第55章 博弈斡旋

2019年12月26日Ctrl+D 收藏本站

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诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上,许卓然与林启凡面面相对。

落地玻璃上挂着清澈的水帘,一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了,是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千,只是可惜,相对的人。

许卓然用5分钟的时间,强调了三件事,品牌、质量、利润空间,然后话锋一转:“我想知道林总的意见!”

林启凡嘿嘿一笑,从烟盒里掏出一支烟,看了许卓然一眼,不知是做作还是真的绅士:“我可以吸烟吗?”

许卓然面无表情:“把我当成生意伙伴,您当然可以自便,如果不是,那么我是女性,你就应该保持风度,不抽!”

“哈哈!”林启凡一阵大笑,笑的有些肆意。许卓然微微皱眉,环视了一下四周,安静的富有情调的环境,他太张狂了,这样的人让人很难不反感。

林启凡把烟放下了,打量着许卓然:“廖永红也有看走眼的时候,让你给当她副手,真是不太合适!”

许卓然很是诧异,但是她想也未想,脱口而出:“我不知道您和廖总的交情,但是这件事情是廖总交由我负责的,所以我自然会竭尽全力!”

林启凡再一次重新认真的审视许卓然。

许卓然对着林启凡,很难有一颗平常心,于是她忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧,而是采取的最原始的“开门见山,直奔主题”的方式:“我想知道林总反对我们进店的原因!”

这时候服务生将他们点的饮品端上,林启凡点是一杯黑咖啡,而许卓然则要了一杯柚子茶,这些天麻烦事凑在一起,直觉得火太大需要降降火气。

一杯香浓的热咖啡,一个精致器皿中的盛着的牛奶,还有两小包砂糖。

林启凡动作潇洒的把那两包糖放在了一边,也没有在咖啡中兑入牛奶,只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡,然后端起来喝了一口。许卓然皱了下眉,略带吃惊的看着,却没有作声。

盯着他直到那杯咖啡被完全喝完……

然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了,他看了一下表,神色一凛:“你还有十五分钟!”

许卓然把身子向后一靠,随着秋千惯性的轻轻荡着:“说说拒绝的理由!”

“很简单,海王现在不需要标新立异,我们不想做第一个吃螃蟹的人,而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量。如果你们轰轰烈烈的进来了,然后无声无息地死了,你们撤了无所谓,反正也没有多大的名气,可是我不一样,举手投足,整个广东药行都在观望,我没必要承担这个风险!”林启凡说的是实话。

这个原因许卓然一早就知道,于是她早有准备,从包里拿出一本报告,递给林启凡。

在他皱眉的同时,抢先说道:“请看第一页和最后一页!”

十几页的报告,林启凡自然没有耐心去看,然而翻开第一页,他的目光停留在上面的一段引言,随即便被吸引,没有如许卓然所说的直接去看最后一页,而是翻到第二页,第三页,一页一页看了下去。

最后当他合上报告的时候,面色居然有几分沉重。

“这是你做的?”说实话,不仅仅是意外,还有一点震撼。

许卓然点了点头:“我听说您以前不是做医药行业出身的,那么当初接手海王,在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新,以专卖店的管理和服务来整合药店,本身就是一个创新。所以我相信对于新鲜事物,新的产品,新的营销模式,您只是谨慎而不是守旧,我相信,只要我呈现给您令人信服的事实,您会考虑接受的!”

林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩,本来这一次的谈话,完全是一种敷衍,他知道廖永红,也知道她现在所做的项目,但是他从来没有认真对待此事。

许卓然话音又起:“海王辰辉,您当初选择这个名字的时候,定是希望海纳百川,星罗棋布,在中国的医药行业占据举足轻重的地位,成为领军企业,所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性。那么,今天就请您为水漾开一善方便之门,让我们共同见证这新的行业增长点!”

林启凡沉默了,许卓然突然发现,沉默时的他似乎没那么讨厌,沉默表示他在思考,思考就表示有被说服的可能。

“如果您实在觉得有风险,可以选择保守的合作方式,就是地租,我们给您固定的租金,而销售收入就自然与您无关了,以后即使是亏损,海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然,如果选择流水倒扣的方式,刚刚的数据您也看到了,利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的!”

林启凡身子向后一靠,从烟盒里掏出一支烟,在许卓然的注视下点燃,深深吸了一口,一个大大的烟圈吐出,渐渐散开,他似笑非笑,看着许卓然:“你怎么那么肯定我就答应了?”

许卓然没有笑,依旧一脸严肃,她喝了一口面前的柚子茶,用手指了指林启凡面前的咖啡。

林启凡有些莫名,皱起眉头,轻轻掸落了长长的烟灰。

许卓然心情愉快,态度十分轻松,带着几分玩笑地说道:“很高兴这次沟通是在这儿,而不是在办公室里。美国心理学会的研究人员指出,咖啡中含有的咖啡因,能令人比较容易妥协,即咖啡可以让人放松心情,放下戒备,使人‘耳软’。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说,在你‘攻克’一个难缠的客户时,不妨请他喝咖啡,这样可以增强自己说话的吸引力,有助于达成合作,所以,今天的咖啡,我请客!”

林启凡没有说话,他着实有些意外,将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里,看了一下手机,30分钟,在30分钟内,自己真的被说服了。“好,明天下午,我会让采购部的经理联系你!”

许卓然立即展颜一笑,长长松了口气。

林启凡仿佛见不得她开心似的,一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她:“别高兴太早,我先给你五家店,三个月为限,如果是你报告上销售额的两倍,再谈全面引进合作的事情!”

许卓然的脸立即垮了下来,她承认,跟中年老男人,尤其是生意场上的中年老男人博弈,她确实还欠火候。

林启凡站起身,扫了一眼许卓然,头也不回的先走了。

许卓然很是有些憋气,冲着吧台招了招手:“服务员,结账!”

服务生显然有些意外,盯着她看了一眼,然后礼节的笑了笑:“林总在这里是记账的,您不用付钱,可以走了!”

“晕,万恶的有钱人,又不是村里的小卖部,连锁咖啡店还能记账?”许卓然忿忿然,也走出店门。