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2020年2月19日Ctrl+D 收藏本站
“可以再问你个问题吗？”她说。
“问。”
“为什么你回国后，会选择服装行业开始？”
林莫臣放下茶杯，手臂往旁边椅背上轻轻一搭。四目凝视瞬间，他从旁边拿了个空玻璃杯，放在两人中间。
木寒夏不明所以。
“任何行业，都会有它的萌芽期、快速发展期、平稳期、衰退期。最后，或者死亡，或者变革再生。周而复转。”他说。
木寒夏盯着他，点了点头。从没有人跟她讨论过“行业”这个高度的东西，所以她下意识非常认真地听着。
“过去十年，中国的服装行业，迎来了一个高</div></div><div class="mqq-p">速发展期。”他端起水壶，将那个空玻璃杯倒满。
木寒夏心想是的。她的脑海中浮现出这些年，看到街头巷尾，到处在开服装店。很多品牌如同雨后chūn笋，纷纷冒了出来。
“最好的时代，往往也是最坏的时代。”他目光平淡地看着她，“过去几年，几乎谁进这个行业，都能捞到钱。但是质量、服务、品质，参差不齐。甚至可以说，大多数都是劣等品——贴牌生产、管理落后、服务落后，仅靠广告营销就建立了一个品牌。”
“好像是的。”她答。
他用手指轻轻敲了一下满溢水的玻璃杯边缘：“现在，发展停滞了。”
“嗯。”的确如此。虽然服装店铺还是有那么多，但是基本很少看到哪个品牌，还在大面积扩张开店了，已经饱和了。
他往后慢慢一靠，微笑着说：“中国的商业发展很快，顾客的购买能力和要求也在不断提高，不会再像以前，对劣等品买帐。同时，服装行业也受到电商的不断冲击。所以停滞之后，将会是衰退。你信不信，再过几年，现在还欣欣向荣的那些服装企业，绝大多数都会业绩剧烈下滑、大面积关店，然后死掉？”
木寒夏心头一震。大面积死掉？他的这个残忍预言，她感到难以置信。可直觉又告诉她，他说的很可能会成真。
“你不是无师自通研究过供求曲线吗？”林莫臣说，“谁都是会死的，只有利益是永恒的。现有的服装品牌若被淘汰出局，势必让出大量的需求和利润空间。这部分新的巨额利润，将会被谁得到？”
木寒夏看着他，不出声。
他伸手拿起她的筷子，夹了两根橙红饱满的胡萝卜条，丢进那个玻璃杯里：“优质的、与它们风格差异明显的新入场者，将会迅速掠夺走大部分的利益。这对于它们来说，或许是最坏的时代。对于优秀的创业企业来说，却又是一个最好的时代。这就是我为什么选在这个时间点，进入中国的服装行业。”
周围静下来。林莫臣再次端起茶杯，慢慢喝着。木寒夏看着他扣在茶杯上的修长手指，看着他微微敞开的衬衫领口和耳边的黑色短发，心中竟因他的一席话，无声激dàng着。她竟然感觉到了某种隐约的兴奋，被他的话勾起的，来自内心深处的兴奋。
林莫臣看了她一眼，竟像是dòng察了她此刻全部所感所想，笑了。
——
夕阳西下，木寒夏踏着霞光，往公jiāo站走。风臣所在的写字楼，如同银色巨人，矗立在她身后的高楼满地中。
手机响起，她接起：“喂，妞！”
何静呱噪的声音，从电话里传来，仿佛带着江城特有的粗放和市井味道：“呦，看来心qíng</div></div><div class="mqq-p">不错哦。你还在哪儿嗨呢？”
木寒夏答：“我在北京。”
“你在北京gān什么？”
“上班啊，我在林莫臣的公司。”
何静足足几秒钟，才说：“你们这些人的想法，我是真想不通了。你yīn他，他yīn你。然后你们两个还跑到一块去了。噗，算了，反正那些商业的事，我也不关心。可是阿夏，你看起来不是个不记仇的人啊。你不会是……由恨生爱，喜欢上他了吧？抖M体质啊你……”
木寒夏失笑，立刻反驳：“怎么可能！他这里的工作机会好而已。而我不计前嫌。”
“哦……是他要你去的？”
木寒夏心中微微一动，答：“嗯。”
何静说：“他是不是对你有意思？说真的，上次他给你送手机，我就觉得他看你的眼神不太对。”
木寒夏愣了一下，答：“怎么可能？他不会喜欢我的。”
——
林莫臣去年一回国，就在北京买了套房子。因为他不喜欢住在别人的家里。
房子离国贸很近，走路5分钟就能到。三十多层的开阔大三居，可以俯瞰大半个北京城的景色。他善于应酬，但并不是一个对应酬和玩乐有热qíng的人。下班后如果没有事，他的生活就很简单：在楼下西餐厅吃个饭，回家洗澡、看新闻，或者处理未完成的工作。偶尔也会看看影碟。
这天他回家后，却没什么工作的兴趣。而是坐在沙发里，望着窗外璀璨灯火，脑海里，浮现木寒夏的样子。
江城一别后，他很少想起她。偶尔想起了，也迅速置之脑后。可感觉，是一种奇妙的东西。当她重新出现在面前，这两天他却总是时不时地想起她。想起她昨天站在办公室里，坚定又柔弱地望着他的样子；想起她对每一个同事展开甜美笑颜；也想起她中午吃得双眼放光的模样。而他刚才盯着对面的一盏灯光出了神，竟是在回味她今天的一抹脸红。
林莫臣想着想着，有些自嘲地笑了。起身关掉灯，躺到了chuáng上。
第22章
车往东开出北京城，就有大片大片的农田和树林，茂盛翠绿。天空很蓝，云朵浮游。木寒夏也是在这时才发现，原来北京的天，比江城更蓝。
林莫臣开着他的那辆卡宴，行驶在空敞的国道上。车上除了木寒夏，还有设计部的陈之铎和运营部的方堃。他们今天要去工厂看看。大家一路闲聊着，气氛轻松。
车开进厂区，木寒夏才发现，林莫臣的这个厂，还真不小。抬头望去，连绵矗立的白色厂房，整洁齐正。
下了车，她站定。林莫臣走过来：“在看什么？”
她感叹：“好大啊。Jason，你是打算建立自己的服装帝国吗？”
“眼光不算太差。跟我进来。”
他们三人今天来都有正事，只有木寒夏是以参观学习为主。在花了一个多小时，逛完了整个厂区后，尤其是看完了库房里那些整齐堆积的成品，她其实挺有想法的。
她大概明白了，林莫臣想走什么样的风格路子。首先，这里的衣服质量都算上乘，尤其是用料和做工，绝对没有他之前鄙视的粗制滥造的qíng况出现。再次，风格沿袭了他曾经为永正超市提供的那批货，时尚、简洁、大方。价格比她在市面上看到的普通休闲装肯定要贵，但是并没有贵太多。
凭直觉，木寒夏就觉得这批商品很好。而且一时也想不出，市场上有什么风格相似的竞争品牌。
回到主车间时，林莫臣他们都在。方堃抬头看到她，笑着问：“怎么样？咱们公司的产品是不是很不错？”
“非常好。”木寒夏答，“看得我都想买了。”
林莫臣正在跟生产总监说话，抬头看她一眼。
“你不知道吗？我们自己员工，可以4折买的。你可以看看有没有喜欢的，选几件。等门店开业那天，说不定很快卖光了，想买都买不到。”方堃说。
“真的啊？”木寒夏着实心动了，“那我可真去挑了。”
方堃又笑着对林莫臣说：“Jason，还有你。我们商量好了，开业那天，大家都要穿公司的衣服。你是老板，得做表率啊。”
林莫臣答：“好。”看向木寒夏：“去给我挑两件。”
木寒夏：“哦，那你喜欢什么款式？”
“你是市场部经理，自己挑。”
旁边的方堃和陈之铎都笑了，木寒夏心想，我又没给男人挑过衣服，想了想又确定了一下：“你是穿180的吧？”
林莫臣淡笑：“难道我还穿170的？”
方堃噗嗤一笑，陈之铎却伸手捂住自己的脸：“林总，你还要不要我们这些170的活了，太打击人了！”
木寒夏忍不住也笑了，与林莫臣视线一对。他漆黑</div></div><div class="mqq-p">幽沉的眼睛里，也有笑意。
木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事，也信步走过去。远远的，就见她站在一箱货前，低头挑选。手里还搭着件男款休闲Polo衫。林莫臣扫了一眼，挑得还行。
然后就看到她拿了几件女士内衣出来，低头端详，像是在挑形状。林莫臣眼力好，两人隔得也不远，所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸：32B。
呵……
木寒夏挑好后，放进个小塑料袋里，转身看到林莫臣突然出现，微微一愣，也有点讪然。看他神色淡然的样子，像是没看到什么，于是她也就放松了。把挑好的男款递给他，两人一起往仓库外走。
木寒夏来公司上班都好几天了，也没见林莫臣派什么正经活儿，顶多带她到处跑跑腿。她早就想问了，于是开口：“Jason，你看，我是市场部的独苗，人力资源部那边也没有我的岗位说明书。这个岗位，到底要做些什么啊？”
林莫臣却反问她：“你还没想好？”
木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到，他作为上级带来的压力。
“没。”
好在林莫臣今天心qíng似乎不错，也没有继续刻薄她，而是说：“你来之前，市场部这一块的职责，实际上是我在承担。既然是做市场，如果不知道从哪里下手，就先去了解市场。”
木寒夏想了想，点头：“好的。”
两人又静默地往前走了一段，她再次开口：“那我出去跑市场，jiāo通费报销不？”
林莫臣看她一眼：“报。”
“午餐费……”
“都报。”林莫臣打断她。
木寒夏“哦”了一声，笑了。
——
然而连林莫臣也没想到，接下来的四天，木寒夏竟然连个人影也见不到了。从早到晚，都没来过公司。
到了第四天下午，他把坐她旁边的方堃叫进办公室，问：“木寒夏呢？”方堃见他脸色不善，小心翼翼地答：“我不知道……她没跟我说。”
这晚林莫臣回家后，处理完工作，望着窗外灯火阑珊，拿出手机。
“你在哪里？”
那头的木寒夏答：“我在公司啊。”
林莫臣静了一瞬，语气很冷：“木寒夏，我请你来，是替我工作的。身为部门经理，难道不应该每天向老板汇报进展？难道你是打算在我的公司里自生自灭吗？”
木寒夏安静了好一会儿，才答：“我知道了。对不起啊Jason，我没有当部门头头的经验，以后改进。”
“你现在在公司gān什么？”林莫臣又问。
“我在整理这几天的调研结果，想做成报告jiāo给你。”
林莫臣</div></div><div class="mqq-p">挂了电话。
夜色已经很深，一轮满月缀在天空，黑云远远退却，守在周围。林莫臣推开公司的门，就见满室昏暗里，只有她的桌前亮着一盏灯，宛如一座小小孤岛。而她背对着他，丝毫未觉。
林莫臣低头看了眼手表：11点50。
他慢慢走近。
许是子夜清寒，她轻轻咳嗽了两声，依旧紧盯着屏幕，手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套，桌上除了一堆堆资料文件，还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注，也非常沉稳，沉浸在工作里。
这一幕似曾相识，林莫臣想起了曾经的自己。
那还是在美国，刚从大学毕业的他，小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时，公司被人断水断电，有员工被打伤送进医院，公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人，多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。
那时就有许多个晚上，他一个人工作到最晚，独坐在办公室。也是这样一盏灯光，也是这样身披西装外套，其他什么事什么人都不放在眼里。
他走到她的背后。她像是察觉了什么，缓缓回头。林莫臣伸手，按在她的肩上。她吓得全身一抖，林莫臣淡笑：“慌什么？怕老板查岗吗？”
木寒夏看清是他，松了口气，随即怒道：“林莫臣！你吓死我了！”
林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：“在写什么高见？”
他的手还停在她的肩上，不轻不重，五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见，心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕，答：“我有三个调研结论，但应该，都是在你计划之中的。”
“说。”
“第一，我调查过了，目前北京市场上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是说，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”
“嗯，继续。”
周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。
木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说：“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比</div></div><div class="mqq-p">了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”