第五章 联手做局 7、越是后发制人，越要洞察先机
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
杜林祥从香港飞返河州，已是三天之后。他将庄智奇招来办公室，笑容满面地说：“近来工作太忙，好久没有切磋棋艺了。今天正好有空，下一盘？”
“好啊，难得杜总有雅兴，我一定奉陪。”庄智奇说。
布好棋子后，杜林祥点燃一支烟，将炮往中间一撂：“今天我就当仁不让，下个先手。”
庄智奇将马一支：“那我倒要学习一下杜总，来个后发制人。”
杜林祥拱了一步卒：“越是后发制人，越要洞察先机。智奇，你倒说说，为何从一开始你就感觉大众股份这个壳有问题？”
庄智奇知道，令杜林祥念念不忘的，绝非此刻的对弈，而是那一盘下了几个月的大棋。庄智奇说：“第一次去香港，谷伟民告诉我，他在大众股份的持股比例很高。我当时就生疑，在资本市场上，很少有人追求那么高的持股比例，因为这样会占用大量资金。谷伟民是名震江湖的资本玩家，为何犯此大忌？只有一种合理解释：这个壳实在太烂，只有绝对控股，才能把所有窟窿暂时掩盖起来。”
庄智奇接着说：“当然，这些都只是怀疑，并没有证据。”
杜林祥笑了：“从焦天明那里，咱们最终拿到了证据。那趟珠海之行，才是整盘棋的胜负手。”
庄智奇也点上一支烟：“一般人，都明白胜负手的重要性。但如杜总这样的高手，却将这个胜负手，立时变换成一盘更大棋局的起手式，令人佩服啊！”
庄智奇不禁回忆起那个皓月当空的南国之夜。精神几近崩溃的焦天明，禁不住自己的连番逼问，最终吐出实情——大众股份根本是一个脏壳。谷伟民在掌控大众股份的几年时间里，不仅大肆圈钱掏空了这家上市公司，更留下了一个巨大的担保黑洞。谷伟民以大众股份作为担保，向数家银行贷款近五亿元。这些钱没有一分留在大众股份，全被转移到谷伟民控制的其他公司账户上，其中甚至有相当一部分，通过地下钱庄流往海外。
谷伟民不愧为资本奇才，在他的精心打理下，大众股份的账本依旧光鲜亮丽。更要命的是，许多债主看穿了谷伟民已是个空架子，不可能偿还欠下的债务。他们索性装聋作哑，在一定程度上配合谷伟民的演出，只待谷伟民将这个肮脏不堪的烂壳扔出去，再向新东家讨债。
这五亿元的担保黑洞，甚至连焦天明也不完全清楚。他当初透露给庄智奇的，也不过两亿多元而已，剩下的，则是庄智奇用几个月时间顺藤摸瓜才一一理清。
杜林祥的棋风一如既往地剽悍。他的一个车已越过楚河汉界，摆出一副不惜与庄智奇对子的态势。庄智奇不喜对子的习惯还是没有改，他将自己的车往右一摆，暂时避开杜林祥的锋芒。
杜林祥得意地笑起来：“当时我在河州已是焦头烂额，万顺龙必欲置我于死地而后快。后面的故事，正应了那句话：逼上梁山。万般无奈之下，我就想到，何不将计就计，让万顺龙吞下这个烂壳。”
庄智奇盯着棋盘，缓缓说道：“棋局之妙，就在于杜总不仅懂得后发制人，还将欲擒故纵演绎到了极致。”
杜林祥说：“以万顺龙的精明，如果我无缘无故退出这场抢壳争夺战，他一定会加倍警觉。我能够通过焦天明拆穿谷伟民的骗局，万顺龙未尝不能做到。”
“不但不退，反而攻势更盛。”庄智奇抿了一口茶，“廖海涛落网，万顺龙在抢壳战的第一局中黯然落败。此刻的万顺龙，对大众股份的戒心必然减弱——既然杜林祥不顾一切要抢，那么这个壳应该还不错吧。”
“这只是其一，还有其二。”杜林祥哈哈笑道，“我太了解万顺龙，此人心高气傲，最无法接受的就是失败，尤其是败在他向来不屑一顾的杜林祥手里，复仇的怒火会让万顺龙更冒险、更激进。”
“杜总高明啊！”庄智奇说。
杜林祥说：“一个好汉三个帮，这盘棋最终大获全胜，还在于有两个好帮手。光靠咱们，未必就能把万顺龙斩落马下。”
庄智奇问：“你是说张清波与谷伟民？”
杜林祥点点头：“说来也怪万顺龙树敌太多。自打上次摩天大楼的事之后，张清波就对万顺龙恨得咬牙切齿。当我向老张和盘托出自己的计划时，他可是拍着大腿在喊：‘对姓万的千万别手软，要弄就往死里弄。’”
杜林祥手下的车看似威风凛凛，却冷不防被庄智奇用一枚炮轰掉。但这并未影响他的心情，脸上笑容依旧：“谷伟民最后的入伙，却是由不得他了。”
庄智奇说：“我认识谷伟民有些日子了，还从没见过他如此失态。对了，那晚就是在这间办公室里。”
“没错，就在这里！这小子，拿起茶杯气急败坏地朝我砸过来，幸亏我反应快。”杜林祥愉快地回忆起降服谷伟民的过程。
在即将打款的前一夜，杜林祥将谷伟民请来河州。偌大的办公室，只剩杜林祥、谷伟民与庄智奇三人。杜林祥没有绕圈子，一上来就向谷伟民摊牌。谷伟民彻底愤怒了，拿起茶几上的茶杯，就向杜林祥砸了过去，还不停大骂：“你们这些王八蛋，竟然用这样下三烂的手段！”
躲过谷伟民掷来的茶杯，杜林祥风度翩翩地坐回椅子：“如果我们这叫下三烂，你留下五个亿的担保黑洞，又叫什么？”
谷伟民依旧拍着桌子怒骂：“姓杜的，你想怎样？”
庄智奇拉谷伟民坐下，为他点上一支烟，还重新沏上茶。之后，庄智奇将一则典故娓娓道来：
明朝宣德年间，御史李浚奉皇帝之命来到浙江钱塘县督理粮储事宜。然而当时的钱塘县令对李浚并不买账，表面上恭恭敬敬，内心里却一直想要设计害他。一次，县令寻找到了一个机会，将自己的一个心腹送到李浚的身边做侍从，因为李浚毫无防人之心，所以这个侍从很快获得他的信任，并找到机会偷走了李浚的御史官印。当李浚办公要用印的时候，这才发现印盒里已经空了！
李浚的部下知道后，便想带兵去县令家搜查，李浚当即阻止了，因为光是心里知道没用，根本没有证据。若是兴师动众地去搜查，很可能会使对方在慌乱中扔掉“赃物”，那样李浚不仅无法取回官印，反而还会将自己逼向死胡同，因为丢大印可是一件非常严重的失职事件。为了不让别人看出来自己丢了官印，李浚只能装作生病暂时停止处理公事。
后来，李浚装出一副大病初愈的样子，邀请县令到家里来喝酒庆贺。两人正喝着酒，不知道为什么李浚家的厨房突然着起了火，李浚连忙从卧室里取出一个印盒交到县令的手上说：“代我保管一晚，明早将其送回，此刻我扑火要紧！”说完不容县令有什么推辞的机会，直接跑开救火去了。
厨房的火其实是李浚自己提早就安排好家仆放的，火势当然也不会烧得很大，三下五除二就被扑灭了。然而，县令可就不一样了，他捧着空盒子回到家。如果原样送回，那就意味着他把御史大印给弄丢了，那可是株连全家的大祸！左思右想之下，县令只能把自己命人从李浚身边偷来的官印重新放回盒子里，第二天早早地把印盒送回李浚家。李浚接过盒子后当场打开检验，里面的大印赫然在目！
听完庄智奇的故事，杜林祥悠闲地说：“谷总，你现在只有两个选择，要么告诉所有人，大众股份是个空盒子；要么与我们合作，把空盒子交到万顺龙手上。”
谷伟民大口大口地抽着烟，目光却渐渐由愤怒变为阴冷。几分钟后，他用力掐灭烟头，从牙缝里吐出一句话：“上了贼船，就跟贼走。”
至此，请君入瓮的大戏筹备妥当。接下来张清波的逼债，还有谷伟民气急败坏之下，去找万顺龙再续前缘，不过都是按脚本进行。
杜林祥问道：“万顺龙还在筹备上市成功的庆典，他到目前依旧没有察觉？”
“不清楚。”庄智奇摇了摇头，“不过就算发觉中计，庆典也会继续。万顺龙是聪明人，他知道自己手上端着一个空盒子，首要的事情就是不能声张。”
杜林祥又拱了一步卒。庄智奇盯着棋盘，喃喃自语：“杜总拱卒的决心真是坚定。为了护送两个小卒过河，一个马成了残废，还失掉一个炮。”
杜林祥再拱一步卒：“你还说漏了一个。两卒过河，到如今只剩一个。就为了仅存的这个卒，我真可谓费尽满盘之力。”
庄智奇分析着棋局：“功夫不负有心人，杜总的这个小卒，如今已杀到我的腹地，我还真得小心。”
“千万不可轻视过河的小卒。”杜林祥说，“自打你来到公司，经常陪我下棋，也给我讲了许多棋谱。比如说中国象棋的四大名局，七星聚会、蚯蚓降龙、野马操田、千里独行，让我大开眼界。我也仔细分析了这些名局，除开野马操田，其他三个，最后真正左右胜负的，恰恰是一个过河小卒。”
杜林祥接着说：“就说和万顺龙、谷伟民的这局棋，那个过河小卒，也是功不可没。”
庄智奇面露惭愧：“都怨我一时大意，竟然把一个内奸招进公司。”
杜林祥大手一挥：“没有这个内奸，想赢下万顺龙，真没这么简单。智奇，你为公司立下了大功。”
庄智奇问：“杜总你何时发现祝天瑞是个奸细？”
杜林祥说：“我们刚去北京和谷伟民接触，万顺龙便跑来旁敲侧击，我当时就怀疑公司里有人走漏了风声。后来仔细调查了一遍，才锁定祝天瑞。一开始我想过把他撵走，后来又觉得没准这是个蒋干式的人物。”
庄智奇说：“万顺龙聪明反被聪明误，没想到中了反间计。他最后大胆吃进大众股份，一定没少听祝天瑞的主意。这也难怪，凡是祝天瑞接触的资料，都在说大众股份这个壳如何不错，是个人就得心动。我更佩服杜总，带着祝天瑞去北京转一圈，还去拜会杨行长与贺老。消息传回河州，万顺龙就更加深信不疑了。”
“都是小儿科。”杜林祥摆着手，脸上却满是得意。北京之行，的确堪称这出反间计中的得意之笔。就连张清波都对杜林祥佩服不已，说此招一出，万顺龙在劫难逃。
杜林祥让祝天瑞亲手把十万美元装进皮包，然后约出杨行长，拜会贺老，到处跑关系。不过每到关键时刻，庄智奇就会带着祝天瑞离开。这样做也无可厚非，向高官行贿时，自然在场的人越少越好。
当祝天瑞离开，现场只剩张清波与杜林祥时，他们并没有把皮包送出去，大家只是继续闲聊一阵便分手告别。无论杨行长与贺老，都不会在意那只始终拎在杜林祥手里的黑色皮包！朋友相聚，你杜林祥手里拎个包，关我什么事！
不过远在河州的万顺龙，却认定杜林祥是因为银行逼债，资金链断裂而不得已中止收购。他做梦也没想到，由杜林祥、张清波、谷伟民等人联手做好的局，正在等着他。
棋盘上杜林祥的局势并不占优，面对庄智奇的步步紧逼，杜林祥将车往中间一横。庄智奇摇头道：“杜总又想对子？”
杜林祥微微一笑：“几十年的棋风，改不了。怎么，你还不对？”
庄智奇说：“我不喜对子的棋风，估计也难改了。不过这次，我一定不会吝惜。只是这么对子，杜总有些吃亏。”庄智奇果断吃下对方的车，杜林祥也立刻飞象报仇雪恨。
“你且说说，我哪里吃亏？”对子之后，杜林祥问。
庄智奇说：“一开始，杜总就想和我把车对了，我退避三舍。棋下到现在，我两车尚在，你却只有一个车了。这种时候对子，我不吃亏，杜总更不占便宜，所以我愿意来对。”
“你说得没错。”杜林祥说，“棋盘上我已落入下风，按说这种时候来对子拼消耗，于我不利。但你再看看形势，不对子，还有更好的办法吗？如果我稍有迟疑，几步之后，估计连对子的机会也没有。横竖是个死，总得拉一个垫背的。”
庄智奇笑了：“杜总的棋风果然剽悍。越是形势危急，越是剑走偏锋。”
“那也是不得已为之。”杜林祥说，“就说这次吧，虽然把万顺龙套了进去，可我也没得到什么，只能算干了桩损人不利己的买卖。”
“是啊！万顺龙陷进去了，咱们也没挣脱泥潭。纬通的资金困局，依然是悬在头上的利剑。”庄智奇叹道。
杜林祥语气沉重：“所以，这依旧是一场没下完的棋。”
庄智奇忽然抬起头，一字一句地说：“杜总，我想到一步险棋，你敢下吗？”
“什么险棋？”杜林祥问。
庄智奇说：“把整个纬通集团，当成一枚过河小卒。”
“把纬通当成一枚过河小卒，怎么说？”杜林祥好奇地问。
庄智奇抿了一口茶：“如今的大气候下，作为一家房地产企业，想在内地A股上市太困难了。不过香港股市，对于内地的房企，倒还始终张开双臂。”
“更重要的是，”庄智奇放下茶杯，“过去几十年中，香港的基金分析师以NAV而不是市盈率来衡量房地产公司的市值。”
杜林祥疑惑地摇起头：“那个NAV，是什么东西？”
庄智奇意识到，自己刚才说得过于专业了，他立刻解释：“NAV就是一种对上市企业的评价体系。这种评价体系的具体标准，我就不细说了，只不过在这种评价体系下，土地储备规模庞大的房地产公司往往得分更高。”
杜林祥终于明白过来：“就是说，一家房企的土地储备量越大，在香港投资者眼中就越吃香？”
“就这个意思。”庄智奇说。
杜林祥又摇起头：“纬通的土地储备规模，在河州当然算不错，可和国内其他房企比较，只能是小巫见大巫。”
庄智奇说：“纬通目前的土地储备确实不多，但咱们可以增加储备啊。”
杜林祥说：“增加土地储备，说白了就是花钱去买地，纬通现在哪里有钱？”
庄智奇说：“杜总在房地产业深耕多年，一定知道，在内地市场买地，是可以赊账的。”
杜林祥当然明白“赊账”的意思。在中国内地的房地产市场，从政府手中拍下一块土地后，并不用立即将购地款如数上缴。通常做法是，先缴上20%左右的购地款，余下部分，双方约定在未来几年内分期缴清。更有甚者，如果企业愿意提高土地的购买价格，政府方面还会酌情降低首付款比例和延长结算周期。
杜林祥隐约明白了庄智奇的意思，这是要利用香港股市以土地储备规模为重的评价体系，以及内地土地市场可以分期付款的便利，打一个时间差！
杜林祥说：“不惜背上更沉重的债务，在内地大肆圈地。而后凭借规模巨大的土地储备在香港上市，再用股市上募集的资金，偿还欠下的巨债。这的确是一步险棋啊！”
庄智奇说：“所以我说，是把整个纬通当成了过河小卒。小卒一旦过河，就没有回头路。况且你毕竟只是一枚小卒，河对岸，人家还有车、马、炮，兵强马壮，可以随时吃掉你。”
“的确是险棋。”杜林祥说，“如果最后失败了，纬通会是什么结局？”
“坠入万劫不复的深渊，永无翻身之日。”庄智奇面色沉重，“一旦走出这步棋，纬通起码要再背负几十亿的债务，会欠下各地政府巨额的土地出让金。在全国同时铺开几十个工地，建筑商的垫资也会是天文数字。如果最后不能成功上市，神仙下凡也救不了纬通。”
杜林祥站起身来，他的注意力，已无法集中到眼前小小的棋盘上。他在办公室来回踱步，心中权衡着一盘更大的棋。
杜林祥停住脚步：“如果成功了呢？”
庄智奇说：“不仅目前的财务困境不复存在，纬通还将凭借巨大的土地储备，以及在全国市场攻城略地的品牌影响力，一举跻身国内一线开发商的行列。”
杜林祥点燃一支烟，重新坐回棋盘前。他看了看目前的棋局，庄智奇已完全占据上风。杜林祥指着棋盘上的小卒：“我的小卒，已经杀到你的腹地。面对满盘劣势，就靠这枚小卒能扭转乾坤吗？”
庄智奇的目光在棋盘上扫视一圈：“不行吧。恕我直言，这盘棋杜总败局已现。我仕、象齐备，想防住这枚小卒易如反掌。再者说，我真把车、炮调回来，灭掉这枚小卒也非难事。”
杜林祥叹了一口气：“我的棋艺，本来就差你一大截。这一局，看来无力回天了。”
庄智奇低头没有说话，只听杜林祥继续说：“棋盘上的小卒，注定难逃一死了。不过纬通这枚小卒，该过河还得过河。宁可苦干，绝不苦熬！与其整日窝囊受气，不如放手一搏！”
庄智奇缓缓说道：“这不仅是苦干，更是一场豪赌。”
杜林祥笑起来：“没有豪赌，就没有我杜林祥的今天。智奇，论棋艺我不如你，论赌性你不如我！”
庄智奇说：“这是大事，是不是把安总、林总找来再商量一下？”
“不用。”杜林祥掐灭烟头，“小事情可以找人商量，大主意从来是我一个人拿。”
杜林祥接着说：“当然，该开的会还得开，不仅是几位副总，公司的所有中干都参加。大家不是来商量应不应该做这件事，而是商量如何把这件事做好！”