第四十四章 话术
2020年2月19日Ctrl+D 收藏本站
“你就是何方远？”一个态度傲慢而表情冷漠的中年男人挡在何方远身前，他居高临下地打量何方远几眼，“为什么非要和顾南作对？”
“你是？”何方远并不认识对方是谁，不过看样子，对方来者不善。
“顾伯伯，您这话就不对了，什么叫方远非要和顾南作对，应该是顾南非要和方远作对才是。”梅荏苒挺身而出，将何方远推到身后，“您应该好好管教您的儿子，天天寻花问柳，说出去是您的儿子，您都不好意思承认，太丢人了。我都撞见他两次了，一次身边的女人叫傻帽，一次叫傻瓜……”
原来是顾南的爸爸顾北。何方远不无鄙夷地想，打仗亲兄弟上阵父子兵，顾北亲自出面向他兴师问罪，这也太丢人了。顾南为人嚣张而无礼，看来和顾北的教育失败大有关系。
养不教，父之过。
“荏苒，这里没你什么事情，你到一边去，我和何方远说几句。”顾北老脸一红，显然梅荏苒的话他心里有数，却还是嘴硬，“顾南本质上是个好孩子，有时候可能是场面上的应酬。”
“不好意思顾伯伯，我是一个没有什么远大理想的小女人，不想嫁一个天天在外面应酬的男人，我只想找一个能陪我一起日出日落的顾家的男人。顾南的名字，您起错了，他应该叫顾色才对。”
“你……”顾北气得脸色铁青，“荏苒，注意你的言论。”
“顾伯伯，您要是想教训我，尽管说，我不会反驳您。不过我有言在先，我不反驳您，是尊重您的年纪，不是尊重您的人品。”何方远的话更刁钻，直接将顾北置于为老不尊的境界。
顾北怒极，被梅荏苒和何方远夹枪带棒的一顿嘲讽，竟然让他没有还击之力，梅荏苒刁蛮直接，何方远刁钻阴险，二人还真是天作之合，一阴一阳，配合得天衣无缝，真是一对……他差点儿骂出狗男女的脏话。
“顾伯伯走好，我就不远送了。”二人联手气走了顾北，梅荏苒一扫因为梅长河婚礼而带来的沮丧，开心地冲拂袖而去的顾北挥了挥手，“小心开车，请勿超速。”
“你真刁。”何方远哈哈一笑，望着顾北绝尘而去的尾灯，“这下好了，彻底得罪顾家父子。”
“他活该！一把年纪了，还出来丢人现眼。”梅荏苒一脚踢飞路边的一粒石子，恨恨地一咬牙，“下梁不正，是因为上梁歪了。”
“你爸的新婚妻子，是什么来历？”何方远想起新娘还算年轻漂亮的风采，忽然有了点想法。
“她在空行工作，叫杜悦。”梅荏苒想了想，“好像是空行的什么总监，对了，顾南在她的手下，是副总监。”
怪不得，何方远明白了，梅长河也是高人呀，婚姻的背后，也有商业利益，他努力推动顾南和梅荏苒的婚事，怕是也和兴众文学未来的上市大计有关。顾南是他布置的一步好棋，梅荏苒是他用来牵制顾南的棋子，而顾南跳槽到空行，空行又有他的新婚妻子，再联想到空行有望和兴众文学合作，一系列的事件串联起来，就有一个非常清晰的脉络在何方远眼前浮现……
围绕兴众文学的宝藏的开采，现在各方势力闻风而动，都在乘兴众文学估值跌到最低点时入手，以便以后兴众文学市值大涨再出手，可以大大地赚上一笔。
好呀，兴众文学是国内互联网版权产业的龙头，是一座大金矿。创始团队的出走虽说让立化遭受重创，同时影响到了兴众文学的上市和市值，但依然有国际风投看好兴众文学以后的潜力，等于是说国际风投认可了国内互联网版权产业市场的成熟度，并且看好互联网版权产业的前景。
互联网版权产业的前景好，何方远以后的身价才会水涨船高。
三天后，乔国界亲自打电话给何方远，让何方远到他的办公室一趟。
何方远挺直了胸膛，一口气上到了十八层，十八层是兴众总部的办公层，是所有兴众人心向往之的神圣之地。他站在乔国界办公室门前，深吸了一口气，然后才推开房门。
乔国界正埋头办公，头也不抬地说道：“方远，千方和芝麻开门也试水互联网版权产业，你怎么看？”
何方远心中一阵狂喜，这句本该是问马大勉的话，乔国界却问了他。由此可见，经过上次婚礼上的一出好戏之后，他在乔国界心目的分量直线上升，不敢说已经超过了马大勉，至少和陈果平起平坐问题不大了。
“业内有句俗语说，千方最稳，芝麻开门最能忍，企鹅最咄咄逼人。从近年来的业绩可以看出，咄咄逼人的企鹅，连年上升；最稳的千方，在去年被企鹅超过之后，今年再次被企鹅打败；而最能忍的芝麻开门，今年也是大小动作不断，入股、收购，再加上大马哥的高调退休，忙得不亦乐乎。性格即命运这句话用在企业身上，也合适。乔董以前常说——我从来不认为家族化管理需要淡化，如果它能帮助我们实现理想的话——在现阶段，国内几乎每一家成功的互联网公司的企业文化就是创始人的个人文化。所以，如果说三巨头哪一家最能在互联网版权产业折腾出浪花，首选企鹅，其次芝麻开门，而似乎大张旗鼓上线的千方向往，我最近研究了一下，不管是宣传力度还是资金投入，都不足为虑。”
何方远说出了心中所想，现在不是故弄玄虚的时候，以现在乔国界对他的信任，他单刀直入回答乔国界的问题，才更称乔国界之心。
而根据他对乔国界的研究，乔国界重用一个人之前，每次都是向对方问计，一般三次问计之后，乔国界就会做出决定了。
莫非是说，乔国界真会重用他了？不过何方远也清楚，乔国界在重用他认可的人时非常感性，只要聊得投机，说用就用，也很舍得开高价，但如果不能快速证明自己的价值，乔国界的耐心也非常有限。
乔国界半晌没有说话，他不停地摆弄手中的一支钢笔，显然在深思什么。过了许久，他忽然又问了一句：“方远，马大勉说兴众文学现在资金不成问题，不需要融资，你是什么想法？”
融资还是不融资，乔国界肯定早有决定了，之所以问他，不是征求他的意见，而是考验他是不是他心中的理想人选，他的思路是否能和他保持一致。何方远再次深吸一口气：“融资很有必要。”
乔国界以为何方远会不赞成融资，没想到何方远的回答出乎他的意料，他不免微微一惊：“为什么？”
何方远知道乔国界是一个很会赚钱的商人，而且他没有共赢的理念，不会同别人分享财富，这也是这些年来兴众始终由他绝对控股的原因所在。他不允许在他的帝国有不同或者反对的声音，甚至以前他还公开为家族企业辩解。如果以何方远惯性的思维，他会毫不犹豫地认为乔国界也反对融资。
但是……何方远认识顾南，认识梅长河，先是从顾南的醉话中嗅到了一丝山雨欲来风满楼的气息，又从梅长河的精心安排中敏锐地察觉到了乔国界的心态变化。形势比人强，兴众今非昔比。乔国界也今非昔比，昔日独裁、傲慢并且不允许卧榻有他人酣睡的乔国界在立化遭受重创、兴众文学市值严重缩水的重大打击之下，不得不以退为进，为了兴众文学的上市大计，退而求其次接受融资了。
融资不但能帮兴众文学渡过眼前的资金难关，还能让兴众文学提升形象，为再次冲击纳斯达克打下基础。
何方远淡定地一笑：“乔董别嫌我啰唆，我想先举个例子——美国投资公司最新一项调查，问询消费者你永远都不会使用哪款手机，结果，71%的消费者选择了黑莓，这个结果似乎很惊人。但另一项数据却显示，有20%的消费者表示将永远不会购买iPhone，而31%表示，他们永远不会购买安卓系统的手机……世界很大，人心善变，这个调查虽然有一定的科学性，但谁敢说等iPhone新款出来后，永远不会购买iPhone的消费者会上升多少个百分点？世界无时无刻不在改变，在乔董十年前决定投资互联网版权产业之时，肯定想不到会发展到今天的规模。同样，现在的市场似乎比十年前大了十倍不止，但谁又能知道三年后互联网版权产业市场不会再扩大数倍？市场大了，引进融资才能有助于兴众文学更好地扩大市场份额，继续保持领先的优势。”
何方远的聪明之处在于用一个例子来冲淡了乔国界引进融资的尴尬。以乔国界的性格，引进融资是迫不得已的选择，何况又是在兴众文学的市值缩水之时，风投此时注资，明显有趁火打劫之嫌，他一向打劫别人，现在论到他被别人打劫了，肯定心里不舒服。
果然，何方远的话触到了乔国界的痒点，连苹果也有这么多消费者不喜欢，乔国界脸色舒展了许多：“你的例子举得很好，我也有一个例子——当年微软CEO史蒂夫·鲍尔默曾经嘲笑iPhone，说iPhone不会有什么作为，他还高调预测iPad不会有什么良好的市场表现，结果呢？”
结果当然是市场无情地推翻了鲍尔默的论点，乔国界也有意思，用鲍尔默的失误来说服自己接受融资的患得患失的心理。
融资是一把双刃剑，钱有了，权小了，风投资金注入之后，必然要在董事会占据席位，同时开始介入兴众文学的管理。
“空行将会向兴众文学注资。”乔国界说完这句话，冲何方远摆了摆手，“你要做好心理准备。”
以前兴众文学有什么重大动作，何方远都是先从小道消息得知，或是事后才从新闻媒体上知道。这是他第一次事先得知兴众文学的巨变，而且还是由乔国界亲口告诉他。他虽是立化的常务副，现在享受的却是立化总经理的待遇。
回到办公室，何方远的心情还是无法平静。果然不出他的预料，空行乘虚而入要入股兴众文学了，这是一件堪比创始团队从立化出走的大事，必将轰动业界，同时也会对互联网版权产业的格局造成不可逆转的重大影响！
“确定了？”蓝妺推门进来，一脸喜色，“空行进军互联网版权产业，是好事呀。”
空行的介入，对兴众文学来说不是好事，不过对整个互联网版权产业来说，确实是好事，而且还是大好事。当然，对蓝妺来说，也是欢欣鼓舞的好事。
“确定了。”何方远点了点头，“是不是很开心？”
“当然了。”蓝妺毫不掩饰她的兴奋，“空行一旦介入兴众文学，必然会削弱马大勉的权力，也会导致兴众文学以后的发展受制于人。这件事情对你的职业经理人的未来规划是当头一击，让你以后会没有选择余地地和我合作。”
蓝妺倒是实话实说。确实，空行介入兴众文学之后，何方远想走如马大勉一样的职业经理人之路会遭遇拦路虎，不再如马大勉一样，只要入了乔国界之眼，乔国界就可以直接一言而定。而空行在董事会获得席位之后，人事上的任何变动，空行都有投票权。
“影响是有，但并不大，现在乔董对我赏识有加，如果他想重用我，基本上还是一句话的事情。别忘了乔董的性格，他绝对不会让空行的股份超过百分之三十，乔董还会拥有绝对控股权。”虽说蓝妺的话属实，不过为了争取更多的主动权，何方远才不会让蓝妺认为他只有和她合作一条路可走。实际上，他也确实没有做出最后决定是和蓝妺合作，还是在兴众文学走出一条管理者收购之路。
“你还想留在兴众文学？好吧，就算你成为马大勉第二又能如何？难道你还做着管理者收购的美梦？别想了，空行注资后，你的管理者收购想法就算乔董同意，空行也不会同意。”蓝妺似乎吃定了何方远，“你就从了我吧，给你和你的团队百分之三十的股份，三年内没有赢利压力，条件不错吧？”
“俗话说娶妻娶贤，纳妾纳色，我从了你，相当于抛弃现任妻子再娶，是再次娶妻而不是纳妾。所以，必须慎重行事，你这个妻子还不够贤惠，没有打动我。”何方远半是玩笑半是认真。
“照你这么说，你从立化跳槽出来，等于是离婚了，离婚的男人还挑三拣四？”蓝妺一脸窃笑。
“不管是按生活经验还是工作经验来说，离婚一次的男人是个宝，离婚两次的男人是棵草。想让我和立化离婚再和你结婚，如果你没有足够的贤惠和足够优秀的条件，我是不会动心的。”何方远嘿嘿一笑，一脸坏意，“何况我现在和立化感情稳定，生活幸福美满，一下抛家别妻，怎么舍得？”
“别逗了，你和立化还感情稳定？楚一亭恨不得置你于死地，黄是道天天想背后推你下水，马大勉对你也大有意见，你在立化是处处受制。”蓝妺继续加大攻势。
二人你来我往，看似说笑，其实是在讨价还价，都想让对方先让一步。
“马大勉不足为虑，黄是道和楚一亭更不足为惧，我下有陈果的信任上有乔董的器重，出头之日指日可待。你想呀，我在立化干得好好的，你却非要我和立化离婚，又不承诺让我当家做主，我何苦折腾？”何方远坚持控股的底线不让，虽说他也知道在雄厚的资本力量面前，控股的可能性很小，但不争取不尝试，怎么知道有没有成功的可能？
百分之一的希望，也要付出百分之百的努力去争取。
“你在立化顶多当上总经理，说好听点，是职业经理人，说难听点，还是高级打工仔，就算年薪百万，在兴众帝国庞大的序列之内，还是处于底层。你来从了我，你不但拥有公司的全权管理权，自身也是公司的所有者，百分之三十的股份，又不是干股，按照三亿的投资计算，等于是转眼间成为亿万富翁。”蓝妺不肯让步，何方远毕竟不是三剑客，他就算现在组建了一个有一定战斗力的团队，但战斗力和号召力还是远不能和创始团队相比。
创始团队可以和企鹅合作而控股，何方远团队和她合作，也只能是从属。
“兴众文学下半年肯定还会冲击纳斯达克，半年之内，我如果能够争取到乔董的信任而获得一定的兴众文学的期权的话，一上市，我也会身家倍增。再万一我坐到了马大勉的位置，说不定还可以成为兴众文学的董事。和跟了你前途未卜胜负各一半的人生豪赌相比，还不如留在立化，旱涝保收并且成功更是触手可及。”何方远知道他资历尚浅，团队战斗力弱，远不能和三剑客及创始团体相比。但创始团队是和企鹅合作，企鹅不论实力还是渠道，国内无人可及。而他的合作方也远没有企鹅的实力和渠道，所以大家半斤八两，也算是门当户对，他要求控股，也说得过去。
况且在国内要想找到和他一样有从业经验并且又是在立化成长起来的团队，绝无仅有了，他是仅存的硕果！