第四章 抢壳大战 1、大佬之间的见面，都是有讲究的
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
杜林祥当然不会退出这场竞争。
从得知万顺龙也在图谋买壳上市的那一刻起，杜林祥就打定主意，一定要在这一局中胜出。如今面对万顺龙时，杜林祥表现得越来越谦恭。但在内心深处，对万顺龙的恨意却与日俱增。杜林祥念念不忘的，就是如何击败万顺龙。这已经超越了普通的商业竞争，而是带有复仇的性质。
在出席完万顺龙酒宴的第二天，杜林祥就召集公司战略发展部的全体人员，进行了一场关于上市的专题会议。
在公司内部，杜林祥脸上不会再有面对吕有顺、万顺龙时憨厚的笑容。他一脸威严，凛然不可侵犯。扫视全场一圈后，杜林祥言简意赅地说：“今天上午，庄总已经把香港之行与谷伟民会谈的情况向我汇报了。现在关于买壳上市的事，箭在弦上，不得不发。下一步怎么做，你们谈谈各自的想法。”
慑于杜总的威仪，全场鸦雀无声。庄智奇摸出一支烟，亲自点将：“天瑞，你先说说，平时我看你不是挺有想法的嘛。”
祝天瑞如今很得庄智奇的赏识，他清了清嗓子说：“既然公司已经确定了买壳上市的战略，也选定了壳公司，下一步自然就是进入实际操作环节。根据行业惯例，为顺利实施买壳上市，收购人应聘请有资格的中介机构，如财务顾问、律师事务所、会计师事务所和资产评估事务所。”
杜林祥点点头：“这一点，庄总也跟我提到了。与相关中介机构的接触早已展开，下周我就要去上海，和他们签订正式合同。”
祝天瑞又说：“收购开始前，还应当先确定合适的控股比例。确定控股比例的原则是：在保证控制的前提下尽量少持股。因为，既然花钱买了壳，就得实际控制上市公司，不能大权旁落；同时又要量力而行，不能为了买壳把自身实力耗尽，收购比例越高，收购成本就越高。在确定收购比例之前，应当分析壳公司的股权结构，尽量选择一个可以达到控股目的的最低比例。”
庄智奇对祝天瑞投以赞许的目光。他补充说：“打个比方吧，所有股份平均分散在十个人手里，每人持股10%，我们只要从其中三个人手里买进股份，持股30%，就是大股东，能够相对控股。可要是有人手里持40%的股份，哪怕咱们手里有35%的股份，也依然是小股东。”
“选择最佳持股比例，前提是做到知己知彼。”庄智奇继续说道，“有些上市公司，其股权很分散，但是关联关系十分复杂。买壳上市后，这些散落的股东可能联合起来对抗你，注册成立一个新公司，作为投资人进行控股，这样你就很难控股。”
杜林祥点头说：“所以啊，我们必须对大众股份的股权分布进行全面了解。这方面，战略发展部的同事还有许多功课要做。”
杜林祥今天心情不错。不仅因为众人的发言条分缕析，思路清楚，更缘于今天会上的每一句话，他都听懂了。以前来战略发展部开会，那些专业的资本市场名词，经常让他听得云里雾里的。杜林祥曾找庄智奇谈过：“咱们两方面都要努力啊。我这边要加强学习，尽量补课；你那边的人也要学习，学会用通俗易懂的语言，把资本市场的事讲明白。”
从今天会议情况来看，杜林祥的专业知识突飞猛进，庄智奇手下这帮秀才，经过强化培训也掌握了深入浅出的本领。
头脑风暴持续了整整一个下午，关于买壳的许多具体细节，都在这次会议中敲定。杜林祥最后伸了伸懒腰：“谷伟民不好对付啊，我们必须考虑到各种细节，做好万全的准备。还是那句话，朋友来了有好酒，真是个豺狼，咱们手里也要端着火药枪。”
会议结束后，杜林祥特意拍了拍祝天瑞的肩膀：“小伙子，表现不错，努力干！对于那些真有本事的人，纬通是能够给他提供一个平台的。”能得到董事长的垂青，祝天瑞自是喜不自禁，众人也投来艳羡的目光。
诚如杜林祥所说，谷伟民是一头狡猾的资本饿狼，其对于商业谈判节奏的把握，堪称一等一的高手。自打庄智奇回河州后，谷伟民就没再同纬通方面联系过，摆出了一副优哉游哉、爱买不买的模样。与此同时，大众股份即将展开资本重组的消息却在股市不胫而走，上海的财经媒体甚至刊发了消息，称有意出资重组的，是一家来自内地的房地产企业。受此利好影响，大众股份连续两天涨停。
杜林祥自然关注大众股份的一举一动。他找来庄智奇，把报纸往桌上一扔：“这个谷伟民，一副姜太公钓鱼的样子，背后小动作却很多呀。”
庄智奇笑了笑：“我认真分析了大众股份的行情，前两天连续涨停，都是在午后接近收盘的半小时内，股价急剧飙升，庄家操盘的痕迹很重呀！我几乎可以断定，这是谷伟民有意为之。”
杜林祥说：“谷伟民就是想造成这种效果，让我和万顺龙都着急。”他接着问：“谷伟民还是没和我们联系过？”
庄智奇摇摇头：“从没联系过。”
“老江湖，沉得住气。”杜林祥说，“看来我们得主动找他了。”
庄智奇略显迟疑：“他不急，我们急，这样一来，岂不把主动权交给他了？”
杜林祥思忖了一会：“下周安总要去广州召开一个纬通大厦在华南区的招商大会？”
庄智奇说：“我听安总提起过，具体时间是下周四。这次招商会，主要是向华南的知名企业推介咱们纬通大厦。”
杜林祥说：“招商会我亲自出席，另外把地点改在深圳。”
庄智奇明白了杜林祥的意思：“好主意。大众股份的总部就在深圳，另外深圳离谷伟民的老巢香港更近。关键是，怎么把这个信息传递给他。”
杜林祥笑了：“当初谷伟民不是把我请去北京，向我打探万顺龙的底细吗？咱们这次也依样葫芦，请他帮个忙。你给谷伟民打电话，邀请他参加招商大会，另外就说谷总在深港两地朋友多，请他引荐些企业家，到时来捧捧场。”
庄智奇点头说：“这一来，显得咱们不卑不亢，又把皮球踢到他那里了。”
回到办公室，庄智奇就拨通了谷伟民的手机。谷伟民先是一副热情的样子，说杜总来到深圳，一定要好生款待。可当庄智奇通报了招商会的具体时间后，谷伟民又显出为难：“真不巧，那天我刚好要去上海出差。”
不过谷伟民随即便说道：“我不在没有关系，我会安排公司在深圳的负责人，一定把杜总吩咐的事办好。另外，杜总难得来深圳一次，也请他顺道去大众股份公司坐一坐嘛。”
放下电话，庄智奇乐了。杜林祥与谷伟民，打太极的功夫都已炉火纯青，谁也不是省油的灯。
招商会当天，谷伟民没有现身，不过他的确邀请了众多企业家来捧场。上午会议结束后，大众股份的负责人又盛情邀请杜林祥去公司考察，还说这是谷总再三交代的。杜林祥一脸笑容地回答：“这次招商会，谷总帮了大忙，他既然发了话，我只能从命。”
下午，杜林祥一行便来到大众股份。所谓考察，不过是走马观花。大众股份之于杜林祥，就好比当年河州冶金之于谷伟民，杜林祥关心的，可不是这家企业的未来，而是如何把这个壳买来洗干净，然后堂而皇之地更名为纬通股份。
与企业高管座谈时，庄智奇第一次见到了焦天明。这位大众股份的财务总监，谷伟民的铁杆亲信，看上去神采奕奕。庄智奇与素未谋面的焦天明握手时，心中充满了得意与歉疚。得意的是，伍新福几天前来过电话，说计划进展顺利，焦天明已经跳进圈套中；歉疚的却是，对一个没有任何恩怨纠葛的陌生人，竟下如此重手。
晚上，大众股份的高管宴请杜林祥一行。这顿饭也算送别宴，杜林祥已经订好了机票，明天一早就要飞回河州。饭局即将结束时，杜林祥举起酒杯：“这次到深圳来，感谢诸位朋友的热情接待。明天我就要回河州了，这最后一杯，既是不舍的分别，也是诚挚的邀请。希望各位有空到河州去走一圈，让我杜某人也尽一下地主之谊。”
众人将杯中酒一饮而尽。就在这时，焦天明的手机响了。他拿着手机走到屋外，隔了大约十分钟才回来。焦天明走到杜林祥身边：“谷总打来电话，他刚从上海飞回香港，这会儿已经出了机场。家都顾不上回，直接叫司机开车来深圳了。谷总说杜总大驾光临，他无论如何要赶过来喝一杯。”
“这如何使得？”杜林祥着急地摆手，之后又亲自拨通谷伟民的电话：“谷总，你的心意我领了，但你旅途劳顿，赶快回家休息，就不必过来了。”
谷伟民的态度十分坚决，杜林祥又推辞了几句后，终于说：“感谢谷总。天色已经暗下来了，你路上要注意安全啊。”
焦天明这时笑着说：“谷总特意交代了，刚才咱们喝的只能算上半场，下半场，等他赶来后继续。杜总，咱们这就去八卦一路，那里是深圳有名的夜宵一条街。”
八卦一路的夜晚，比白天更热闹。大大小小的餐厅，汇集了天南地北的各种风味。他们一行人，为了找几个停车位，就折腾了十多分钟。
落座后，焦天明叫服务员扛两箱啤酒上来，而且全部把瓶盖撬开。庄智奇说：“不是说下半场等谷总过来后再开始吗？”
焦天明说：“烟抽多了，嗓子不舒服，就弄点啤酒润嗓子。大家边喝边等吧。”
焦天明虽然气势如虹，却吓不住杜林祥这些“酒精”沙场的老将。甭管是润嗓子还是伤肝，喝就喝！
晚上十点左右，谷伟民到了。杜林祥起身相迎：“谷总，原本等着你来喝下半场，可焦总太热情，把中场休息的时间直接取消了。”
谷伟民挨个热情地握手，然后说：“下半场完了没关系，还有加时赛嘛！”
庄智奇插话说：“我们都被焦总灌得快醉了，谷总这样的生力军加入，我们还不得立马溃败。”
谷伟民见尹小茵也在，便指着她说：“生力军不如娘子军。有小茵在，我能全身而退就谢天谢地了。”
众人以为谷伟民在玩小幽默，笑了起来。但庄智奇清楚，上次在香港拼酒，谷伟民吃了大亏，想必是对尹小茵颇为忌惮。
尹小茵端着酒杯先站了起来：“谷总已经发话，我只好向您赔罪。”
“明知不敌，可我还是要勉为其难。”谷伟民仰头把杯子里的啤酒喝了下去。
庄智奇看着尹小茵喝酒的样子，觉得小姑娘挺可爱。她的酒量，就是天生的，不像其他人，是在生意场中历练出来的。大多数能喝酒的女人，都有一股久经沉浮的老练，尹小茵却透出涉世未深的天真率性。还有许多女人，一上酒桌就嗲声嗲气，处处想着以性别为理由喝酒打折。可尹小茵不管对谁，都是一杯杯硬干。或许她还不知道，女人在酒桌上是可以享受优待的。
接下来，谷伟民充满自责地说：“这几天一直在上海，杜总过来了我也不能陪，实在罪过！这样，我自罚三杯。”
杜林祥赶紧说：“谷总这样说，我可担待不起。这次招商会，有劳谷总费心了。你如果罚酒，就是在责备我老杜了。”
两人在那儿论了好半天的理，最后才达成一致——三杯自罚免了，两人一起干它六杯。
两箱啤酒已经被扫荡一空，谷伟民又叫服务员上酒。他拉着杜林祥的手：“杜总，听说你明天要回去？”
杜林祥点点头：“机票都订了，一早的飞机。”
“那不行！”谷伟民说，“请你无论如何多留一天，给我一个将功赎罪的机会。明天，我陪杜总在深圳好好转一圈。”
杜林祥说：“今天让谷总这么晚赶过来，已经很不好意思了，明天怎么能再耽搁你的时间。”
谷伟民说：“杜总这样说，就是还在生我的气。”
杜林祥摆手道：“咱们兄弟之间，哪里会生谁的气。在河州，公司里还有些事。”
谷伟民没理杜林祥，而是指着庄智奇：“老庄，咱们是老朋友了。你给我说实话，杜总回河州，有什么紧要的事？”
庄智奇知道他们二人都在演戏，只好笑而不语。谷伟民趁势说：“老庄不说话，就证明没什么事。杜总，多留一天，就这么定了。”
杜林祥一副难为情的样子：“谷总这般盛情，只好多叨扰一天了。”
回到酒店后，已是深夜一点过。庄智奇平躺在床上，仔细回味这趟深圳之行。杜林祥、谷伟民的出身、背景迥异，但说起逢场作戏，全是顶尖高手。此番高手过招，又几乎打了个平手。
杜林祥想见谷伟民，谷伟民也想见杜林祥。当然，这不是兄弟情深，而是为了赤裸裸的利益。但是，两人都想在即将进行的谈判中占据主动，不愿表现得太猴急，只好暂时按捺住“相思”之苦。
杜林祥首先破局，他不说要见谷伟民，而是要来深圳开招商会。谷伟民接过橄榄枝，趁势邀请对方考察大众股份，不过他本人却躲了起来，直到最后时刻才现身。什么从上海飞回香港，什么连夜开车来深圳，庄智奇认为全是瞎话。
所幸，经过一番折腾，两人还是见面了。关键是，两人都显得不急不躁，似乎都不跌份。庄智奇不知道，这是否能叫双赢？
中国有句古话，王不见王。两军对垒时，双方主帅的会面，是十分讲究的。到了现代，为了两个国家的领导人会面，外交人员有时得花几年时间做准备。总之，双方都是大腕，一定得保证大家都有面子，都能找到台阶下。
尤其当两国关系剑拔弩张时，领导人的会面就更考验双方的政治智慧。20世纪60年代，中苏关系紧张。苏联领导人想来北京与中国领导人面谈，缓解局势。但毕竟是称雄世界的超级大国，主动跑来北京，岂不让外人笑话？
于是，苏联领导人柯西金便借着到越南出席胡志明葬礼的机会，提出想在北京机场降落加油。这样一来，起码可以对外界解释是顺道路过。
当苏方的要求一层层上报，中方最终同意时，柯西金的飞机已经从河内回到苏联境内。他立刻下令掉转机头，绕道上万公里，来北京的首都机场降落加油，从而才有了柯西金与周恩来之间那场著名的“机场会谈”。
大人物有大场面。大佬之间的见面，都是有讲究的！
谷伟民赶到八卦一路夜宵店时说：“下半场完了没关系，还有加时赛嘛！”没错，真正的加时赛，现在才开始！