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2020年2月19日Ctrl+D 收藏本站
木寒夏问：“怎么样？有消息了？”
猴子却没直接回答，而是问：“班长，你先跟我说，为什么要打听这个人啊？”
木寒夏：“我现在在的公司，跟他有些业务上的关系。快说啦。”
猴子：“哦……反正班长，你要是遇到这个人，一定要离他远点。最好绕路走，让你们公司也绕路！”
木寒夏呆住了：“为什么啊？”
猴子：“因为他是个传闻中非常可怕的男人！心狠手辣、唯利是图！听说很多跟他做对的人，都被他玩得破产了！”
第6章
猴子跟木寒夏说了件事。
他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事。
林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。
林莫臣就和同学合伙卖水果。
别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“OneFresh”。
这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。
网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。
而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，Fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）
网站的目标客户群是女xing，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。
赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不gān了。
他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？
后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更qiáng，小公司只有被gān掉的份儿。
可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？
因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。
之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。
竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。
他们也火了，就想yīn招。从林莫臣手里挖走了一</div></div><div class="mqq-p">些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。
最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。
谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“OneFresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。
……
“感觉怎么样？”猴子问。
木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”
猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”
……
竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到“OneFresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。
就在这时，“OneFresh”推出了“Fruit’sHeartCard”（水果心意卡）。
这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。
有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！
——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。
一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。
而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。
林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的商业模式，gān掉了。
而这场地区内小规模商战的结果是什么呢？
对手囤积的大量水果，无处销售，也耽误不得，最后只能以一个更加呕血的低价，全部转让给了林莫臣。就这样，林莫臣不仅没赔，还从中大赚一笔。并且他和他朋友们的公司，从此彻底牢牢地占据了纽约的水</div></div><div class="mqq-p">果市场。
……
猴子：“而且，不是有几个农场主，背叛过他，投靠竞争对手吗？据说林莫臣当时表现得好像不在意，事后，等他垄断了市场，就特地把这几个人找出来，全面封杀了他们的销路。还有，他的几个员工，不是被人殴打过吗？他本人还收到过恐吓信。后来他花大价钱请最好的律师，把打人的人和指使者都告上了法庭，判得很重……总之，那些得罪他的人，下场都很凄惨。他是个非常记仇又非常yīn险的人。”
木寒夏：“……”
第7章
故事讲完了，猴子颇有些苦口婆心：“班长，你现在信了吧，什么感觉啊？”
木寒夏：“是挺震撼的。”
猴子：“是啊，多yīn啊。”
木寒夏：“不是啊，我怎么听得挺热血沸腾的？原来’商战’是这个样子的。”
猴子：“啊……”
木寒夏：“我突然想起了一句古话：兵者，诡道也。现在我有点明白了，商业也是一样的，就是要一个’诡’字，有意思。你再跟我说点他的事！”
猴子：“不要啊……为什么我有种在带坏好孩子的感觉！这不是我的本意啊啊……”
——
清晨，天蒙蒙亮，空气还是寒凉的。木寒夏穿着运动衣，跑在晨雾中。
自从母亲病重去世后，每天锻炼，保持好的体魄，已是她的习惯。
离家不远，有个运动场，距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消散，cao场上零零散散一些人，她孤影一人，跑得呵呵喘气。
但是她没想到，会在这里遇到孟刚。
场边有些健身器械，她跑近时，就看到个男人，穿着灰色T恤黑色运动短裤，在举臂力器。那背影十分宽厚结实，亦很挺拔，有点眼熟。
然后就看到孟刚转过身来，正好撞见了她。
木寒夏讶然停步：“孟总。”
孟刚身上的T恤已湿透，宽而饱满的额头上也全是汗，眉眼沉亮，隐有笑意：“小姑娘，早。”
木寒夏：“您早！您怎么也来锻炼身体了？”
孟刚微微一笑：“怎么，只准你们小丫头来，我不可以么？最近应酬太多，锻炼太少，我的身体也需要喘喘气。”
木寒夏忙说：“当然当然！锻炼最好了，孟总英明！”
孟刚又笑了笑。
木寒夏并不是个多擅长和喜欢跟领导打jiāo道的人，见孟刚不说话，也没让她走，于是试探地问：“那孟总……您看还有什么需要吩咐我做的？”
这回孟刚是真的被她的小模样逗乐了，手扶着健身器材，低沉而慡朗地笑出了声：“好了，小韩，在这里，我们不是上下级，只是普通朋友。我没有、也不该吩咐你去做什么。快去跑步吧。”
木寒夏的心，被突如其来的“朋友”二字，戳得瞬间一软。脑子里热哄哄的，脚步似乎也变得有些飘。
“嗳，好的，谢谢孟总。”她脸颊微红地跑远了。
跑了一圈，就听到身后响起稳健有力的脚步声。木寒夏一回头，就见孟刚也跑了上来。
三十几岁的男人，正是最成熟健壮的时候。更何况孟刚还是超市gān体力活出身。初升的阳光下，这个男人的身形轮廓显得越发修长结实，每一个动作，又很有力道。但比</div></div><div class="mqq-p">起二十出头的小伙子，似乎又多了几分别的味道。
木寒夏收回目光，下意识往里闪了闪，给他让路。他接近了，身上的热气似乎都要浸到她身上。
“跑这么慢，嗯？”他低声说。
木寒夏笑笑，小声嘀咕：“不敢比老板快。”
他又笑了，侧脸硬朗的线条瞬间柔和，越过她跑到前面去了。
十圈过后。
木寒夏在cao场边石阶坐下，刚休息了一会儿，孟刚就慢跑过来，也停下脚步，在她身边坐了下来。
木寒夏有一点不太自在，但脸上还是挂着若无其事的笑。
却没想到，孟刚跟她聊起了工作。
“在市场部适应得怎么样？”他问。
两人并肩坐在一起，木寒夏都能闻到他身上的烟味和汗味，和cao场旁绿糙的味道jiāo织在一起。阳光同时照在两人身上，这是一种奇怪的感觉，好像两个人之间，也因此变得熟悉了，没有以前那种身份悬殊的距离感。
“都挺好的。”木寒夏笑道，“大家对我都很好。”
孟刚笑了笑，从口袋里拿出烟点上，慢慢吸了一口。木寒夏虽然不喜欢闻烟味，但是也没表现出来。
“我问过你们经理了。”他说，“说你表现挺好的，很有潜质。不过，就是太局促紧张了些，对谁都有点低姿态。是吗？”他侧眸看着她。
木寒夏不知道说什么好：“哦……”
他又笑了，盯着手上的烟，缓缓说：“木寒夏，不要紧张，也不需要局促。可能我现在招一个助理，至少都是大专生，有的还是本科生。但是有一点，你和我都是一样的，那就是我们虽然起点低，但是不比任何人差。在职场上，一开始或许看学历，但到最后，都是看业绩。学历顶个屁。明白吗？”
木寒夏静默了几秒钟，答：“明白。”
两人都安静了一会儿。木寒夏抬起头，就看到太阳，已经在天边露出整张脸，阳光洒在整个cao场上，明亮而温暖。如同她此刻，被孟刚的一番话，熨烫的心。
“孟总，我有个qíng况，想跟你汇报。”她忽然说道。
“哦？什么qíng况？”
木寒夏说：“是这样的，我有个高中同学，在美国纽约读大学。那天我想起同事说过，林莫臣就是纽约的哥伦比亚大学毕业的，于是顺口跟我同学提了一下。结果我同学刚好听说过林莫臣这个人，就跟我说了他的一些事……”
……
一支烟在孟刚的指间缓缓燃尽。
木寒夏抬头看着他：“孟总，我说完了。”
孟刚沉吟片刻，神色并没有什么变化，却问：“为什么对我说这个？”
木寒夏看着他的眼睛，大着胆子答道：“因</div></div><div class="mqq-p">为我想，原定的95折，也许不够防御这个人的进攻。”
孟刚静了几秒钟，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“木寒夏，你比我原以为的，胆子更大，也更有潜力。”
木寒夏的心怦怦加速：“那孟总，我们接下来应该怎么办？”
孟刚却抬手又抽了口烟，温和地说：“我会再斟酌。是不是该走了，否则咱们两个都要迟到了。”
——
接下来的几天，木寒夏都面上不动声色，暗暗地等待着。
等待着孟刚宣布新的促销计划。
可是，整个公司，整间超市里，却一直风平làng静。什么动作都没有。市场部照旧准备着95折促销，只看得木寒夏心中阵阵叹息——不行，这样肯定不行，挡不住那匹传说中的láng。
距离永正开业的日子，也一天天近了。
只是，木寒夏人微言轻，不可能去对同事们说什么，也不可能为这事儿再次跳到孟刚面前指手画脚。她只有静观其变的份儿，看孟刚到底拿的什么主意。
说起来，虽说几次相处，孟刚对她和蔼可亲。但他那样一个人，木寒夏对他的感觉，依然是敬畏的，完全不会有变得亲近的感觉。所以后来几天，她想了想，就没再去那个cao场跑步，而是去了江边。