第六章 宝剑出鞘 3、杜林祥又玩起互为牵制的老把戏
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
第二天一早，杜林祥带着儿子来到公司。上午，纬通集团将召开一场重要会议，讨论在全国圈地扩张的战略。杜林祥告诉儿子：“这种会议按说你还没有资格参加，不过为了你的成长，我可以破例。到了会上，你不要说话，关键是认真听。”
会议九点半准时开始，纬通集团的副总裁与中干悉数出席。杜林祥摸出一支烟，并不急着点燃。旁边的林正亮、杜林阳等人，却争先恐后地掏出打火机，忙着为三哥效劳。杜林祥只吸了一口，便将烟撂在烟灰缸上。伴随着身边烟雾缭绕，杜林祥发表了开场白：“纬通的目光，不能再局限在河州。为了满足上市的条件，我们必须在全国范围内开疆拓土。”
在纬通内部，安幼琪是唯一一个敢当众唱反调的人，她抿了一口茶：“关于在全国扩张，而后凭借土地储备规模赴港上市的事，前几天我和庄总聊过。我至今仍认为，这个计划太冒险了。另外，就说在全国买地开工吧，尽管购地款可以分期支付，总得有启动资金吧，这也不是一个小数目……”
杜林祥不耐烦地打断安幼琪：“这是早就定下的事，就不用再讨论了。在全国范围扩张，当然需要钱。纬通现在的资金状况不算好，但这一点大家不用担心，找钱的事我和庄总会负责。你们就说说，如果手里有了钱，应该怎么办？”
安幼琪不再说话，倒是林正亮等人先后发言，夸奖了一番杜林祥决策的高瞻远瞩。对于这些赞扬，杜林祥也不买账：“今天不是表彰大会，大家就说说，纬通从河州走向全国，到底应该怎么个打法？”
全场沉寂了一阵，安幼琪重新开口：“庄总几天前组织人弄了一份材料，主要介绍天津与广东的两家房地产企业。它们都是指望通过大肆扩张实现土地储备规模的飙升，而后上市融资，缓解资金困局。两家公司，一个成功，一个失败，教训与经验都值得我们总结。”
“这份材料我也看了。”安幼琪接着说，“上市融资这一块，庄总是专家，我就不多说。但以我的观点来看，两家企业的不同命运，除了上市策略的选择，更在于自身的管理风格。就说天津这家企业，在向全国扩张的过程中，经验明显不足，管理漏洞很大。”
“安总说的有道理。”庄智奇不自觉地点头。杜林祥也来了兴趣：“再说具体一点。”
安幼琪说：“刚才杜总说钱的事情会有着落，不过除了钱，我还担心人。把摊子铺出去，我们需要多少个分公司经理？新来的人是否有能力胜任？内部腐败、与招标单位串通、拿回扣这些问题如何防范？”
杜林祥频频点头：“你说的这些都很重要，有什么应对之策？”
安幼琪说：“那些成熟的大公司，可以用企业文化来慢慢熏陶员工。比如新提拔的分公司经理，先在总部工作半年之类。但是，如今的纬通显然负担不起时间成本。企业文化行不通，就只能用铁的纪律来约束人。”
杜林祥续上一支烟：“没有规矩不成方圆，安总说的我完全赞同。这些铁的纪律，如何落到实处？”
“标准化！”安幼琪回答，“以后纬通在买地、规划、招投标、营销等房地产的重要环节都要形成一套系统的、模块化的东西。集团总部下达任务，比如买一块什么样的地，开发什么样的产品，怎样做营销，分公司照标准完成即可。”
安幼琪加重语气：“标准化绝不是说说，而要体现在细节上。比如纬通在不同城市做的同一类型项目，路灯、大门、门把手的型号都要一样。”
庄智奇插话说：“纬通的扩张之路，的确要坚持标准化。此外，如何管控资金？纬通的每一笔钱，都要花在刀刃上。”
安幼琪说：“要把每一笔钱用在刀刃上，就必须让每分钱都流动起来。可以想见，未来纬通会在全国运作若干项目。我建议各个项目的负责人和财务主管每晚十点与总公司对账，哪个项目账上有闲钱，立即汇到更急需用钱的地方。在纬通处于大力拓展阶段时，不能容忍任何项目上趴着闲钱。”
“这个建议好。”杜林祥说，“今后每晚对账，风雨无阻，周六、周日也不例外。只要我在河州，就要亲自参加。”
庄智奇点燃一支烟后说：“我看过关于大连万达集团的报道，万达在向全国扩张时，王健林画出一条红线，各个项目之间，绝不能互相划转资金。王健林说，这样有一个好处，哪怕一个项目垮了，其他项目也不会受连累。如果让资金在各个项目之间流动，真要出现风险，恐怕会产生多米诺骨牌效应。”
杜林祥挥动着手：“纬通与万达，没有可比性，打法自然不一样。我如果家底厚一点，也会选择王健林的路子。现在的情势，纬通顾不得什么多米诺骨牌效应了。”
庄智奇默默抽着烟。是啊，杜林祥正率领纬通进行一场豪赌。此时，敢于压上全部身家的豪气，或许比什么都重要。
安幼琪继续说：“要想省钱，还得加快开盘速度、控制建筑成本。开盘速度越快，资金回笼就越快，纬通就有钱继续去投资下一个项目。”
杜林祥以一种欣赏的眼光看着安幼琪：“如何加快开盘速度，安总有的是招数。当初南国春早的开盘速度，震惊了河州地产界，连万顺龙也自叹不如。至于控制建筑成本嘛，我认为不妨实施集中招标。对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招标。这样一来，还能凭借公司在全国开发项目的规模优势，以合理价格享受更优质的服务。”
杜林祥抿了一口茶，接着说：“今天安总提出了许多宝贵意见，大家也不要拘束，有什么话敞开说。”
会场内的气氛逐渐活跃起来。在座的毕竟都是在房地产业打拼多年的人物，肚子里都还有点货。众人轮流发言，杜林祥在笔记本上认真做着记录。
会议接近尾声时，坐在角落里的杜庭宇站了起来：“我还有一点建议。”
公司里有许多人还不认识杜庭宇，纷纷投以惊异的目光，还有人在交头接耳：“这个小伙子是谁？”
林正亮大声说道：“大家还不认识他吧？他就是三哥的公子，人家在海外留学多年，还在世界五百强企业里工作过，可是一位难得的人才。”
“你刚来公司才几天，懂什么？”杜林祥面露不悦。开会之前他就叮嘱杜庭宇多听大家的意见，不要发言，这小子怎么不听招呼！
杜庭宇只好坐回座位上。杜林斌这时说道：“三哥，今天的会大家都可以发言，为什么不让庭宇说？他可是见过大世面的人，肯定有自己的真知灼见。”
杜林祥弹了弹烟灰：“大家都叫你说，那你就说几句。”
杜庭宇重新站了起来：“我认为在向全国扩张的过程中，也要有所为有所不为。”
“别故弄玄虚，说点实在的。”杜林祥语气严厉。
杜庭宇说：“纬通的扩张重点，应该锁定在二三线城市。至于北上广深这些一线城市，暂时可以避开。一线城市的水太深，拿地难度大，许多知名房企早就在当地耕耘多年。我们将重点放在二三线城市，可以避开与万科等传统房企正面交锋。其次，二三线城市地价不高，有助于我们压低土地成本，快速回收投资。最后，到这些城市盖房子，面对的主要是刚性需求，能尽量降低国家宏观调控的影响。”
“刚才说的，是天时、地利。此外还有人和。”杜庭宇滔滔不绝，“二三线城市的发展渴望比较强烈，当地政府没有理由不欢迎大企业参与当地的城市建设。”
杜林祥还在掂量儿子的这番话，安幼琪却开口说道：“庭宇说的很有道理，我完全赞同。”
杜林祥终于露出欣慰的神情：“你小子这几年在外面，总算没有白混！”
会议结束后，杜林祥专门对安幼琪说：“你到我办公室来一趟。”
安幼琪走进办公室，问道：“找我有什么事？”
杜林祥淡淡一笑：“关于纬通下一步的发展，还想跟你聊一下。”
安幼琪的面容越发苍老了，与青春靓丽的谢依萱，完全没有可比性。其实，杜林祥在与谢依萱如胶似漆之前很久，就与安幼琪疏远了。两人间的情人关系，可以说名存实亡。对于这种结局，两人似乎又都有准备。
杜林祥曾经担心，与安幼琪情感的降温，是否会影响工作？后来他发觉，担心完全是多余的。安幼琪始终是他得力的助手，更是享誉河州地产界的铁娘子。
不做情人，便成仇人，或许只是那些凡夫俗子的精神世界。自己与安幼琪，都是那种将事业成功当作人生最大追求的人。曾经的肌肤相亲，不会成为工作中的尴尬，反而会带来难以言说的默契。
杜林祥在香港出差时，陪着朋友去听了几场在自己耳中索然无味的粤剧。戏台上的唱词，他一句也没听懂，倒是关于粤剧大师红线女的故事，引发了他的兴趣。
红线女堪称粤剧界的一代宗师，关于她最有名的故事，就是向邓小平递字条。1988年4月7日是“世界无烟日”。第二天下午，第七届全国人大第一次会议选举国家领导人。在主席台上就座的邓小平投票后回到座位，习惯性地点燃一支香烟吸起来。
台下的人大代表红线女看见了，决定向邓小平提意见。很快，一张字条传到了主席台上邓小平的手里。他打开一看，上面写的是“请小平同志不要吸烟”。邓小平赶紧把正在吸着的烟掐灭。此后，主席台上再也没有任何一个人吸烟了。
有关红线女的另一段佳话，是与前夫马师曾在戏台上的珠联璧合。马师曾也是一代粤剧大师，他与红线女1955年离婚后，依旧经常同台演出。情感世界分道扬镳的二人，在艺术上仍然是最佳拍档，甚至比当初在一起时，取得了更引人注目的成就。光耀粤剧舞台的马红流派，恰恰是在两人离婚后的一场场演出中，最终被发扬光大。
由这则故事，杜林祥联想到自己与安幼琪！
杜林祥敲击着办公桌：“为了在房地产开发过程中实现标准化，控制建筑成本，我打算成立一家纬通建筑设计院。全国各地的项目采用什么建筑标准，使用什么材料，都由设计院定夺。”
安幼琪点头说：“这样好，把标准化落实到实际工作中。”
杜林祥又问：“建筑设计院的院长，你看谁来担任？”
安幼琪说：“公司施工建筑这一块，不是一直由林正亮负责吗？”
“正亮？”杜林祥思忖了一会，摇着头说，“他跟我一样，没多少文化。关于施工建筑方面的知识，都是在工地上一点点琢磨出来的。让他去当院长，不合适吧。”
安幼琪笑着说：“施工方面的事，不就是从实践中来到实践中去嘛！我可听说，好多建筑学院的教授，到了工地上还没有林正亮主意多。”
“你非得逼我说出实话？”杜林祥也笑了，“正亮这人，干工程是把好手，可就是不拘小节。承包商给他送钱、送女人，他可是来者不拒。以前纬通的项目全在河州，大方面有我盯着，出不了纰漏，一些小事情，我也就睁一只眼闭一只眼，权当给他发的福利。现在摊子铺大了，要他独当一面，我放不下心。”
“你大事倒还不糊涂。”安幼琪说，“我有一个人选，是我之前北京公司的同事。人家正儿八经的建筑系科班生，毕业后又在房地产业工作多年。”
“好啊。”杜林祥说，“我相信你的眼光。你去把他挖过来，工资待遇好说。”
安幼琪又问：“这样一来，林正亮会不会有意见？”
杜林祥说：“正亮的工作，我去做。”他接着话锋一转：“院长是没他份了，还可以给他安排一个总顾问的头衔。平时有什么事，他也可以出出主意。施工这方面，正亮毕竟经验丰富。”
安幼琪点了一下头，没有吭声。她知道，杜林祥是个疑心很重的人。正如同不放心林正亮那样，他也不会放心其他人。杜林祥玩的，还是互为牵制的老把戏。
安幼琪抿了一口茶：“你儿子真是不错，今天一番话很有见地。我看假以时日，准比你强得多。”
“他还差得远！”杜林祥嘴巴这么说，脸上却是一脸笑容。但凡说谁比谁更强，弱的一方大多心中不爽，唯独说儿子比老子强，老子心里却乐滋滋的。
安幼琪说：“庭宇去公司哪个部门？要不就让他来我这边，将来向全国扩张，正是用人之际。”
杜林祥摇着头：“我让他去战略发展部，跟着智奇多学些东西吧。”
安幼琪“哦”了一声，接着说：“今天的会一开，企业未来的方向就定下了。如今的情势，可谓万事俱备，只欠东风。”
杜林祥当然知道安幼琪口中的“东风”指的是什么。他说道：“最近我和智奇拜会了许多有意向的投资者，希望能有所突破吧。你这边把该做的事做好，只要资金一到位，就要在全国地产界刮起一阵纬通旋风。”
安幼琪脸上依旧有一丝不安的神情：“你可得想好了。这一步迈出去，纬通真就没有回头路了。要么上天堂，要么下地狱。”
杜林祥笑了起来。笑声由小至大，到最后几乎让听者感觉到恐怖。止住笑声，杜林祥缓缓吐出一句话：“这就是杜林祥！宁可站着死，绝不跪着生。”