叫作爱拼才会赢。”
“这就是你的风格。”吕有顺说道，“你的风格，我学不来；我的风格，你也学不来。所以我只能说，换作是我，不会进行这样的豪赌，但你坚持这样做，我也不会反对。作为朋友，我只能将此事面临的风险，尽可能分析给你听。希望到时你能找到破解的方法。”
杜林祥明白了吕有顺的意思，他说道：“多谢吕市长的提点。”
吕有顺摆着手：“谈不上提点，就当朋友之间的闲聊吧。期望你的计划大功告成！”