第八章 以退为进 1、向领导汇报工作时，不妨准备些废话
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
礼拜一一大早，赖敬东来到位于北京东三环的办公室。赖敬东的办公室只有二十多平方米，装修也很简单。深黑色的办公桌上，就摆着一部电话、一个笔筒与一副台历，桌面上干净得一张纸都没有。他一直坚持“今日事今日毕”，从不把工作拖到第二天。
秘书端上刚沏好的普洱茶，手里还拿着一张当日全球新闻列表。赖敬东抿了一口茶，之后一边掏出身上的老花眼镜，一边对秘书报以微笑：“谢谢。”赖敬东待人很客气，即便下属做错事，也极少见他有雷霆震怒、声色俱厉的时候。
赖敬东拿过这张新闻列表，认真看了起来。这是他多年来养成的习惯，到办公室后的第一件事就是浏览新闻。公司为此专门成立了一个两人小组，负责将《华尔街日报》《经济学人》《金融时报》等全球知名媒体当天的新闻标题——包括文章的主标、副标，以及各段落的小标题，整理到几页纸上。
许多管理者看文件前，喜欢让下面人整理出一个内容摘要。但赖敬东很反感这样，因此他坚持只整理标题，不弄什么摘要。他认为一份文件的重点是什么，不同人会有不同解读，别人归纳出的重点，或许并非自己关心的。长此以往，甚至还会让别人的思维来左右自己。浏览标题时，他觉得哪一部分是重点，再让秘书把原文呈上来。
一位友人曾说，这种习惯，反映出他内心的焦虑，他对周围的一切缺乏信任感，唯恐被人欺骗。对此说法，赖敬东一笑置之。
上午十点过，专程从上海赶来的陈远雄走进了这间狭小的办公室。台江资本的总部位于上海，幕后老板赖敬东的办公室却设在北京。通常情况下，赖敬东只会遥控指挥公司的一切事宜，遇到特别重大的事情，他才会将陈远雄招来面授机宜。
“老师。”陈远雄毕恭毕敬地叫道。在外面，陈远雄称呼赖敬东为赖总，在公司内部，陈远雄则称呼对方“老师”。
赖敬东点点头：“上周你去河州，情况怎样？”
陈远雄说：“与纬通签署合作协议，已有两年时间。杜林祥这次邀请我们过去，就是通报一下他们公司在全国扩张的情况。双方会谈结束后，河州市委书记徐万里还抽空会见了我们一行。徐万里会见时表态，河州市委、市政府对于纬通上市，将给予一如既往的支持。”
“当地政府大力支持，自然是好事。”赖敬东抿了一口茶，“纬通如今的土地储备，达到什么规模了？”
陈远雄说：“相当可观。纬通近年来在全国各地的扩张异常迅猛，楼盘销售情况也不错。以他们如今的土地储备，已经迈过了赴港上市的门槛。估计下个月，纬通就将在全球展开路演，向机构投资者推荐即将上市的股票。”
“好啊。”赖敬东面露喜色，“成功上市，符合双方的利益。我听说，他们已经联系了一家投行作为此次上市的保荐机构？”
“嗯。”陈远雄点头说，“原本我给他们推荐了一家投行，不过杜林祥却选择了另一家。他们已经正式签署协议。”
赖敬东说：“杜林祥对我们的戒心还是很重呀，连我们推荐的投行，也弃之不用。这也怪不着他，人之常情嘛。”赖敬东又问：“他联系的是哪家投行？”
陈远雄说：“一家有欧洲背景的投行。不过这家投行大中华区的负责人，说来还是你的朋友。”
“我的朋友？谁？”赖敬东问。
陈远雄答道：“宋金池。”
“哦，我知道这家投行。”赖敬东说，“小宋当初在上海，也算我的部下。”
赖敬东又问：“杜林祥与宋金池签署的协议的具体内容，你拿到了吗？”
“还没有。”陈远雄说，“不过宋金池公司里的一位高管，和我私交不错，他对我说起，协议中有关于认股权的条款。”
“你确定？”赖敬东追问。
陈远雄则点了一下头：“杜林祥支付给投行的佣金，一部分是采用现金的方式，另一部分则是认股权。作为一家现金流紧张的公司，纬通采用这种方式也合乎情理。”
一家企业上市，是需要专业的投行作为保荐机构以及承销商的。上市在即的纬通，自然也会与一家投行建立合作关系。所谓认股权，就是上市企业向投行支付佣金的一种方式。企业向投行支付佣金，除了现金形式，往往还会采用直接占股或者认股权的方式。直接占股，就是企业将佣金折算成股份支付给投行；认股权，就是投行获得一个权力，在企业上市之后，投行可以按照发行价的一个溢价，认购一定数量的企业股票，然后投行在二级市场抛售以赚取差价收益。
“真是天助我也！”赖敬东笑起来，“原本想着怎么去说服宋金池与我联手，现在看来，几乎不用费多大工夫了。”
陈远雄当然明白自己老师的意思。赖敬东希望纬通成功上市不假，同时他更希望纬通上市的发行价不要太高。当初与杜林祥签订协议时，双方同意将占股比例和股票发行价捆绑起来。纬通的发行价越低，台江资本的占股就会越高。赖敬东此刻想的，自然是与宋金池联手打压纬通的股票发行价。
赖敬东缓缓说：“当初答应过杜林祥，确保他对纬通的控股地位，因此我们的占股不会超过他。但是，在不超过杜林祥的前提下，台江资本也应谋求多获得一些股权。纬通的发展势头不错，一旦上市成功，前途更是不可限量。我们占股越多，收益就会越大。”
陈远雄笑了：“因为佣金中有认股权的条款，估计宋金池不会拒绝与我们合作。”
“是啊。”赖敬东说，“如果发行价低，投行按一定溢价比例认购企业股票的价格也就低，进而在二级市场可能赚取更多的差价收益。先把新股的发行价压一压，未来再炒起来，宋金池会对我的方案感兴趣的。”
“路演马上就要开始了，得抓紧时间联系宋金池。”赖敬东敲着桌子说道。
陈远雄说：“这几天宋金池就在北京，我马上和他联系。”
赖敬东思忖了一下说：“你给宋金池打电话，就说我约他吃饭。这次我亲自和他谈。”
“好的。”陈远雄答道。
陈远雄转身离去后，赖敬东抬头望着窗外。京城下起了小雨，雨点轻轻敲打着玻璃窗，好像唱着歌，雨水顺着玻璃窗滑落下来，留下了一道道水痕。赖敬东心情不错，他站起身来俯视楼下。行人都撑开了雨伞，各式各样的雨伞，五彩一片，瑰丽一片，和着那雨水的清脆声音，真是一幅妙不可言的景色。
此刻，千里之外的河州却是晴空万里。为了迎接即将开始的路演，纬通上下正紧张有序地准备着。杜林祥已不知连加了多少个晚上的班，在下属眼中他依旧保持着旺盛精力，但他眼眶中的血丝越来越多，只要坐进办公室，就会一支接一支地抽烟。大战临近的气氛，使他的烟瘾愈发大起来。
不过刚从河州市委办公厅传来的一份通知，让杜林祥不得不暂时腾出精力，来应付另一件重要的事情。中午时分，杜林祥接到通知，说省委常委、河州市委书记徐万里将于两天后亲赴纬通视察。
杜林祥将在家的公司高管紧急召集起来，布置迎接徐万里一行的工作。对于徐万里的到来，杜林祥既激动又忐忑。徐万里来河州主持工作后，与杜林祥在各种场合接触过多次，不过正儿八经来企业视察，这可是头一遭。
得益于吕有顺在北京的提前交底，杜林祥对于河州政局的动向早已洞悉。此后发生的一系列变化，也与吕有顺当初所言分毫不差。就在那次谈话后半个月，吕有顺正式接到调令，回北京央企任职。徐万里则从常务副省长的位置上调来河州，接下市长一职。七个月后，市委书记陶定国退休，徐万里又毫无悬念地成为继任者。
吕有顺曾经预言，徐万里将会在河州大权独揽，这不仅由于其个人的性格，更缘于贺之军在背后力挺。果不其然，徐万里一到河州，就展现出十分强势的作风。训斥下属那是家常便饭，就连市委常委班子里的同志，徐万里也时常耳提面命一番。
徐万里初来河州时只是市长，市委书记依旧是陶定国。虽然同为省委常委，但陶定国资历更老，排名也在徐万里之前。况且，陶定国毕竟离退休还有几个月时间，他仍是名义上的河州市委一把手。不过，河州上上下下所有人，从没听见徐万里叫过陶定国一声“陶书记”，他通常只会称呼“老陶”或“定国同志”。
那段时间《河州日报》的头版新闻，也颇值得人玩味。陶定国深居简出，好几天没有一次正式活动，报上自然没有他的新闻。徐万里却精力旺盛，一天连赶好几个场。有一天的《河州日报》，一版居然就有徐万里的四条新闻：上午主持召开市政府常务会议，午宴招待外国投资团，下午去工业园区调研，晚上还带着好几个部门负责人，去夜查城市光彩工程。
最令《河州日报》编辑头疼的，还是陶定国、徐万里一起出席的会议。陶定国轻描淡写讲几句，接下来徐万里便开始了长篇大论。关键在于党报的新闻报道有规矩，书记、市长同时出席的活动，关于市长的报道内容绝不能超过书记。甭管陶定国再日落西山，徐万里再旭日东升，一篇党报的会议报道，三百字的“陶定国指出……”，七百字的“徐万里强调……”，也是不成体统！
所幸《河州日报》的编辑脑子活泛，发明出一种新的写作方式。但凡两人同时出席的会议，开头就写“省委常委、市委书记陶定国，省委常委、市委副书记、市长徐万里出席会议”。接下来两人的讲话内容，直接用“会议指出……”“会议强调……”“会议认为……”。
陶定国退休，徐万里正式扶正后，其锋芒就更加显露无疑。徐万里以市委书记身份主持召开的首次市委全委会，就别出心裁了一回。除了讲话中屡次提及危机意识，徐万里还组织所有市委委员，在会议召开途中外出实地考察了一回。考察地点，不是欣欣向荣的工业园区，也不是都市里的高楼大厦，而是僻远贫瘠的农村与城市中的棚户区。徐万里一路看一路点评：“河州的父老乡亲，还有很多生活并不如意。我们的工作，也有许多死角。”
对于徐万里的这番举动，外界褒贬不一。有人议论道，要说死角，这自然不是徐万里工作的死角，而是前任的工作死角。如此作为，不是在打陶定国、吕有顺的脸吗？不过省委书记贺之军倒对此举赞赏有加，还亲自给《洪西日报》打招呼，让报纸在头版头条报道河州市这次令人耳目一新的市委全委会。
而在另一件事上，徐万里还不惜与昔日的顶头上司——省长姜菊人杠上了。河州市区通往郊县的两条公路，一直设有收费站。徐万里称收费站阻碍了地方经济发展，一定要在两个月内拆掉。
省国资委不干了，把状告到姜菊人那里。原来，这两座收费站属于省国资委旗下的交通投资集团，交投集团原本打算以两条公路的收费权为抵押，从银行贷出一笔钱去修建省内另一条公路。如果收费站撤销，抵押物都没了，银行那边自然贷不出钱。
姜菊人闻讯勃然大怒，让省政府直接给河州下达文件，立即叫停此事。徐万里却置若罔闻，还对前来督办此事的省政府秘书长发了一通火：“交投集团还是我当副省长时组建的，现在就翻脸不认人了？你们也别扯着省政府的大旗，跑来吓唬我！几个月前，我还是省政府的常务副省长。”
事情最后闹上了省委常委会。姜菊人与徐万里各执己见，互不相让。贺之军站了出来，把徐万里批评了一通。贺之军说开会是摆事实、讲道理的时候，不是比谁声音大，你徐万里对班子里的同志，哪里来的那么大的火气？可令人不解的是，批评完之后没多久，两个收费站还是撤掉了。
外人不可理解的事，杜林祥当然见怪不怪。吕有顺当初交底时说得够清楚了，贺之军处心积虑将徐万里扶上市委书记的宝座，为的不就是今天？人家贺书记只批评徐万里开会时态度不好，又没批评撤收费站的事！
徐万里越是在河州一手遮天，杜林祥就越急着同人家攀上关系。徐万里上任以来，对纬通的扶持力度不小，但这种支持在杜林祥看来，似乎更像是市委书记与市内重点企业之间的公事公办。两人私下的关系，和他与吕有顺的关系不可同日而语。杜林祥十分渴望与徐万里之间，有更进一步的亲密互动。
对于迎接领导视察，如今的纬通已是驾轻就熟，但杜林祥依旧十分仔细地检查了一遍准备情况。视察前那个晚上，他还把自己锁在办公室，一边抽烟一边把所有细节再在脑海中过了一遍。功夫不负有心人！晚上十一点过，杜林祥终于思索到一个十分重要的细节。他立即打电话召来办公室主任高明勇，认真交代了一番。
第二天的视察，一切按部就班。徐万里先后去到纬通的施工工地、商业步行街视察，最后一站，就是去纬通集团总部听取汇报。汇报开始前，杜林祥安排高明勇去给领导们的茶杯续水。高明勇立刻起身，走到领导桌前，端起茶杯再去往会议室角落里的饮水机。
见高明勇如此往返几趟，陪同徐万里视察的市委秘书长调侃道：“杜总你这么大企业，怎么既没有一个端茶送水的服务员，也没有一个温水瓶？还得麻烦高主任一趟趟去饮水机跟前接水！”
杜林祥尴尬地笑起来：“原本有个服务员，昨晚忽然请假了。而且温水瓶也被她锁在杂物室里，别人还没钥匙。”
高明勇一边接水，一边笑着说：“领导们平时为人民服务，我今天能为领导服务一回，感觉无比荣幸！”
“是啊！”杜林祥接过话茬，“如果我不在这儿做汇报，恨不得自己给领导们接水。这可是福分啊！”
坐在一旁的庄智奇，听着杜林祥与高明勇一唱一和，心中有股怪怪的味道。这般谄媚的言语，反正自己是无论如何也说不出口的！
汇报前半段，主要是讲纬通近年来取得的成绩。重头戏在后面，杜林祥将向领导们提出几点希望政府帮忙解决的问题。其中最重要的一条，就是关于税费优惠的问题。只要徐万里点头同意，对于企业来说就意味着数千万元的真金白银。
偏偏在这时，意外发生了。秘书拿着手机走进会议室，向徐万里报告有一个重要电话打来。徐万里接过手机，立刻起身走出会议室。
这电话来得真不是时候！杜林祥正准备切入正题，提出税费优惠的事，偏偏一把手离开了。在座的还有市委秘书长与两位副市长，可惜他们却不是能拍板的人物。关于税费优惠的事，就算他们三人都同意，只要徐万里不点头，依旧屁用没有；反之，哪怕他们三个都反对，只要徐万里首肯，一样顺利过关。
杜林祥焦急地瞟了一眼门外，徐万里拿着手机越踱越远，看来这通电话一时半会还结束不了。主角不在了，戏还要接着演吗？杜林祥喝了一口茶，没有提税费优惠的事，而是话锋一转：“纬通能取得今天的成绩，实在是得益于在座领导们春风化雨般的关怀。”接下来，杜林祥将在座三位市领导曾给予企业的关照，挨个梳理了一遍。给三位市领导表完功，徐万里还没有回来。杜林祥又开始回忆河州各局委对企业的扶持，说者情真意切，听者笑容满面。
对于现场的气氛，杜林祥颇为满意。当初自己的精心准备，看来没有白费！
向领导汇报工作时，一把手却忽然离场——这类事看似是不值一提的小插曲，实则大有学问。继续汇报吧，拍板的人都走了，讲了也是白讲；停下汇报等待一把手回来吧，一来会冷场，二来还会令其他在座领导不满。
杜林祥就曾经历过一次会议，当时在座的最高领导便是吕有顺。吕有顺因为临时有事，暂离会议室。正在汇报的局长见市长离开，索性放下念到一半的汇报材料，静候吕有顺归来。当时会议室的气氛很尴尬，尤其几位副市长，脸色很不好看——咱哥几个说话的确不如吕市长管用，但你小子也别做得太明显啊！
经历过那件事后，杜林祥就一直在琢磨，自己碰到这种事该如何处理？前思后想他得出一个结论：跟领导汇报工作时，不妨准备点废话。废话藏在心里，平时不用说出来，一旦发生一把手离场这类小插曲，才抛出来救急。譬如刚才徐万里离开了，杜林祥便赶紧中断汇报程序，扯出一大堆废话，细数领导们对纬通的关照。在座的都不至于失掉面子，会议室的气氛也无比融洽。
杜林祥的“表彰大会”还没开完，徐万里就坐回座位。杜林祥赶紧言归正传，提出税费减免的问题。杜林祥特别说道：“纬通为了赴港上市，两年前开始在全国扩张。如今上市在即，企业资金链也处于最紧张的时候。在这种关键时刻，我们尤其希望得到河州各位领导的大力支持。”
徐万里抿了一口茶，扭头问一位副市长：“税务部门是你在分管，谈谈你的看法？”
副市长赶紧说：“徐书记你怎么说，我们就怎么做。”
徐万里微微一笑：“都不肯担责任，看来只有我来说了。支持企业发展，本来就是党委、政府的应尽职责。纬通要是能顺利上市，对于河州的经济也会带来拉动效应。在不违背大原则的前提下，我看有些税费可以适当减免。”
徐万里接着说：“具体减免哪些税费，减免到什么程度，刚才杜总提出了要求。税务部门根据这些要求，具体去落实。凡是河州能够决定的事，必须优惠到位。有些事咱们河州不好开口子的，也要积极向上级汇报争取。我的态度很明确，既要为企业减负，也不能与大的原则方针相抵触。”
“谢谢徐书记的大力支持！”徐万里话音刚落，杜林祥便激动地说道。尽管徐万里的话滴水不漏，任何人也抓不到把柄，但他已经把态度亮明，下面的人自然知道如何去落实书记的指示。
考察结束后，杜林祥将徐万里送到楼下，还亲自为徐万里开车门。徐万里上车前，特意回身握住杜林祥的手：“我们可都等着纬通成功上市的捷报！”
杜林祥笑容满面：“我们一定努力，不辜负领导的信任。”
送别徐万里后，杜林祥立刻将庄智奇招来办公室。庄智奇以为杜林祥要谈上市路演的事，手里还拿着相关的材料。不料杜林祥却指着茶几上的玻璃杯说：“智奇你是有名的茶精，看看杯子里装的是什么茶？”
庄智奇有些纳闷，自己的老板平素对茶道并无兴趣，今天是怎么了？庄智奇走近茶几，认真瞅了瞅：“瞧颜色就是普洱茶。”
“普洱茶的种类很多，这是哪一种？”杜林祥又问。
庄智奇拿起茶杯，用鼻子嗅了一下：“老班章！”
杜林祥继续问：“老班章是啥？”
庄智奇说：“品茶的人都知道一句话，红酒论酒庄，普洱讲山头。云南普洱茶由于地理环境不同，所产茶叶的口感滋味也大不一样。一直以来，人们便以山头的名称来界定特定口感的普洱茶。老班章即位于西双版纳州勐海县的一处高山村寨，那里产的普洱，就叫老班章。”
“这茶怎么样？”杜林祥点燃一支烟。
庄智奇说：“普洱中的极品，被外界誉为茶王。老班章的茶树，大多有几百年的树龄，真正的老班章春茶每季不超过十吨。很多茶友，都以拥有一饼老班章为炫耀资本。”
杜林祥深吸一口烟：“智奇，你确定这是老班章？不会看走眼吧？”
庄智奇放下手中的玻璃杯：“如果连老班章也会看走眼，还敢叫茶精？老班章有一种独特的‘班章味’，嗅之有一种如蜜的韵香。这种‘班章味’，别的茶是决计不会有的。老班章还有一个特点，就是香气很强，在茶汤、叶底、杯底上都可以嗅到，而且杯底留香比一般茶叶更强更长久。杜总可以将玻璃杯中的茶水倒掉，隔一阵子依旧能从杯中闻到香气。”
杜林祥拍手赞道：“说起茶，智奇真是高人啊！”
庄智奇笑了笑：“老班章可不便宜。谁这么大方，给你送的老班章？”
杜林祥摇着头：“不是送的，是偷的。”见庄智奇一脸迷惑，杜林祥接着解释：“近来我观察，徐万里出席大小会议，从不喝会场里摆的茶，他的秘书总会把一个不锈钢茶杯摆在徐万里面前。我猜测，徐万里是一个喝茶十分讲究的人，可惜不锈钢茶杯不透明，外人根本看不清茶叶的模样。”
庄智奇恍然大悟：“所以刚才你让高明勇趁着给徐万里茶杯续水的机会，从他杯子里倒出了茶水！”
“对！”杜林祥笑着说，“什么服务员请假、温水瓶锁在杂物间都是骗人的鬼话。让服务员提着温水瓶，去徐万里跟前续水，照样不知道徐万里究竟钟情于什么茶叶。高明勇拿上徐万里的茶杯去会议室角落里的饮水机前接水，趁着众人不注意，就将杯里原有的茶水倒了点出来。”
“杜总真是用心良苦。”庄智奇嘴上这么讲，心里却是一股说不出来的滋味。
杜林祥掐灭烟头，站起身来：“知道了徐万里的爱好，也算一个不小的收获！”