第八章 以退为进 4、越是去求人，越要端起架子
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
杜林祥、庄智奇飞去了香港。万里云天之上，杜林祥一言不发，庄智奇则不禁想起荆轲那句话：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”两人都清楚，此行所肩负的重要使命！
杜林祥听从了庄智奇的意见，又去找了吕有顺。面对杜林祥的再三恳求，吕有顺最终答应助一臂之力。吕有顺原本今天也要飞来香港，但临时有个重要会议，改在明天中午赶过来。他让杜林祥与庄智奇先去拜访一下徐浩成，等到明天自己赶到后，几人再最后商定大事。
杜林祥、庄智奇乘坐吕有顺公司在香港办事处的奔驰轿车，来到徐浩成的别墅。一下车，杜林祥就握住徐浩成的手：“徐总，你好！这次又来麻烦你了。”
徐浩成一边将他们迎进书房，一边说道：“我和杜总是老朋友了，吕总又打了招呼，理当效犬马之劳。”与杜林祥不同，其他人称呼吕有顺时，都已改口叫“吕总”。
杜林祥点头道：“原本吕市长今天要和我们一起过来，临时有个会，走不开。他明天中午就赶过来，今天先让我和智奇来打前站。”
走进书房，徐浩成立刻吩咐人沏茶。他坐到书桌后的皮椅上，笑呵呵地说：“吕总对你们的事很上心啊！今天人在北京开会，又给我打了几通电话。”
杜林祥点头道：“吕市长对纬通，的确很关照。不过这次，更得有劳徐总。”
徐浩成摆摆手：“咱们几个老熟人，再说这些客套话，就见外了。”
“是啊，是啊。”杜林祥的笑容更加灿烂。
徐浩成说：“这几天在电话里，吕总把他的意思都对我说了。他会出手帮助纬通，只不过碍于身份，想从我的公司走一下账。”
“正是！”庄智奇说，“徐总也知道，上面三令五申，主业非地产的央企，要从地产领域退出。吕总如果此时大张旗鼓借钱给纬通，难免招来非议。另外他毕竟在河州做过多年市长，和杜总又是老朋友。消息传出去，恐怕有人会说闲话。吕总也是考虑到，他们公司和徐总有业务往来，徐总和杜总又是老朋友，就想请徐总旗下公司出面，以这家公司的名义借钱。同时，吕总会安排人，通过合适的渠道把钱打到你们公司的账上。”
“吕总对朋友，可真是仗义啊！”徐浩成感叹道。
“吕市长出钱，还要借徐总之名。你们都是我的大恩人。”杜林祥说。
徐浩成抿了一口茶：“据我所知，最近对于央企的财务管理，上面盯得很紧。可为了纬通的事，吕总依旧两肋插刀。不得不说，他可是担着风险啊！”
杜林祥一脸感激地说道：“这种做法，真要查起来的确不合规矩！吕市长说他当初答应我时，心里也是七上八下。”
徐浩成点点头，接着问：“吕总要借给你们多少钱？”
杜林祥说：“三个亿。一年后纬通上市成功就归还。”
徐浩成笑了笑：“一年后纬通真能成功上市？”
“当然。”杜林祥底气十足地说，“我如果愿意折价，这次就能成功挂牌，四十多亿现金早到手了。只是觉着没必要为了抢这一年半载的时间，贱卖自己的资产。”
徐浩成又说：“据我所知，以纬通的处境，就算拿到吕总的三个亿，也撑不到明年吧。”
杜林祥说：“三个亿，的确只能撑半年多。不过现在已是三月，再有半年时间就是九月。众所周知，房地产市场有‘金九银十’的规律。到那时纬通旗下多个楼盘同时推出，又能回笼大笔现金。”
庄智奇在一旁帮腔：“当时在美国做出中止上市的决定，我们是做了精确计算的。没有这个底气，也不敢直接叫停上市。”
徐浩成说：“我旗下的公司，与吕总他们在海外一直有合作，双方也经常有资金往来。不过这次毕竟是三个亿，时间又是整整一年。究竟用什么方式，才能做到神不知鬼不觉，还得再斟酌。”
杜林祥脸上闪过一丝焦虑：“徐总该不会觉得有什么不方便吧？”
“不是。”徐浩成解释道，“我这边是私人企业，账怎么做都没关系。我是替吕总担心，他毕竟是国企，头上还有婆婆。”
徐浩成漫不经心地问道：“听说投行开出2.76港元的发行价，你们一口回绝了？”
杜林祥点点头：“是啊。没有4港元以上的发行价，我实在舍不得出手。”
徐浩成微笑一下：“杜总的心气蛮高嘛。”
杜林祥说：“这几年纬通的情况，徐总是知道的。尽管背负了一些债务，但在全国的土地储备，还有整体运营水平，绝对居于行业前列。4港元这个价，真还不算高。”
这几天香港的天气有些潮湿，徐浩成的腿疾又犯了。他用手捏着大腿，缓缓说道：“你们的意思我都明白了。具体细节，就等明天吕总到了，大家再一起商量吧。”
“好的！”杜林祥答道。
徐浩成当晚设宴款待了杜林祥一行，席间他也会偶尔问及纬通的情况，杜林祥有问必答，却也不多说什么。
第二天，吕有顺如约赶到。徐浩成还专门把公司的财务负责人叫来，众人一起进到书房，商量起过账的细节。雁过必有痕迹，何况是三亿元的巨额资金。整整一个下午过去，尽管绞尽脑汁，仍有许多细节有待敲定。
徐浩成这时站起来伸了个懒腰，开口说道：“先吃晚饭吧。吃了饭再接着聊。”
大事还未敲定，晚宴上杜林祥也没什么心情喝酒。倒是徐浩成频频举杯，还盛赞吕有顺对朋友肝胆相照的义举。放下酒杯，徐浩成又问吕有顺：“上面对于你们企业大笔资金的流向，应该查得很紧吧？”
“是啊。”吕有顺点点头，“上面已经三令五申，主业非地产的央企要退出地产市场。如果换作其他人，我肯定不会冒这种险。但和林祥有多年的交情，总不能袖手旁观吧。”
“徐总刚从非洲回来，给我们谈谈非洲的见闻吧。”杜林祥故意岔开话题，他唯恐徐浩成的话，动摇了吕有顺的决心。
徐浩成却自顾自地说着：“咱们之间的资金往来虽然频繁，但一般也就几千万，很少上亿的。而且结账周期很短，最多一个礼拜。这次可是三个亿，又要在我账上待一年时间。吕总那边，交代得过去吗？”
吕有顺苦笑着：“到时尽量想办法呗。”
杜林祥这时说：“真是感谢吕市长了。我这边也会加快步伐，一旦资金周转过来，立刻把钱还回去。动作抓紧点，或许还到不了一年时间。”
徐浩成说：“杜总，恕我提醒一句，生意场上的事，你还是把时间计算宽裕点好。你这拍着胸脯保证一年内还钱，我们也就按一年时间来筹划，可万一遇到什么状况，还不上钱，咱们就被动了。”
杜林祥轻咳几声。他似乎对徐浩成的举动很是不满——真是哪壶不开提哪壶！我好不容易才说动吕有顺，你可别一直在旁边说泄气话呀。
吕有顺放下酒杯：“徐总难道有什么更好的办法？”
徐浩成思忖了一下说：“我始终觉得，用这种瞒天过海的方式不太保险。万一出个纰漏，吕总那边交代不过去，杜总这边的正常经营也会大受影响。”
杜林祥一副强忍着没有发作的表情。徐浩成继续说道：“我虽然比不上吕总财大气粗，但每一分钱都是自己的，想怎么花就怎么花，谁也管不着。大家也都是老朋友，不妨就直接由我出钱，帮助杜总一把。”
吕有顺自然喜出望外：“那敢情好啊！”
杜林祥也是眉开眼笑：“徐总肯帮忙，真是求之不得。”
吕有顺又指着杜林祥：“我这边嘛，毕竟是国企，咱们当初就说过，利息就按最低标准支付，只要能让我交代过去就行。但徐总这里不一样，人家一分一厘都是自己的。关于利息，我看你得提高标准。”
杜林祥连忙点头：“那有什么问题！一切好说！”
杜林祥端起杯子就要敬徐浩成的酒，徐浩成也不推辞，爽快地干了一杯。放下酒杯，徐浩成说道：“还有几句话，今天也一起说了吧。”
杜林祥满脸笑容：“徐总有什么吩咐？只管说！”
徐浩成说：“既然大家都是朋友，再说借钱就见外了，就改成投资吧！我投钱到纬通，成为企业股东。”
杜林祥的笑容立刻消失得无影无踪：“投资？不太好吧？”
“有什么不好？”徐浩成笑道，“大家合伙做生意嘛。风险共担，利益均沾。”
饭厅里顿时沉寂了下来。所有人都清楚，如果将借钱改成投资，一旦纬通上市，徐浩成作为股东的收益，将比拿利息高出许多倍。
庄智奇开口道：“我们原计划就是向外借点钱，还真没有增资扩股的打算。吕总这边，不也就是借贷关系，没说投资占股的事？”
徐浩成说：“吕总的企业，借钱给你们都得偷偷摸摸，占股更是想都不敢想。我无所谓，头上又没有国资委管着，大可以名正言顺入股嘛！”
杜林祥笑着摇头：“徐总的提议太突然，我们毫无准备。我觉着还是借钱比较好，哪怕利息高一点纬通都愿意承担。”
徐浩成没有说话，只是端起酒杯自己抿了一小口。
吕有顺此时倒开口了：“林祥，我觉着徐总的意见，你应该认真考虑一下。”
徐浩成嘴角露出得意的微笑。不出所料，吕有顺果真与自己站到了一起！徐浩成近年来一直关注着纬通的发展，他认为杜林祥关于企业的介绍，虽然有吹嘘成分，但大体上还算靠谱。纬通此时跌落谷底，恰恰也是逢低吸入的好机会。作为精明的商人，徐浩成当然不想做急公好义的及时雨宋江，将几亿元资金这么白白借给杜林祥。他盘算着，趁纬通遭遇危机低价入股。
要是能拿到吕有顺的借款，杜林祥或许不会考虑自己入股的要求，所以徐浩成特意当着吕有顺的面，抛出这个计划。徐浩成知道，吕有顺无比在乎头上的官帽。碍于情面帮杜林祥做这笔借贷，毕竟担着风险。见自己愿意出手，吕有顺正好找个台阶溜之大吉。
杜林祥变得焦躁起来：“我还是倾向于借款。投资入股的话，纬通损失太大。”
吕有顺说：“纬通这几年发展很快，在全国市场打出了一片天地。眼见着能赚钱的买卖，当然不愿别人掺合进来。不过纬通现在不是急需钱吗？我这里借给你钱，毕竟属于违规操作，万一出个纰漏，谁也不好交代。徐总身为商人，希望投资获得丰厚回报，也是人之常情。”
吕有顺甚至回忆起往事：“当初张清波违规贷给你很多钱，后来上面一追究，纬通必须在限定时间内还钱。像这类事，对于企业的运转其实危害相当大。”
见吕有顺与徐浩成一唱一和，杜林祥苦笑着：“过一下账，找谁不行？真不该来找徐总，没想到半路杀出个程咬金。”
“杜总真是错怪我了。”徐浩成说，“我可是设身处地为朋友着想，绝没有趁人之危的意思。吕总违规借出这笔钱，毕竟担着风险。杜总如今确实又需要钱。我这一出手，实则是为二位分忧。”
“是啊，是啊。”吕有顺端起酒杯，“我敬徐总一杯。”吕有顺此刻心情大好。徐浩成出手了，自己终于可以不再蹚这趟浑水。
杜林祥一脸悔恨的模样，待在那儿半晌没出声。隔了好一阵，庄智奇才打破沉默：“徐总愿意出手相助，我们自是感激不已。你看能不能这样？咱们也别说借钱了，徐总也不要入股，纬通在全国有几块不错的地，我们折价卖给徐总。”
“这样好！”杜林祥赶紧附和，“只要徐总愿意，价格好说。除了地块，还有几处正在施工的工地，徐总如果看得上，也可以拿去。徐总旗下也有房地产企业，把这些地块、工地拿到手上，转手就是钱。”
徐浩成悠闲地夹着菜：“折价得来的土地，能有多少赚头？比起股票上市后的利润，简直不值一提。我是看在朋友的分儿上，才出手投资的。杜总老这么斤斤计较，可就有些不够朋友了。”徐浩成口口声声说朋友，但谁的心里都清楚，生意谈到这个份儿上，每人都掉进钱眼里，哪还管什么朋友！
吕有顺说：“我们都知道，纬通在全国市场取得巨大成功，前景也十分喜人。手里揣着宝贝，当然不愿便宜卖。不过，如今纬通是遇着一道坎了，为了渡过难关，林祥你也不妨大气一些。何况，徐总又不是其他人！”
吕有顺又笑着说：“大家都是朋友。纬通上市后徐总发了财，你在非洲那么多矿山，到时也打折卖几个给林祥嘛。有来有往，一起赚钱！”
徐浩成笑嘻嘻地说：“那有什么说的！”
吕有顺与徐浩成已然成为同一个战壕的战友。徐浩成想着低价抄底，急于逼杜林祥就范；吕有顺则渴望徐、杜二人达成一致，自己能尽早脱身。
杜林祥似乎有一种大势已去的绝望，他思忖了一会儿说：“你们把话都说到这份儿上了，我还能说什么？徐总打算怎么个入股法？”
徐浩成放下筷子：“我也投资三亿。至于占股比例，还要财务人员经过测算后才能确定。”
“不行。”杜林祥斩钉截铁地说，“三亿是借钱时说的价，既然是投资入股，三亿肯定不行，起码六亿！”
徐浩成摇着头：“昨天杜总不是说了，有三个亿就能撑到上市。”
杜林祥针锋相对：“徐总刚才也说了，生意场上的事，还得计算宽裕点。钱多了，不咬手。”
吕有顺又出来打圆场：“徐总提出投资入股，林祥也已经答应了，这就很好嘛！至于具体的细节，大家还可以沟通。都是大老板，谁也不会计较蝇头小利。”
杜林祥思忖了一会儿说：“这次原本以为只是借徐总的公司，过一下账，所以我只带了智奇一个人过来。如果涉及投资入股的事宜，还得把公司相关负责人召来香港，让他们和徐总的手下具体对接。”
“好啊。”徐浩成说，“我也有此意。你们大概来几人？我马上吩咐预订宾馆。”
杜林祥与庄智奇耳语几句后，便拿出手机，通知身在河州的几位高管，明早飞来香港。吕有顺这时拍着手说：“我这次来香港，虽然没帮上什么忙，但终究也不是白跑一趟。你们正式签合同的时候，可记得通知我，我还要来讨杯酒喝。”
一周后，杜林祥与徐浩成在香港签署了合作协议。关于投资额，双方都做出了让步。徐浩成投资五亿港元，获得了7.5%的股份。
签约仪式当天，吕有顺因为去澳洲出差，没能来到现场。徐浩成一脸春风得意的样子，杜林祥却有些垂头丧气。签约仪式后的晚宴上，杜林祥对徐浩成说：“比起从吕市长那里借钱，这份合作协议，让我起码损失了好几个亿。”
徐浩成哈哈笑道：“杜总你得了钱还抱怨，太不应该。”
杜林祥摇着头说：“当初徐总的朋友出价一亿多，想拿走纬通在武汉拍下的地块，我都觉得划不来。如今呢，区区五亿港元，你就拿走了整个公司7.5%的股份。徐总占了多大便宜，你自己去算吧！”
徐浩成笑得更开心：“咱们虽然是朋友，但身在商场，也要在商言商嘛。”
杜林祥长吁短叹：“当初真不该来找徐总你过账。你太精明，简直是雁过拔毛！吕市长那边，看见你一出手，巴不得退出，我也不好再去找人家借钱。徐总啊，你口口声声朋友，却把我这个老朋友逼入绝境，不厚道啊！”
“行了，行了！”徐浩成拍着杜林祥的肩膀，“牢骚太盛防肠断，哪来的这么多抱怨？我真要赚了钱，就像吕总说的，到时也拿出几座矿山，邀请杜总入股。有钱大家一起赚嘛！”
杜林祥说：“徐总这单生意赚钱，那是铁板钉钉的事情。我可等着你的矿山生意。”
“好，一言为定！”徐浩成语气豪迈。
杜林祥那晚看上去心情很郁闷，大口地喝酒，颇有些借酒消愁的味道。只一会儿工夫，杜林祥就醉倒了。庄智奇把杜林祥扶上车，送回酒店房间。到了房间，杜林祥又拿出手机，给吕有顺拨去电话。
电话一接通，杜林祥似乎就从大醉中清醒过来，他一字一句地说道：“吕市长，合同已经签了。徐浩成说明天就打款。”
身在澳洲的吕有顺，也有一种心中巨石落地的感觉：“林祥，从头到尾我可为你捏了一把汗。徐浩成如果始终不接招，我都不知道接下来怎么办！咱们玩的游戏，可是越来越刺激了。”
杜林祥笑了起来：“这次多谢吕市长了。”
“没事。”吕有顺说，“就是演出戏，小事一桩。如今融资到位了，你那边上市的事可得抓紧。”
放下电话，房间里的杜林祥与庄智奇同时笑起来。杜林祥从沙发上蹦起来，一把搂住了庄智奇：“多亏你当时的主意，连徐浩成这么精明的人，都被咱们骗过了。”
杜林祥扔给庄智奇一支烟，自己也兴奋地点燃一支：“你说说，当初是怎么想到这招的？”
庄智奇说：“我也是受杜总的启发。”
“别给我戴高帽！”杜林祥说。
“这可是真话。”庄智奇说，“杜总告诉我，当初你拒绝徐浩成，就是为了有朝一日去求他时更容易。是啊，他那时出价一亿多想买武汉的地，咱们还不卖，现在去请他投资入股，几个亿就能拿走那么多股份，徐浩成自己算笔账，就知道赚大发了。”
庄智奇接着说：“我就举一反三，与其这么来求徐浩成，不如请吕有顺出来演场戏。徐浩成知道吕有顺与杜总的关系不一般，吕有顺不惜违规也要借钱给你的事，逻辑上是成立的。”
杜林祥笑着点头：“吕有顺把官帽看得很重，想从他那儿违规借钱出来，怕是不现实。不过让他帮忙演出戏，倒是没有拒绝我。”
庄智奇抽了一口烟：“这时再来香港找徐浩成，就用不着低声下气了。有了吕有顺那笔根本兑现不了的借款，咱们看上去就压根不需要徐浩成投资。徐浩成反倒还要动一番脑筋，琢磨怎么横刀夺爱。”
杜林祥笑得合不拢嘴：“如果就这么来求徐浩成，无疑是告诉他，纬通就指望这笔救命钱，不知道他的架子会端多大。有了吕有顺配合，咱们倒是不徐不疾，就等着他上钩了。”
庄智奇说：“原本计划着，徐浩成要是不主动上钩，就让吕有顺在无意间开口引出这个话题。没想到啊，徐浩成自己憋不住开口了，这样一来咱们就更主动了。”
杜林祥止住笑容，问道：“不用这一招，你估计徐浩成能拿出钱来吗？”
庄智奇说：“徐浩成多年来一直关注纬通的发展，以他的经验，自然知道此时投资纬通是抄底的绝佳机会。所以，就算咱们不使这招，估计徐浩成最后也会投钱。只不过，一开始就是咱们求他，生意的谈法大不一样，条件也会苛刻许多。”
“是啊！”杜林祥点点头，“现在的谈法，是徐浩成主动贴上来。最后谈出的结果，比起当初和赖敬东，真是好了太多。”
杜林祥把身体靠在沙发上，感叹道：“生意场上，越是去求人，越要端起架子。”
庄智奇说：“杜总，看着你一次次拒绝徐浩成，我心里真是捏了一把冷汗。”
杜林祥说：“你的表现也不错！一会儿不同意人家入股，一会儿又提出什么折价卖地。咱们这虚虚实实，任他徐浩成再精明，也辨不出东西南北。”
庄智奇弹了弹烟灰：“吕市长的演技也不错啊。以前只在电视、报纸上，看到吕市长到处做重要指示的样子，没想到还有这手绝活。”
杜林祥哈哈笑起来：“他们这些官场上的人，天天在演戏，干起这事自然驾轻就熟。”
庄智奇说：“杜总的演技还是更胜一筹。刚才扶你回酒店时，我都以为你真醉了。现在的徐浩成，还以为杜总吃了个闷亏，心里难受着呢。”
杜林祥一脸得意的表情：“这就是酒不醉人人自醉。”
杜林祥今晚的心情大好，送走庄智奇后，又独自一人坐电梯去到楼上的房间。谢依萱，正在房间里等候着杜林祥。尽管来香港有几天了，但一直处于紧张状态的杜林祥，始终没有抽出时间去看心上人。
今日大功告成，杜林祥在签约仪式上就给谢依萱发信息，让她在酒店另开一个房间。其实，谢依萱早就想在酒店再开一个房间，能够让杜林祥抽空与自己幽会。杜林祥担心被人发现，起初没有同意，趁着今日大捷的喜悦，他也不再顾虑那么多。
杜林祥知道，有了徐浩成这笔注资，纬通就活过来了。他太需要和心爱的人分享这种喜悦，他也需要一场歇斯底里的发泄，让紧张的身体松弛下来。
谢依萱穿着一件在杭州旅游时买的真丝旗袍，她还特意让裁缝将旗袍修剪了一番，尤其是把旗袍的开衩口上移。将充满东方含蓄美的服饰，注入了一股性感与狂野。曼妙的身材、修长的大腿，因此更加令人着迷。
杜林祥带着征服者的狂喜走入房间，一把将谢依萱摁到墙上……
高潮刚刚过去，两人的身体还纠缠在一起，可恶的电话却响了。庄智奇向杜林祥报告，香港证券业的几位朋友，要来酒店拜访。杜林祥狠狠心说：“我刚出去散了会儿步，马上赶回来。”
杜林祥起身整理衣服，临出门时还深深吻了一下谢依萱。谢依萱紧闭双眼，一动不动。她似乎还在留恋与回味，不愿从巨大的快感中挣脱出来。
杜林祥房间里的会客一直持续到晚上十一点过。送走客人后，他拿出手机，只见有一条谢依萱发来的短信：“死鬼，刚才我说自己脱衣服，你偏不让，结果你把我的真丝旗袍撕了个稀巴烂。我来酒店就带了这一件外衣，明天怎么回家？”
这还真是个大问题！第二天一早，杜林祥独自来到酒店里的服装专卖店，挑选了一件新衣服。将新买的衣服送给谢依萱时，两人相视一笑。来不及再有一刻缠绵，杜林祥匆匆下楼，和下属们一起赶往机场。