第九章 做企业，杜绝不了“内幕”
2020年1月7日Ctrl+D 收藏本站
黎元清一走就没了消息，温启刚这边，却是坏消息不断。
早上八点二十，温启刚处理完手头的事，准备到唐落落办公室碰一下头。华宇的事最近耗去他不少精力，他还是坚持原来的意见，不管费多大的周折，华宇这家公司都不能放弃。这里面有很多细节啊。这么说吧，眼下华宇对好力奇来说，已不仅仅是一家销售商，它绑架了许多东西。有些事温启刚跟公司讲了，有些没有，压在他心里，不到最后，温启刚不打算把它们讲出来。他现在急于要让唐落落弄明白的，就是“宝丰园”的市场格局。“宝丰园”在整个内地市场上总体来说很有成就，品牌冲击力和信任度都在其他品牌之上，就算经受点风浪，一时半会儿也不会倒下去，但它的市场格局分布得很不均匀。其他品牌都是先占领大城市，从发达地区延伸到欠发达地区。“宝丰园”的销售情况却有点不同，京、广、沪三个一线城市是没有问题的，品牌建设工作搞得很不错，市场也是牢牢控制在手中；西部的落后省份，除西藏和青海略逊一筹外，其他地方的表现出奇地好，尤其是银川、兰州等市场，表现力惊人。问题出在中间地带，尤其是饮料品牌普遍争夺的江浙一带，市场表现很不稳定，忽高忽低的态势非常明显。温启刚认真查看了这一季度的销售数据，下滑幅度最大的不是西北，也不是京广地区，而是长三角地区，顺带还殃及江浙地区。对任何一家企业来说，这片地区都是腹地、是中枢，重要性不言而喻。但这一带情况复杂，品牌林立，市场变化因素多，人们求新求异，口味变换非常快，常常弄得生产厂家摸不着头脑，又不敢有丝毫大意。大家你争我夺，烽火连天。“宝丰园”要想持续长久地发展，保住市场老大的地位，就必须夯实这块市场，牢牢把握市场脉搏，在各个方面走在最前面。而要做到这一点，销售商的选择极为重要。温启刚心里真是舍不得华宇，对华宇，他真是情有独钟啊。
不能放弃，绝不能放弃！温启刚一边给自己鼓劲，一边准备离开。偏巧这时候，副总黄永庆进来了，后面还跟着岳奇凡。
“有事？”温启刚问。
岳奇凡垂着头，前些天挨了唐落落的训，岳奇凡情绪受到打击，看上去萎靡不振。
“还是我来说吧，奇凡刚才找我，说了一件要紧的事。那家叫华宇的，不知什么原因，突然提出退货，所欠货款提了一个分期还款的计划，而且说再也不跟‘宝丰园’合作了。这事让人觉得怪怪的，不合情理。奇凡怀疑是他能力有问题，找我商量。我对销售一窍不通，觉得这事重大，还是要跟总经理你汇报。”
“真有这事？”温启刚脑子一大，盯住岳奇凡问。
岳奇凡点头道：“昨晚他们的销售代表找到我，口气很硬，真不知哪个环节出了问题。”
“伊和平呢，没找你？”
“销售代表说，伊和平去国外了，一段时间内不可能回来。”
“扯淡！”温启刚这下火了，好你个伊和平，我约你见面，你避着不见，得寸进尺地跟我来这些。
“把他电话打通，我来说！”他用命令的口气跟岳奇凡说。
岳奇凡急忙掏出电话，拨通了伊和平的手机，手机响了半天没人接。三个人你看看我，我看看你，脸上全是无辜的样子。电话声终于断了，岳奇凡求救似的目光看在温启刚脸上。
“用我的手机再打！”温启刚是较上劲了，华宇想彻底甩开好力奇，欠款还要分期还，这简直是在扇他耳光。岳奇凡用温启刚的手机打了半天，对方照样不接，又用桌上的座机打，对方索性关机了。
“狗娘养的！”温启刚实在忍不住，骂了句脏话，又问，“他们的销售代表呢？给我去请！”
“昨晚谈完，连夜赶回粤州了，我刚电话联系过，说那边业务繁忙，暂时回不来。”
“粤州？他们的大本营不是在上海和杭州吗，跑粤州做什么？”
伊和平原来是义乌人，起家是在杭州，华宇做到一定规模后，又在上海等地开了分公司，但就是没听说华宇在粤州也有分支机构。
“他们在粤州天塘区刚刚投资了一个项目，据说要把销售总部移到那边去。”岳奇凡补充道。
粤州、天塘？温启刚心里动了几下，几乎没怎么多想，就将华宇此举跟粤州“劲妙”联系在了一起。华宇此变，肯定跟“劲妙”有关系，说不定就是“劲妙”在背后搞的鬼。又想了一会儿，温启刚心里有底了，好吧，既然你不仁，也休怪我温启刚无义，到时可甭怪我温启刚狠。
“不要紧，这事先别对任何人讲，公司内部更要保密，唐总那里问起来，就说华宇这边我在沟通，二位听明白了没？”
两人冲温启刚点点头，岳奇凡脸上的表情舒展了些。昨晚他一宿未睡，真担心温启刚会怪罪他。目前岳奇凡在公司的地位有点微妙，虽然他也是中层，但销售部向来比别的部门要高半级，这是不成文的规定，所以岳奇凡在好力奇的影响力就比同是中层的高静她们要大那么一点。但这个位置的竞争也非常激烈，不少眼睛在盯着，稍有差错，位子可能就是别人的了。没有哪个人不期望高升，位置决定一切，这也算是职场铁律吧。岳奇凡在好力奇有得天独厚的优势，那就是温启刚的欣赏与厚爱，加上他精明能干，使他成为好力奇最有希望进入高层的人选之一。半年前就有风声传出，好力奇要在中层中选拔几位扩充到高管层，也就是进入核心管理层。岳奇凡拐弯抹角地探过温启刚的口风，温启刚没明说，但也没把岳奇凡的梦掐死。最大的阻力还是来自唐落落这边，岳奇凡知道，到底谁能进入公司高管层，唐落落的话很重要，但他是没法搞好跟唐落落的关系了，也不想搞好。一头扎进温启刚这条河，是升是栽，岳奇凡都认；脚踩两只船，哪边都讨好、哪边都奉承的事，岳奇凡不会做，也做不了。他现在只想做出成绩，让温启刚好说话，也好拿他的成绩堵住唐落落的嘴。好力奇和“宝丰园”遭遇困境，对别人来说可能是危机，对他而言则是机遇。好力奇遭遇的危机越多，他表现的机会就越多，一炮而红的可能性也就越大。别人都盼着市场不再有波澜，他倒是盼着市场天天狂风暴雨。像华宇这类事，多发生点，这样的公司，多出现点，那他岳奇凡在好力奇可不是现在这样子了。
这么想着，岳奇凡脸上的表情更加缓和，内心荡漾出一些东西。这东西很怪，似乎藏着什么。温启刚瞥了他一眼，瞥得有点诡异。岳奇凡看见了，赶忙冲温启刚笑笑，叫了声老大。温启刚没说话，他在想另外一个问题：在华宇的事上，自己是不是被人牵着鼻子进了某个圈套？不然，一个小小的华宇，怎么敢连着跟他叫板？这太反常了！
当天中午，温启刚就赶往粤州，他必须搞清华宇的内幕，进一步确证华宇跟粤州“劲妙”的合作深度。同时，他也急着想把心里的某个疑惑解开。温启刚最近有一种极不好的预感，好力奇内部可能出现了不该出现的问题，这问题很可能跟他有关。这种奇怪的感觉是孟子非和岳奇凡他们带给他的，很强烈。
去粤州的路上，温启刚接到一个奇怪的电话，对方说他是东州药业前老总左翼民的秘书，姓姜，叫姜丰，目前在一个安全的地方给他打电话。温启刚问姜丰有什么事，姜丰声音压得很低地说：“大事。”
“什么大事？”温启刚问道。东州药业以前由左翼民掌管，好力奇跟东州药业所有的合作都是跟左翼民完成的。温启刚跟左翼民的关系虽说没黎元清那么熟，但也绝不能说陌生。半年前，左翼民突然离开东州药业，先是说身体有问题，不能再继续担任要职，后来又传是有经济问题，被东州纪委盯上了。三个月后，传闻得到证实，左翼民的确是出了事，被纪委“双规”。但东州方面消息控制得很紧，只对外界披露，左翼民在执掌东州药业十余年间涉嫌贪污和渎职，数额巨大，具体的涉案金额及涉案情节却一个字也不透露，搞得很是神秘。之后，此案便没了下文，左翼民好像消失了一般。东州药业很快易帅，目前执掌帅印的是前第一副总李汉森。好力奇跟东州药业所有的纠纷和矛盾，都是李汉森接管帅印后开始爆发的。
温启刚对外界风传的各种小道消息没有兴趣，所以对这个自称左翼民秘书的人态度很冷淡。对方听出他的不友好，说：“温总果然是心静之人，之前我给你打过电话，也说过一些事，想必温总都忘了？”
“没忘，记着呢，有什么事，请讲。”
“当然是跟贵公司的事。”
温启刚有点不爽，刚才那句话让他突然记起这个姜丰来。左翼民身边的确有这么一个人，三十出头，很活跃，感觉很会来事，秘书嘛，职业所在。左翼民出事后，温启刚接到过各种各样的电话，其中也有这个姜丰的，说的事大同小异，温启刚一概当没听见。人有时候是需要管住耳朵的，不该进的绝对不能进，一进去，你就被扰乱、被纠结。况且，那些事对温启刚来说一点也不新鲜。换了刚来内地那阵子，他可能会震惊、会愤怒、会不安，现在，温启刚已经变得很坦然。在这块土地上，没有交易就没有收获，不遵循潜规则、暗规则，你就寸步难行。
“讲吧，什么事？”温启刚依旧显得不冷不热。
对方就讲了，依然是老调重弹，什么黎元清跟左翼民这样那样，两家企业有这问题那问题。温启刚听着烦，正要训对方，姜丰突然说：“黎老总这次怕是摊上大事了。”
“什么？”温启刚的声音跳了一下，姜丰绕了一个大弯，原来是说黎元清。
“他跟左老总之间所有的事，都被人抖出来了。给黎老总挖大坑的人，听说是香港那边的，我这样说，不知温总明白不？”
“想让我明白什么？”温启刚极力压住内心的震撼和不安，耐着性子跟姜丰打哑谜。
“有人要彻底清算，好力奇跟东州药业之间的秘密包不住了。”
温启刚一顿，这话触动了他心灵的某处，说实在话，他最不想听到的，就是关于东州药业和好力奇之间的所谓秘密或者黑幕。什么惊人黑幕，什么惊天秘闻，都是媒体为了赚眼球造出来的词。内幕无非就是钱，一方送一方收。搞企业的，谁愿意往浑水里蹚？企业挣的每一分钱，可都是血汗钱。再说好力奇是股份公司，不是国有企业，公司最后挣的，还不都是黎元清的，用得着搞那些见不得人的勾当吗？但这种事确实存在，谁也杜绝不了，谁都是受害者，谁也都是参与者。
温启刚想起一句话：社会不是坏在某一个人某一拨人身上，而是坏在大家身上。大家的麻木和不作为才是这个社会价值体系崩溃的主要原因。
“跟你有关系吗？”沉默了一会儿，温启刚不客气地说。
对方没有马上回答，等了一会儿才道：“跟我没关系，但我绝不是多管闲事。温总，我敬佩您的为人，也敬佩好力奇这样的企业，我告诉您这个消息，并不是想从您这边得到什么，说穿了，也是惺惺惜惺惺吧。左老总出事，我也算是丢了饭碗，他的问题一天不落实，我就一天不能自由，也不能出来工作。当然，这些都跟您没关系，我是不想好力奇再受什么连累，这是一家好企业，温总您也是一个有抱负、有担当的好老板。”姜丰一气儿说了许多，带了不少感情，说到动情处，竟然有呜咽的声音。温启刚的心突然潮湿起来，谁都不是铁打的，在江湖上漂，满心都是湿，平时都是装着忍着的，稍不留神，最软的地方就被打动了，溢出不该溢的柔软和痛来。他抱着电话，发了好一会儿呆，对这个叫姜丰的再也没了反感。
黎元清出事只是迟早的事，这一点温启刚相信。其实结局早在他心中，所以他没有太多的惊慌。但姜丰说给黎元清挖坑之人也来自香港，引起了温启刚的警觉。温启刚本想问得再细致点，又怕给姜丰撑起梯子，他会顺势乱爬，最后还是忍住没问。
这一路，温启刚想了许多，他想起跟黎元清最初认识的日子，想起跟东州药业合作的每一个过程，想起好力奇走过的每一步路，想起“宝丰园”的点点滴滴。当然，也想黎元清的结局。现在看来，黎元清突然赶来公司跟他见面，是有用意的，这时候再去想黎元清那天说的话，意味就不同了。
粤州之行很顺利，几乎没怎么费力，温启刚就搞清了华宇的问题。不幸的是，他的猜测都被验证了，这让他既兴奋又不安。兴奋是因为他对形势和局面的判断总是那么接近事实，这让他自信大增。可很多东西一旦被证实，不安便紧随而来。这种感觉很要命，它让人总陷在一种悲悯中，无法逃身，无法解脱。这种本该是思想家才有的深刻和忧虑，温启刚却完美地具备了，而且强烈得很。没有人逃得开惩罚，包括他，除非你的步子一直是正确的，可这个时代，谁敢保证不走错一步？犯错是企业致命的危机，但犯错也是企业开创新局面的诡异方式，这里面的辩证滋味，只有温启刚这种身经百战的人才能体会到。
温启刚不但搞清了华宇，还发现了另一个秘密，这个秘密太逆天了。华宇的背后竟然还有另一只手，而这只手正是温启刚想逮到的！温启刚忽然改变了策略。他本来打算搞清华宇后，要诚恳地约见伊和平，跟他认真谈一次。可现在，温启刚不这么想了，他错了，原来，他也会犯错误！
温启刚赶紧往回赶，他已经没有时间再等了，再等下去，好力奇可能真要掉入万劫不复的深渊了。他必须以最果断的措施，痛打那些想置好力奇于死地的人。这次在粤州，温启刚除了掌握华宇的卑劣行径和肮脏目的外，也没忘关注对手“劲妙”。“劲妙”近期的动作很大，也极为野蛮。短短时间，“劲妙”连续推出了三款新产品，在包装上做的文章尤其大。温启刚挑选了一些“劲妙”的产品，对它新改的包装和大气的设计大加赞赏。此外，对“劲妙”近期推出的一系列销售举措，温启刚更是感慨不已。“劲妙”竟然能一气儿把百家高校拿下，让饮料市场的消费主力军——当代大学生为它做免费广告，做市场先行者，这创意、这执行，不得不佩服啊。“劲妙”还拿出将近一亿资金，在全国十六个市场搞有奖销售，奖品有豪华车、电器、欧洲游什么的。最令人惊讶的是在粤州，“劲妙”拿出黄金地段的十套房搞促销，奖给年度十大销售商，这种冲击力不能不让经销商心动。同样的促销方式“宝丰园”也搞过，其他饮料厂家也在搞，但如此密集、近乎狂轰滥炸式的市场攻击战略，还是让人心里咯噔作响。市场没有烂手段，只有烂执行，这话看来的确是真理。温启刚发现，“劲妙”在粤州的市场已经颇有起色，各超市、各商店的门口成堆码放着“劲妙”的新产品。在一家大型超市，温启刚停了一小时，做了个小调查，发现购买“劲妙”产品的消费者已达十分之三。这个比例真不敢小瞧，如果照这形势发展下去，不出半年，“劲妙”就能取代“宝丰园”！
回到东州，温启刚紧急召开会议，公司中层以上的管理者全部参加，销售部与会者更是扩大到片区经理。温启刚一改往常沉稳持重的样子，上来就火急火燎。他对与会者说，好力奇四平八稳的日子该结束了，饮料市场狼烟四起、群雄争霸，已经到了一个非常危险的时候，如果再没有危机意识，没有奋进精神，好力奇将不战而败，不战而退。他把败和退强调得很重，而且讲到了更为可怕的结果，那就是：饮料行业的革命即将到来。这是一场血与火的洗礼，是智者与勇者的较量，也是善者跟恶者的较量，好力奇打的不只是一场商业之战，更是一场道德之战、伦理之战、正义之战。
温启刚如此上纲上线，着实惊着了众人。包括唐落落，也被他搞得一愣一愣的。这人怎么了，不就去了一趟粤州吗，怎么忽然变得这样？唐落落在一旁古怪地看着他，不知从哪天起，唐落落觉得温启刚变了，很陌生。一种恐惧感生出，唐落落感觉有点驾驭不了温启刚了。她捧起水杯，有点痛苦地喝了口水，继续听温启刚往下说。
温启刚对大家的反应视而不见，讲完好力奇目前的危机，话题一转，开始下命令：“我们目前要做的两件事，仍然是市场和产品。刚才我讲了市场的种种变化，还有出现的危机，现在我强调一句，越是市场求变的时候，越是我们抢抓机遇的时候。我们要重视对手，但绝不能被对手吓倒。好力奇接下来要从两个方面寻求突破，一是全力稳定市场，我们已经占有的市场，一寸也不能丢，中心市场、主导市场，必须牢牢把握在手里，同时要对二级市场、三级市场及边远市场如内蒙古、青海、甘肃等，加大开发力度，制定积极有效的配套政策，抽调精兵强将，全力开拓。要让‘宝丰园’真正走向全国。跟经销商的关系，好力奇必须重视起来。粤州‘劲妙’在市场上采取霸王政策，对经销商尤其是跟好力奇密切合作的骨干经销商，采取大幅度让利及利上加利政策，让这些经销商在诱惑面前做出对我们不利的选择，这对好力奇影响很大。‘劲妙’这样做，分明是断我们的一条胳膊，不，断我们的四肢，让好力奇成为孤军。尤其是‘劲妙’不惜一切代价挖我们的墙脚，更得让我们警惕。我在这里点一家经销商的名，就是跟好力奇合作一年，取得过骄人业绩的华宇。华宇跟好力奇的关系，在座的诸位都清楚，可以说，没有好力奇就没有华宇，同样，华宇也为好力奇的发展尽了自己的力。粤州‘劲妙’这次放出狠话，一定要瓦解好力奇跟华宇的联盟，用意非常明显，就是要打击经销商对‘宝丰园’的信心。大家想过没有，如果连华宇都能中断跟好力奇的合作，那还有哪家经销商不能？如果华宇跟好力奇的合作关系都能被打破，那好力奇在饮料市场还有什么威信可言？我这几天一直在想一个问题，就是经销商跟生产商，到底能不能形成永世的同盟，到底能不能成为利益链上两个不可分割的伙伴？现在看来，我们的工作还很不够，跟经销商的关系更是不能称为牢靠。同时，我还在想，像‘劲妙’这样靠利益诱惑争取经销商的做法是否真的过时了？从目前‘劲妙’对我们的影响看，这种做法在内地市场远未过时。不瞒各位，这些年我是有野心的，这野心不是说要把好力奇和‘宝丰园’打造到什么程度，这是另一个问题。我的野心是想彻底改变内地市场的格局，建立内地市场的商业道德与商业伦理系统，让大家在逐利的同时，不要忘记自己的责任。现在看来，我好幼稚，商业道德和商业伦理的建立不是一朝一夕的事，是一项长期的使命。但企业必须顾及眼前，必须顾及现实利益。前几天，负责销售的岳奇凡问我，要不要用同样的方法打压一下‘劲妙’的嚣张气焰。我没有点头，我把这个问题留给了岳奇凡，也留给了我自己。今天我郑重表态，我们在追求远期目标与战略的同时，不能忽略近期利益，更不能放松对企业现实问题的解决。所以，对‘劲妙’釜底抽薪、断我臂膀一事，我建议销售部以牙还牙，而且要快、要狠，奇凡，你明白不？”
坐在会场上的岳奇凡眼睛一亮，兴奋地站起来，很有信心地回答道：“明白，谢谢温总，我们一定会以牙还牙，做好销售商的工作。”
“好！”温启刚痛快地应了一声，脸上显出一层兴奋来。
身旁坐着的唐落落脸色陡然变暗，温启刚居然在这样的会议上公开为岳奇凡打气，为他撑腰，这让她情何以堪？难道他忘了，自己对他这个爱将是有很大的意见的，不只是意见，最近这些日子，唐落落对这个岳奇凡充满了各种怀疑。不，她对公司里凡是跟温启刚走得近的，或是靠温启刚的关系进入好力奇的，全都有了戒心。而且她敢负责任地说，她的怀疑绝不是空穴来风，更不是感情用事，只是苦于还没拿到铁实证据，不然，她这会儿就会站起来，跟温启刚理论。
听温启刚在台上对这些人又是鼓劲又是授权，唐落落又急又气。
温启刚啊温启刚，难道你真不明白你的这些爱将背着你在做什么，难道你真以为他们对公司就跟你对公司一样？好，你夸吧，你支持吧，我唐落落是拿你没办法了，看将来有一天你怎么跟公司解释，怎么替这些人收场！
温启刚还在慷慨陈词，激情勃勃，唐落落的心突然难受得不行，恍惚中，好力奇已经进入温启刚时代，她这个曾经在公司说一不二的人反倒成了闲角。唐落落知道这种想法要不得，对公司、对她，都只有百害而无一利，可她还是管不住自己。坐在会场里难受，唐落落想出去透透气，调整调整心情，正要起身，温启刚冲她说话了：“关于跟销售商如何搞好关系，销售政策如何调整，下一步市场如何开拓，我想听听唐总的意见。”说到这儿，温启刚转过头来，直视着她，“唐总，不能由我一个人说，你也发表发表意见，给大家开动一下脑筋。”
唐落落愣了一下，开会之前温启刚并没跟她碰头，只是通知她需要开个会，振作一下士气。她也没打算在会上说什么，公司向来如此，会要短，讲话要少，力求务实高效。再说她对销售本来就关注得少，平日也少过问销售方面的工作，让温启刚这么将一军，突然不知该不该接话。
会场响起了一片嗡嗡声。刚才温启刚讲话时，会场鸦雀无声，大家都竖直了耳朵在听，这会儿刚说要她讲几句，会场立刻乱起来。唐落落有些难堪，心里也很不好受。她往会场上扫了眼，带头嘀咕的不是别人，正是岳奇凡。岳奇凡跟身边的两位片区经理低头谈着什么，说话声有点大。两位片区经理都是女的，其中一位曾经跟黎元清闹过一阵绯闻。原本黎元清将她安排在公司行政部，坐办公室，有段时间天天陪黎元清赴宴，没多长时间便拿起了名包，手腕上也戴上了价值不菲的名表，在公司里说话，口气更是不一样了。唐落落看出端倪，没吵，没闹，一纸内部调令，将她调到了销售部，指示分管销售的副总经理将其安排在相对偏僻的郑州市场。黎元清也懂了唐落落的心思，打那以后，没再跟这女子来往过。换了平时，唐落落可能不会发作，很多时候，她还是很能顾全大局的，不管是在感情还是在工作方面，都能替别人着想，尤其是替黎元清着想。但今天，唐落落忍不住了，接过话筒，冲着岳奇凡说：“你们是不是坐不住了，不想听我讲是不是？如果不想听，三位可以出去！”
下面坐着的岳奇凡先是一愣，反应过来唐落落是冲他发火，蓦地起身，什么也没说，出人意料地走了出去。随后，跟他一起嘀咕的那两位女经理也扭腰摆臀地走了出去，高跟鞋在地上敲打出一阵脆响。
三人的举动惊住了所有人，唐落落更是目瞪口呆。下属公然挑衅上司、蔑视上司，这样的事，好力奇从未发生过。没想到这“壮举”“奇举”，今天让岳奇凡创造了。唐落落傻了眼直直地站着，根本不知该做何应对。良久，她把目光投向温启刚，希望温启刚这会儿能站出来，替她捍卫点什么。没想到温启刚对她的求助视而不见，冷冰冰地坐在那儿，一声不吭。唐落落这下才知道什么叫众叛亲离。会场上嘈杂声再起，可能大家都被岳奇凡离奇的举动骇住了，也有人为唐落落鸣不平，期待她做出更出人意料的举动来。唐落落站在那儿，站了大约有五分钟，收回脸上的惊诧，很平静地咳嗽了一声，动了动椅子，抬脚走了。
唐落落离开了会场！
她用这种方式表达了对温启刚的不满。
温启刚依旧冷冷地看着，压根不对失控的场面说一句话，似乎眼前发生的一切跟他没有关系。直等传来重重的关门声，唐落落摔门而去，他才重重地咳嗽一声，对着会场说：“散会！”