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2020年2月19日Ctrl+D 收藏本站
林浅斟酌词句，开口：“厉总，其实论产品质量，我们不比司美琪和新宝瑞差。就我个人比较的结果，甚至觉得质量作工比他们还要好。我们的底子还是很好的。
就像这次明盛招标，虽然给六家发了招标函，但国内能大量提供这种高档皮具，生产工艺能达到国际一流水准的，就我们三家。我认为只要我们做好投标书，依然有很大机会获胜。
实体门店也是这样。不是我们的东西差，而是之前……兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致好东西降价也卖不掉。其实将来只要资金流转起来了，加大投入、重塑品牌、打响知名度，我想销售一定不会差。”
这一番说的倒是大实话。只不过在这个世界上，无论为人还是做事，永远是知易行难。
厉致诚转头看着她，澄黑的眼眸里有清浅的光泽。
“嗯。我们一步步来。”
沉稳有力的声音，加之他的嗓音本就清润动听，这一个字一个字就像直落人的心上。
林浅很少被人的言语煽动，但此刻BOSS简单平实的一句话，却令她清晰感觉到他言语里的某种坚定诚挚的力量。
巧嘴如她，一时竟不知说什么好。
不，就这样，什么也不用说。她用知xing的微笑，回望着他漆黑沉静的眼眸。
此时无声胜有声，像上下级又像知己。对，就要给军人BOSS这样的感觉，嘿嘿嘿……
而厉致诚看着她，眼睛里似乎也缓缓升起笑意……
林浅眼尖，眼角余光忽然瞥见前方一幕不寻常的动静。
转头望去，立马就被“震”了一下——
陈铮！
真是冤家路窄！
只见他西装革履，带着几个人，正从几辆黑色奔驰下车，抬头看了眼面前的司美琪旗舰店，然后似乎不经意地朝这边望过来……
“老板！”林浅低呼一声示警，身子已同时往下深深一躲，避开陈铮可能的视线。见厉致诚还坐着没动，下意识一把就抓住他的手，将他也往下一拉！
谁知厉致诚的反应快得惊人。她的手刚触到他的手腕，就感觉到一股铁钳般的力量袭来，然后她的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。
林浅一怔，就见他低眸淡淡看她一眼，但还是身子一矮，也躲到了方向盘下方。
她的手还被他扣住不放，这下两人的身子和脸都隔得极近，他那张放大的俊脸，就在离她十厘米不到的位置，她几乎可以清晰地看清他一根根乌黑的眉毛，和漆黑瞳仁里她的倒影。而他的呼吸，一点点喷在她的脸颊上。
他定定地望着她。
林浅的脸微微一烫，开口低声解释：“厉总，我只是想，我们是来刺探qíng报的，不能被对方发现对吧？”
其实她心里想的是，陈铮这人无所不用其极，又喜欢当面寒碜人。如果被他当面撞上，只怕他会大大方方的派人对他们寻衅滋事。
她怎么能让厉致诚遇到这样的事？但也不能对他明说。
“嗯。”他轻应了一声，表qíng沉静，也不知道有没有看透她的用意。但现在林浅更在意的是……两人的距离近得有点不合适啊。
手还在他手里。大概BOSS像刚才那样灵敏反击自卫惯了，还没反应过来，所以没松手。多大点事儿？林浅也不能直接抽回来，徒增尴尬。只是男人的手gān燥而柔韧，带着某种灼热的力度，她甚至能清晰感觉到他指腹上薄薄的茧，扣在她冰凉柔软的手背上。
一个不相关的念头冒进脑海里：他不穿军装穿西服的时候，看起来还真像个清贵的富家公子哥。可其实手劲这么大，果然本质上还是很汉子啊……
而他向来沉静如山，此刻就保持着弓身低头的姿势不动，静静地盯着她。狭小而略暗的空间里，林浅甚至感觉到两人的呼吸都萦绕在一起。
不好，不好，这样很不好。
她立刻转头，看向另一侧，用后脑勺对着他，佯装是要躲得更低矮，同时掩饰xing地问：“走了吗？”
厉致诚在她上方，稍一抬头就能看到外头的qíng况。林浅听他静了片刻，答：“还没有。”
林浅就保持这个姿势不动。
只是……
慢慢地，她就觉出这个姿势也有点不对。因为厉致诚的呼吸，更加清晰的，带着令人微痒的热度，一点点喷在她的脖子上。他肯定是无心的，但那感觉就像一片羽毛，轻轻在她脖子上来回滑来……滑去……
林浅的脖子跟大多数女人一样，是有点小敏感的，可现在又只能梗着脖子不动。于是就感觉到某种cháo热的温度，一点点从脖子根升起来，往上侵润。她不用看镜子都知道，脸肯定也红了。
去……陈铮这个讨厌的，怎么这么磨蹭？他不是一向雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门口逗留这么久？真是天生跟她不对盘啊！
过了好一会儿，久到林浅的脖子都有点酸了，才听到厉致诚清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”
林浅一下子直起身子，长吐了口气。与此同时，厉致诚像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。
林浅顶着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我们现在去哪里？”
厉致诚看起来根本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”
——
林浅自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投入紧张的工作。到了傍晚，她跟着厉致诚再次亲临项目组。
不仅是他们，顾延之和分管生产技术的刘同副总裁也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人jīng神一振。薛明涛汇报这份投标书时，表qíng是凝重而专注的：“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。
jiāo货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和jiāo货周期，已经很有优势了。但是……
三位老总都沉默着。
到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，陈铮这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很qiáng的杀伤力。”
众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”看向薛明涛：“不能再调整了吗？”
薛明涛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
林浅心头一抖，所有人已经看过来。
林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，jiāo货周期5个月。”
她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷bī人。
然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事qíng。我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。
这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；
第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。
第三、jiāo货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的爱达苟延残喘，他日再战。”
所有人都愣住了。
林浅看着厉致诚轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。
刘同一拍桌子，说：“好！我同意厉总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么gān出来的！”
顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。
薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！gān！”
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。林浅的心qíng，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然……
他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。
——
夜色渐深。
林浅回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。