第五章 联手做局 4、谈判桌上，时间也是一种成本
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
飞机刚在香港赤角国际机场降落，庄智奇的手机就响了。接完电话，庄智奇扭头对杜林祥说：“谷伟民打来的，说他正在机场出口等着咱们。”
杜林祥得意地笑起来：“这小子忽然变殷勤了。”
庄智奇点头道：“万顺龙退出后，谷伟民谈判的筹码少了，他不想殷勤都不行。”
杜林祥与谷伟民同乘一辆车。望着窗外一闪而过的风景，谷伟民开口道：“杜总运筹帷幄，一战而扭转乾坤。小弟我在香港看着河州的大戏，对你可是佩服得五体投地。”
杜林祥叹了口气：“这也是无奈之举，不得已为之，让谷总见笑了。”
谷伟民说：“杜总此番挟河州大捷之余威前来香港，想必也是要对我举起屠刀喽。”
“言重了。”杜林祥笑了起来，“对于我的诚意，谷总应该清楚，否则我也不会急匆匆赶来香港。生意人，和气生财，手里哪有什么屠刀？不过砍砍价，那是少不了的。”
“怎么个砍法？愿闻其详。”谷伟民依旧一脸轻松。
杜林祥说：“对大众股份的财务审计基本完成了，许多细节双方也达成一致。就是成交价，我希望能在原有基础上下浮10%。如果谷总认可这个价格，马上就能签合同。”
谷伟民摇头说：“杜总的玩笑，开得太大了。原先谈好的价格，双方都没有异议，为什么突然下降10%？这一刀，也太狠了点儿。”
杜林祥说：“大众股份还是原来那个大众股份，万顺龙却不是原来那个万顺龙了——这就是原因。”
谷伟民冷笑一声：“杜总太自负了吧。放眼全国，想买壳的企业多了去了，没有万顺龙，还有张顺龙、王顺龙。”
“这我毫不怀疑。”杜林祥说，“关键是时间。重新找买家，然后接触、谈判、审计，是需要大把时间的。”
谷伟民眉头一皱：“杜总何以觉得，我会没有时间？”
“谷总误会了。”杜林祥哈哈笑道，“不是说你没有时间，而是说，时间也是一种成本。算上时间成本，或许还不如降价10%。”
说话间，轿车已驶抵酒店。走进大堂，杜林祥远远就瞧见谢依萱。谢依萱今天穿一套深色连衣裙，显得落落大方。谢依萱刻意避开杜林祥的目光，走到谷伟民身边轻声说：“房间已经订好，晚餐我也安排好了，就在酒店四楼的中餐厅。”
谷伟民点点头，便招呼众人先到房间休息。刚走进宽敞的套房，杜林祥就收到一条短信。打开一看，正是谢依萱发来的：“不好意思，老板安排我去吉隆坡出差，晚上的航班。祝你在香港愉快。”
从刚才在大庭广众之下刻意躲闪的眼神，到发出这条短信，杜林祥能感觉到，谢依萱和自己的关系，已经进入某种状态。杜林祥发起的一波波攻势，正在收到效果。
几个月前，杜林祥不仅安排河州著名的老中医赴北京为谢父诊病，还特别叮嘱医生，药方上一定要弄几味价钱奇贵而且市面上不太好买的药。谢家拿到药方后，果然犯难。这时，杜林祥再一次给谢依萱打去电话，一面宽慰她，一面保证把这几味中药弄到。为了这事，杜林祥花了好几万元，还专门派人去青海、内蒙古等地采购。
两人之间的电话联系，逐渐多起来。有一次得知杜林祥去北京出差，谢依萱还专程从香港飞了过来。一起品尝京城小吃时，杜林祥提到自己打算抽空去夏威夷度假，并邀请谢依萱一同前往。谢依萱的脸当时微微泛红，却并未回绝杜林祥的邀请。
当然，能够打动谢依萱的，绝不仅是这个成熟男人的慷慨与仗义。谢依萱觉得，杜林祥不仅是名成功的商人，更是一条真性情的汉子。杜林祥那一口夹杂着乡音的普通话，听起来像在唱歌；尽管他在谢依萱面前努力克制，但依旧会在不经意间蹦出几句脏话；他经常会哈哈大笑，一点也不含蓄；还有那肆无忌惮抽烟的样子，完全不顾及旁边坐着一位女士。
杜林祥绝不是一个绅士！你可以埋怨他的粗野，也可以欣赏他的直率；你可以骂他是个带几分痞性的乡下人，也可以爱他是个无拘无束的硬汉。谢依萱的父母是老师，从小家教甚严，几乎不会接触到杜林祥这类粗人。她的经历与杜林祥格格不入，但真在一起相处时，又发现人生仿佛打开了另一扇窗。
有句话叫异性相吸。这个“性”，除了性别，恐怕还应包含性格。就如杜林祥与谢依萱，截然不同的性格，相互间反倒充满新鲜感。正因为找不到共同话题，才更想听听对方口中那十分陌生的故事。
走进酒店浴室，杜林祥洗了一把脸。相思之苦只能藏在心底，此刻，他必须打起一百二十分的精神，去对付谷伟民这个强劲的对手。
正式谈判在第二天展开。整整一天，双方围绕着每一处细节讨价还价。时间已近傍晚，双方都有些兵疲马困。庄智奇振作起精神，最后说道：“双方接触已经大半年了，对大众股份的财务审计基本结束，许多细节也达成一致。谈了一整天，现在其实就卡在一个问题上：谷总是否能够接受我们关于收购价格下调10%的建议。”
谷伟民不耐烦地挥了挥手：“10%这个降幅，想都不要想。”
杜林祥对谷伟民目前的处境心知肚明，他笑了笑说：“我很欣慰谷总说‘10%这个降幅，想都不要想’，而不是说‘降价的事，想都不要想’。打开窗户说亮话，价肯定是要降的，谷总认为降多少合理？”
谷伟民挺直身子：“3%。不能再多了。”
杜林祥手指敲着桌子：“各让一步，5%。”
会议室内的空气仿佛凝固，所有人沉默不语。一场上市公司的壳交易，理应是何等复杂绵密，涉及的文件资料可以堆满一间小屋，各类财务数据能让专业人士头晕目眩，可在最后拍板的时刻，一切程序都简化了，就如菜市场里的讨价还价。
谷伟民转了两圈脖子，缓缓说：“成交。”
杜林祥站起身来，朝谷伟民伸出双手：“大功告成，合作愉快。”
庄智奇在一旁鼓着掌说：“今天咱们就能签订合同。半个月后，纬通就把第一笔款两千万打过来。”
谷伟民露出一丝苦笑：“我是该怪杜总太精明呢，还是该埋怨那位万总太愚蠢？他犯了错，我还得跟着遭殃。”
杜林祥哈哈大笑：“那你得去问万总！”
杜林祥在香港谈判成功的消息传回河州，纬通管理层立刻洋溢着欢天喜地的气氛。一家创建不到十年的公司，即将成为洪西省首家房地产上市企业，这是多么激动人心的壮举！
杜林祥从香港打回电话，欣喜之余却指示不要大肆庆祝。杜林祥的理由是，“等到交易手续完成，再举行一系列隆重的庆祝活动，把气氛推向最高潮。”
万顺龙也在第一时间得到了消息。他在办公室里一边练字，一边听着孙兴国的汇报，孙兴国说完最后一个字时，万顺龙生气地把毛笔掷向书桌，狠狠地骂了句：“小人得志。”
杜林祥第二天便飞回河州，接下来就是与银行展开紧锣密鼓的谈判。谁都知道，纬通债台高筑，账上根本拿不出几千万元的现金。要收购大众股份，只得仰仗银行贷款。这次为纬通提供贷款的，将是河州本地的几家商业银行。虽然实力比不上央企大银行，但拿出几千万元支援纬通还是不在话下。何况，针对纬通上市的事，几位市领导都是打了招呼的，说是要“倾全力支持”。
早在当初规划借壳上市时，杜林祥就设计了一条让纬通脱离财务困境的路径。某央企大银行洪西分行行长张清波，与杜林祥私交甚笃。张清波的银行才是真正财大气粗的阔主，只是这家银行因为摩天大楼项目，已向纬通提供了十多亿元贷款，这一回收购大众股份的事，的确爱莫能助。
不过张清波说过，银行对于上市公司与非上市公司，完全是两套授信标准。尽管现在不能向纬通提供贷款，但并不意味着以后不行。纬通用从河州本地商业银行那里贷出的“小钱”，完成借壳跻身上市公司行列之举后，张清波那里就能源源不断贷出“大钱”。有了这笔钱，整个纬通集团的财务状况将大大改观。最后，当大众股份度过磨合期，恢复融资功能后，杜林祥再将一双急不可耐的大手伸向股市，就能彻底摆脱财务窘境。
与河州本地商业银行的谈判，可谓一路顺遂。几千万元贷款不到一礼拜就全部到位，庄智奇更是领着祝天瑞等人，夜以继日地加班，争取尽快制订出接手大众股份后进行洗壳的详细计划。
杜林祥到公司巡视，整天也是一副兴高采烈的样子。一天午饭之后，他又拨通了谷伟民的电话：“谷总，按照合同，明天我们就要把第一笔款两千万打到你账上来。”
谷伟民笑眯眯地说：“杜总是什么身份的人，难道我还担心你赖账？”
杜林祥说：“赖账是不会的。不过想请你今晚来河州一趟，有些小细节，咱们再确认一下。”
谷伟民有些狐疑：“当初签订合同时，不是把所有事情都敲定了？还要确认什么细节？”
杜林祥的语气很坚定：“你过来就知道了。谷总你连这点面子都不给，那我明天可真要赖账了。”
“好，好！”谷伟民说，“我马上订机票，一会儿就飞河州。”
庄智奇、高明勇奉命去机场迎接。谷伟民带了两名随从一齐来到河州，众人握手寒暄后，庄智奇让谷伟民与自己一同乘坐奔驰轿车，高明勇则领着两名随从登上另一辆本田奥德赛商务车。
两辆车一前一后，飞驰向市区。要下机场高速时，庄智奇说：“谷总，咱们直接去杜总的办公室。明勇带着你那两个手下，先去酒店安顿下来。你放心，明勇会把他们陪好的。”
谷伟民一头雾水：“你们什么意思？”
庄智奇拍着谷伟民的肩膀：“见到杜总，你就什么都明白了。”
正当谷伟民朝纬通集团总部疾驰而来之时，杜林祥也把自己的两个弟弟杜林阳、杜林斌招来办公室。打虎亲兄弟，关键时刻，这两个平素有些窝囊的弟弟还得担起重任。杜林祥说：“我已经打了招呼，我办公室这层楼的秘书、文员今天不用加班，一会儿他们就会离开。但你们今晚得加班，去挑六七个保安，把这层楼给我守住，任何人不准上来。”
这兄弟俩平时在公司不受待见，今天见三哥亲自安排事情，都像打了鸡血一样兴奋，拍胸脯保证“没问题”。
杜林祥特别叮嘱说：“挑的保安要绝对可靠。另外，你们只是把这层楼守住，不准靠近我的办公室。不管办公室里发生什么，没我的命令，一律不准进来。”
杜林阳一边点着头一边轻声问：“三哥，什么事这么神秘？”
杜林祥瞪了他一眼：“不该问的不要问。”接着他又补充了一句：“这件事就你们知道，绝不准说出去。”
下午六点过，谷伟民来到纬通大厦。杜林祥在办公室外迎接谷伟民：“劳烦谷总亲自跑一趟，不好意思。”
谷伟民笑着说：“杜总召唤，岂敢怠慢。不过咱们是不是先吃了饭再谈，我的肚子都在咕咕叫了。”
杜林祥说：“吃饭的事不急。到办公室听我一席话之后，保证谷总不会再说饿。”
杜林祥、谷伟民、庄智奇三人走进了办公室，杜林祥特意把门反锁上。杜林阳、杜林斌率领的七名保安已全部到位，分别把守在各个楼梯口。他们忠实地执行了杜林祥的命令，绝不靠近办公室。不过，杜林阳还是隐约听到办公室里传出争吵声，还有好像茶杯砸碎的声响。无奈杜林祥严令在前，所有人只好各守岗位。
晚上十一点半，办公室的门打开了。杜林祥、谷伟民、庄智奇说说笑笑走了出来，尤其杜林祥与谷伟民，两人勾肩搭背，煞是亲热。庄智奇跟在后面说：“几个小时前，谷总就说肚子咕咕叫，这会儿我的肚子简直是翻江倒海，咱们还是去把这问题解决一下。”
“好啊。”杜林祥高声说，“谷总是吃腻了山珍海味的人，咱们干脆去路边整点烧烤，也让谷总感受下河州特色。”
谷伟民连声说好：“来河州好几趟了，早就听说这里的烧烤有名，就是从没尝过。”
杜林祥指着五弟杜林阳说：“老五，赶快通知办公室派车，我和庄总陪谷总去吃烧烤。”接着他又对四弟杜林斌说：“去把我办公室里的碎茶杯扫一下。刚才说起未来的合作前景，谷总太激动，一起身把茶杯都碰地上了。”
谷伟民说：“都怪我不小心。杜总办公室里的茶杯，别是什么宋元明清的文物，那我可赔不起。”
杜林祥大笑起来：“你看我一个大老粗，像收藏文物的人吗？”
那一晚，三人在河州路边的烧烤摊，一直喝到凌晨三点过。第二天，谷伟民在宾馆睡到中午一点才起床。洗漱后，他给公司财务人员打电话，对方告诉他，纬通集团已将两千万元打到账上。晚上，杜林祥又举行了一场隆重宴会，正式宴请谷伟民一行。纬通集团所有副总悉数出席，当晚的气氛很欢乐，在众人的倡议下，杜林祥与谷伟民还站起来喝了一杯交杯酒，以庆祝合作顺利。
谷伟民离开河州后，纬通公司便成立了一个接收小组，飞赴深圳正式进驻大众股份。杜林祥还给庄智奇下了死命令，必须在半个月内拿出接收大众股份后洗壳的详细方案。
周末休假已经取消，庄智奇领着战略发展部的全体同人，在郊外一个度假山庄召开闭门会议。杜林祥虽然对许多专业财经术语依旧一知半解，可他还是坚持全程出席会议。礼拜六中午，正当会场内激烈讨论时，杜林祥的手机响了。
杜林祥掏出手机，热情地说：“张行长，有什么指示？”几分钟后，杜林祥的神情逐渐紧张起来。他站起身，示意庄智奇主持会议，自己快步走了出去。
二十多分钟后，杜林祥走进会场。他手指着庄智奇、祝天瑞说：“你们马上跟我去趟北京。剩下的人接着开会。”
庄智奇不知就里：“杜总，出了什么事？”
杜林祥一边收拾桌上的文件一边说道：“下午三点过的飞机，咱们必须马上动身。具体情况飞机上说。”
从河州到北京的两个多小时旅程中，杜林祥面色严峻地告诉庄智奇与祝天瑞：“张清波那边传来消息，总行审计洪西分行的贷款业务时，忽然指出关于摩天大楼的贷款有很多问题。现在还不清楚具体情况，但张行长说一定不能掉以轻心。”
庄智奇顿时也紧张起来：“早不来，晚不来，怎么偏偏这个节骨眼来？张行长那边，不仅是央企大银行，还占了纬通集团所有贷款的大头，他那里出了问题，可真是釜底抽薪。”
祝天瑞也说：“如果河州几家银行知道消息，对咱们的贷款肯定会异常谨慎。没有后续资金，拿什么去收购大众股份？”
“钱、钱、钱！”杜林祥用力捶着大腿，“老子就是吃了缺钱的亏，否则也不会这样举步维艰。”