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别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。
李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。
“十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”
“是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花糙的jīng华甚至于糙药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”
楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、gān货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花糙。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”
李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？
果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼CEO啊！这想法，走在时代前列！
如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。
以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本làng费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。
只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。
别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？
而且自己的产品线也很单一。
柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。
只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。
马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。
李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。
楚溪点了点头，神色温和。
驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。
就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。
逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大ròu的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最慡口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。
马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。
“这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的却是离我越远越好！想得美呢！”
楚溪嗤笑一声，闭目养神。
江婶还是在老地方摆着摊子。当李晓香来到她身边时，发觉她带过来的二十罐凝脂竟然卖得只剩下两罐了！
自从上次抢钱袋的事qíng发生，江婶就将钱袋捂得紧紧的，揣在怀里。
李晓香看她的模样差点没笑出声。上一世，在路边摆摊子卖皮包的小商贩们和江婶的表qíng一模一样。
李晓香在一旁帮着江婶吆喝了起来，不到半个时辰，两罐凝脂又卖完了。
一边收拾着，李晓香将楚溪对自己说过的话讲给了江婶听。
江婶听完之后，用力拍着大腿道：“哎哟，晓香啊！这回你终于和婶子想到一块儿了！”
原来江婶也有了开个香粉铺子的想法。
“晓香，你还记得有一位大姐经常上我们这儿买凝脂吗？后来还带了她女儿来！”
“记得！那位婶娘好似姓张！”
李晓香还记得张氏一开始是对他们制作的凝脂半信半疑，后来用了好用还把女儿也带了来。她女儿有些过敏，脸颊上泛红蜕皮。后来用了李晓香的凝脂，症状得到了缓解。这对母女也就成了李晓香与江婶的忠实客户。
“张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”
李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。
那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着一些布鞋。
一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。
李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。
闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以新鲜的花糙装点，挂上属于她自己的匾额……
江婶四下看了看，小声道：“这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”
李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。
凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。
第46章
张氏见到江婶,就似见到老朋友般，上前攀谈起来。两人相谈甚欢,江婶时不时发出慡朗的笑声,张氏瞥见李晓香，朝她招了招手。
“若不是你江婶说我和我家闺女用的凝脂都是你做的，我还真一点都不信！丫头，你多大了？”张氏的笑容十分慡朗，李晓香顿生好感。
“十三,快十四了。”
“别看她年纪小,懂得可不少！现今在十方药坊里学习药理药xing呢！对花花糙糙的了解得更透彻了,制出的凝脂也就更好使了！”
提起李晓香,江婶一副十分自豪的模样,这让李晓香的心中涌起一抹暖意。
“妹子,老实说我这铺子不愁没人要，想要盘下来的人多了。”
听张氏这么一说，李晓香心里紧张了起来。这架势，像是要提价。只怕张氏一开口，就在李晓香与江婶的承受范围之外。
“而你们从前也没开过铺子。只怕起初这两个月无人问津，你们连租铺子的钱也挣不回来啊！”
张氏皱眉深思。
“张姐……你是担心将铺子jiāo给我们，却收不回赁钱吗？”
江婶也担心了起来。在都城中卖了这么久的凝脂，她也明白要将凝脂生意做大，就必须得有个铺头。否则在客人们眼中，她们将永远是不入流的小商贩。卖得东西再好用，终究不被当回事儿。这些日子，江婶也在天桥下街市来来回回走了许多遍，甚至其他的集市也去转悠过。看来看去，最合适的仍旧是这一小片地方。行过路过的小老百姓多。他们买不起香粉街里的香脂香膏，李晓香的凝脂虽然不是他们生活中必须的，但却是负担得起的。如果有个铺头，就能接下比以往更多的生意。
可是天桥下的铺子岂是那么容易找到的？刚有铺子空出来，多少人争抢啊！
“赁钱不是什么大事儿！我是担心你们俩！你们的凝脂那是好东西，摆在这条街上任何地方都能卖出去！只是你们一罐才挣几文钱。一日就是卖出一百罐，也就几百文。况且就你二人，如何制得出这么多凝脂？”
李晓香和江婶愣住了。没料到张氏也是个有想法的人。
她们是否具备这样的生产能力？就算具备这样的生产能力，是否有这么广大的客户群体？
如果这两样她们都不具备，开个铺子完全没有必要。还不如从前一样，在天桥下街市摆个小摊，没有任何负担。
张氏虽然也是平民百姓，但好歹也是在都城中长大的，见识与世面自然与江婶不同。再加上自己这间小铺子也历经了许多人的手，兴衰起伏，做生意的那些事儿，她也算看明白了。
“张婶言之有理。盘下铺面之事，我们确实考虑得还不够深远。但凝脂生意想要做大，终归是得有间铺头的，这样才能在都城中占有一席之地。敢问张婶，如果我与江婶盘下这铺子，月赁需得多少？”
张氏思索了片刻，沉声道：“我与阿瑾也算相识一场。这几个月也经常路过你们的凝脂摊子，知道你们做生意讲诚信，从没什么弯弯绕。铺子要真给了你们，我也放心。倘若你们真决意租下来，月赁一两银子，你们觉得如何？”
阿瑾是江婶的闺名。
江婶与李晓香看了看对方，都点了点头。
一两银子的月赁对于普通人家来说着实不少。但这里是都城，张氏的铺子又是在天桥下的街市上。这等于就是北京西单，人流量大，每日逛街的人也多。只是一两银子一个月啊！
李晓香知道自己必须慎重考虑。虽然现在凝脂生意不错，两人一个月下来也就挣个三两银子。当然这还没包括飞宣阁，但是那里也就只是柳凝烟与沈松仪而已。一个月江婶也就去飞宣阁两次。七七八八加起来，如果运气好，刨去成本，一个月倒还真能挣上个三、四两。这在清水乡，他们完全能称得上“富甲一方”了。
但这样的收入并不稳定。月赁的事，她一定要考量清楚。
李晓香喜爱制香，喜爱研究各种各样的方子，可她偏偏最不爱的就是计算这些jī毛蒜皮的事qíng。比如甜杏仁油花了几钱，上药铺里抓广藿香花了几钱，gān丁香花苞又花了几钱，烦死个人了！
但若真要做生意了，李晓香悲催地发现，自己还得物色个账房先生呢！
“张婶，你的铺子对于我们来说真的十分难得。错过了也许就找不着第二家了。但张婶所顾虑的也句句在理，我与江婶必得好好计算一番。不知道张婶能否给我们一些时间考虑？”
“我的本意也是如此。而且这铺子也没这么快空出来。鞋铺的赁期也得过了这个月。你们且好生考虑着。我住在什么地方，阿瑾是知晓的。你们有了决定，再来找我也不迟。”